不会做销售的人，总是觉得销售很难。
别人一天轻轻松松谈
十几个单，而你苦谈半天一个单子都没有？别人半个月完成一个月的KPI，而你绞尽脑汁一半都完成不了？
别人月底拿上万的奖金，而你却只能拿着薄薄的几张毛爷爷？
业绩不好月底只能要饭
销售真的很难吗？
毋庸置疑，难！
可以说，没有被客户拒绝过的销售，不足以谈人生。
销售是一份不断被客户打击和拒绝的工作，失败的次数远远要大于成功的次数。
但对于那些月月荣登销售榜单的销售精英来说，销售有套路的。
这些销售精英不仅可以不费吹灰之力可以拿下客户的单子，客户还会在成交后说上一句：“谢谢！”
对那些大神级的销售冠军来说，销售能力就像打游戏练级，总能在实践和学习中积累成功经验，让无数人莫名崇拜。
而对大部分普通销售人员而言，就算听再多次销冠们在领奖台上的心得分享，对自己的业绩提升也仍然是无济于事。
道理听了你都懂，就是谈不成单子，这是为什么呢？
其实原因很简单，你没搞懂谈成单子的关键在于怎么解除客户的抗拒
先生，这是我们最近推出的新险种，一险可保多种，优惠实际，为未来做保障，从现在开始。
不要！
小姐您好，这是我们公司最近促销的广州飞泰国的旅游线路，现在下单还可返200。
不要！
“不要不要不要！”
什么时候才能让客户情不自禁地跟自己说：“我要我要我要！”
“决定一名销售员层次高低的关键因素，就在于他能否解除掉客户的质疑与抗拒！”说出这句话的是500强上市企业销售内训师卢战卡。
卢战卡
《大学生成长之道》作者
中国高校青年领袖峰会成长导师
DISC国际双证班联合创始人及认证讲师
“全国青年创新商业人才培养工程”高级讲师
高效人才培养体系《自强成才计划》设计者
作为国内知名职场软实力培养教练，卢战卡老师已经专注职场销售领域近八年，研发出了一套实际有效的销售培训课程——“如何把握关键引擎，解除客户抗拒，达成交易” 。
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卢战卡老师专注销售、社交、口才等软实力领域，其推出的《内外兼修·十全十美》的高绩效复合型应用人才培养体系，每年培养数千人。
卢战卡老师还受邀到各大企业培训，如可口可乐、浦发银行、新浪渠道部、九鼎投资等知名企业。
（卢战卡老师与奇葩说选手艾力）
（卢战卡老师在科大讯飞分享）
销售那么难，卢战卡老师又是如何把握客户痛点，帮助销售人员接触客户抗拒呢？
相信很多销售人员都认识汽车销售之王——乔吉拉德。
乔吉拉德说：“不论你推销的是任何东西，最有效的办法就是让顾客相信——真心相信——你喜欢他，关心他。”
在生意成交后，乔吉拉德总是把一叠名片和说明书交给顾客。说明书告诉顾客，如果他介绍别人来买车，成交之后，每辆车他会得到25美元的酬劳。
“乔吉拉德的故事告诉我们，销售成交的过程，其实是一个做足准备、搭建信任、发现客户需求、推荐转化、实现双赢的过程。”卢战卡这么说。
拥有八年职场销售培训经验的卢战卡老师认为，聪明的销售人员会围绕
“互惠共赢”的原则，从做好销售谈判准备、发现客户需求到推荐转化，建立良好持久的客户关系，步步为营，让客户欲罢不能，情不自禁地说：“我要我要我要！”课程大纲
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