近幾年，充滿在茶職業裡最多的一句話就是"行情欠好，沒曾經好做了"。事實如此嗎？ 2000年之後，跟著我國經濟的高速開展，茶葉從傳統農產品過渡到禮品，個性化、稀缺性產品在資深茶商與茶客中被追捧為奢侈品，品牌化公司如漫山遍野般漫山遍野而來。品牌化公司如何運營——百年傳承，自己家祖上沒有做茶也該去編個前史，這樣師出有名、理直氣壯；地輿標誌基因，著重最正宗的原產地產品；高大上的包裝、富麗堂皇的門店裝修，經銷加盟一同上。批發商場以及一般的零售店門口貼著廠家直銷、一斤也是批發價，店裡堆著些貨，再著重自己是原產地的人，或許有親屬是原產地的人，又或許在做茶的時候必定要去原產地拍些照片發到朋友圈，給予賣茶者強壯底氣，好像商家與顧客都得在博弈與套路之中求生計。
雷軍說過，只需站在風口，豬都能飛起來。13年之前，我國茶職業的確處於風口，並且是龍捲風，所以許多人總是誤以為最初生意好就是自己才能的體現，現在欠好做就歸結於大環境的問題。大環境的好壞的確決議了大部分企業的生計狀況，我國經濟高速開展，高端禮品商場需求量大，這也是許多品牌與茶商爭奪的商場，也是毛利最高的商場。這塊商場需求必定的品牌，或許與採購人員的聯繫，又或許僅僅僅僅感覺。因而在大多數職業人眼中構成賣茶葉就是暴利的假象。現在，這塊商場沒曾經大了，傳統茶職業的低門檻必定形成高端禮品商場競爭慘烈，這就是大部分人所訴苦的行情欠好。可日常的喝茶或許平價的禮品茶呢？
我國的大部分茶葉以非品牌化的方式出售，這塊商場遍及存在如下問題：
1.功率低下：蒼茫導致的功率低下，每天只能浪費時刻在選禮盒、買包裝和打包上，進而沒有時刻開發新客戶；
2.重視買的信心，沒有做好賣的效勞。賣散茶自身就是一種能量傳遞的進程，出售的好壞取決於產品自身，因而"稀缺性"、"山場論"、"資源論"、"大師光環"才成為需求。可是，個人行為的能量傳遞會存在遞減現象，只需品牌化的故事才有或許標準化。現在散茶商場大部分只尋求買的信心，卻沒有在真正需求加強的消費體會，知識傳遞，售後效勞上花心思，或許說也沒有以標準化的流程來效勞；
3.過強的行內優越感："鐵觀音是綠茶，大紅袍是紅茶，安吉白茶是白茶"，諸如此類的易錯觀點成為業內人士訕笑顧客耳熟能詳的段子，可是，協助顧客瞭解以及正確消費茶葉不才是咱們應該做的麼；
福建武夷山：茶館茶室與茶具（資料）
4.方針客戶不明確：散茶商場很大程度是以批零兼營（批發零售一起進行）的形式，因而要區分優質客戶和一般客戶。有些客戶是一輩子的，但更多的並不是，無所謂忠實，只因利益夠不夠。跟著交通的便當以及移動互聯網的到來，知道一個人並不難。因而，你只需問自己一個問題，這個客戶有離不開我的理由嗎？假如有，那他就是你的客戶；假如沒有，那就是大眾的客戶。
品牌企業每況愈下的主觀因素：大品牌的定位與效勞把大眾顧客越推越遠。
1.零售價格高的一起並不能供給相應的線下體會；
2.產品定位從出產端輔導出售端：這也是現在茶職業的遍及現狀。或許咱們覺得天經地義，可關於顧客來講辨認本錢真的太高，要在許多同質化的產品中做出挑選，加深了顧客的挑選恐懼症；
3.傳統店面的流量有限 ：利用好互聯網，特別是移動互聯網年代，互聯網並不僅僅只需淘寶、天貓，大企業自身有線下的鋪墊以及底蘊，在互聯網年代只需情願花精力做線上即可事半功倍。
我國喝茶的老百姓很少，華夏以北所佔份額不到10%（非產茶區），我國的人口基數如此巨大，只需人均喝茶量提升一點點都是十分巨大的量。僅僅，咱們有沒有了解到顧客的需求，或許啟發出顧客的潛在需求。產區企業的優勢，很大程度上也是下風，因而去產地化才是大茶企的可持續開展之道。只需站在顧客的視點，瞭解顧客的實在訴求，如傳統茶企八馬的轉型，電商基因的藝福堂，批發商場呈現的傳成/行好韻形式，很大程度上滿意了顧客的品牌需求、消費慣性以及消費體會。當然，稀缺性資源以及匠人精力也會造就小而美的企業，但，這畢竟是無法量化以及標準化的。
我國茶店千千萬，一年倒掉一大半。有舊人出去，當然有更多新人進來，最壞的年代，也是最好的年代。茶是一種十分好的前言，正如互聯網，人人都能夠展示自己，也能夠發明奇觀。這世上有許多不公平，傲慢與偏見，可是，有了互聯網，有了茶葉，咱們不就有了相對公平的渠道？不是嗎，王侯將相，寧有種乎。
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