善戰者，求之於勢，不責於人”，農業企業要想取得突破式發展，首先就要洞察國家大勢、行業大勢，藉助有利形勢，制定發展戰略，從而實現“彎道超車”。那麼，中國農業的發展趨勢都有哪些呢?
趨勢一：農業規模化趨勢明顯
過去，農業是小農經濟，生產規模比較小，效率比較低，成本比較高。而現在，規模化趨勢非常明顯。以肉雞為例，2003年中國肉雞養殖規模在100萬隻以上的佔3.12%，到2010年為8.55%，目前已超過10%。規模化養殖也推動了飼料加工等產業鏈生意的火爆。但無論是規模還是數量，中國與發達國家仍有巨大差距。50萬隻以上的養殖規模，美國的佔比大約為2/3，而中國剛剛過10%，中國大部分都是在幾千只到幾萬只之間。
趨勢二：專業化農業合作社將成潮流
近年來食品安全事件層出不窮，消費者對農產品的質量、安全方面的要求日益提高，高端農產品的市場需求加大。有市場、有需求，勢必吸引越來越多的投資者，柳傳志、馬雲、丁磊、李連杰等商業大佬正是看到了農業的巨大機會紛紛投資農業行業。但中國農業現代化發展程度較弱，中國農業存在產業規模小、散、落後的弊病，行業內都是中小型企業，不僅經營模式落後，附加值也不高，隨著農業產業化結構逐步的優化和調整，農民的市場意識增強和中央1號文件的出臺，農業專業合作社勢必將成為新形勢下的發展趨勢。
趨勢三：有機農業將迎來大發展
隨著消費者對食品安全的重視，有機食品正逐漸走上高端消費者餐桌，成為一種健康的生活方式。雖然有機食品的價格通常比一般食品高出一大截，但因為禁止使用農藥、化肥，從而降低了對環境和人體的危害，受到在全球受到很多消費者青睞。
目前，全球有機食品市場發展迅猛，2012年全球市場銷售額已超過600億美元。中國有機食品也有著巨大的國際國內市場需求，近10年來，中國有機食品的年出口增長率均在30%以上;同時，國內市場也在不斷擴大，尤其是在一些經濟發達的城市，已形成相對穩定的有機食品消費群。所以，有機農業將成為未來農業發展的重要趨勢。
趨勢四：農產品品牌化
隨著農產品供需關係和消費者生活方式的轉變，消費者對農產品的要求不再是質量和價格的要求，消費者對農產品品質要求越來高。在農產品同質化嚴重的情況下，農業企業往往會在價格上做文章，長此以往，勢必導致企業的競爭力不斷下降。當前的農產品市場已由單純的產品價格或質量的競爭，轉化為知名度、美譽度等以品牌為主導的綜合實力的競爭。
趨勢五：整合資源，佈局全產業鏈
上游原料成本和下游渠道費用的擠壓，讓企業產業鏈向上下游延伸，很多有實力的企業開始整合資源，佈局全產業鏈。中糧依靠資源優勢做全產業鏈，就是一個成功的範本。
志起未來服務的客戶中也有很多這樣的例子，做芝麻油的從芝麻種植到深加工產品，肉食行業從飼料開始到自建終端，電子商務自己做物流，都無不如此。所有企業都應該立足自身資源，進行整合，儘量構建產業鏈，將市場主動權牢牢把握在自己手中。
因此，從這個意義上說，志起未來非常看好以農業為依託的大食品產業。這個行業有著長足的發展。
趨勢六：重視食品安全和品牌形象
回顧近年來的食品安全事件，讓消費者對企業品牌信任極度脆弱，對於食品行業以及企業品牌的發展都極端不利。
有眼光、有社會責任感的企業家都開始認識到這個問題，一方面嚴把產品質量關，在源頭上預防問題，另一方面，也更重視食品安全的訴求，加大宣傳力度，以此重建品牌形象，重拾消費者信心。
趨勢七：著力打造戰略新品
面對不容樂觀的宏觀經濟形勢，沉迷模式、偏信定位、妄求多元化發展等等浮華的營銷手段都開始失效，農業龍頭企業只有從產品發力，踏踏實實圍繞一個戰略核心，打造併成功運營自己的戰略新品才有出路。
戰略新品是所有的成功者共有的一個最重要的基因，只有持續不斷的戰略新品的運營成功，才讓所有行業領導型企業能夠活得很好，才能領先市場，才能利潤豐厚。
趨勢八：渠道佈局注重實效
不斷上漲的渠道費用，讓企業不堪重負，渠道佈局越來越謹慎。
相比網店、電商的火熱和大家的蜂擁而上，一些線下渠道正在發生的改變更應該引起我們的關注。比如旺旺，不以進KA渠道為重點選擇，而是深耕下游渠道，著力佈網，整合一個城市或一個地區所有的便利店、社區店、校園店等資源，繞過二批商環節，直接供貨，不僅大大降低了渠道費用，而且取得的效果甚至更好。像旺旺這樣的小而精的渠道模式在未來仍有巨大生命力。
趨勢九：注重新媒體、微營銷
這些年，企業的廣告成本一直在不斷增加，“限娛令”、“限廣令”更讓電視廣告投入雪上加霜，傳統媒體影響力下降，新媒體的作用不斷攀升。
新人群、時尚人群也是主力消費群，這個群體都是“御屏一代”，屏幕成為超級終端，手機、電腦是他們最頻繁的接觸信息、聯網互動的手段。企業在新媒體上的運營會更加普及，尤其是微博、微信等手段的運用至關重要。
趨勢十：併購、重組更加頻繁
過去兩年，大批中小企業倒閉，不少存活的企業產量也大幅削減，行業洗牌、企業整合在所難免。康師傅收購了百事可樂裝瓶業務，雀巢收購了銀鷺、徐福記，蒙牛不久前又收購了雅士利……未來，食品企業間的併購、重組只會更加頻繁，農業領域很可能成為下一個重點。
總體看來，傳統營銷手法的效果日漸削減，而新思維、新方法已經開始顯現。如果廣大農業企業能夠審時度勢，抓住機會，快速轉型，
必能熬過寒冬，迎來一片嶄新的天地!
閱讀更多 市場新觀察 的文章
