為了來華參加中國國際進口博覽會（下稱“進博會”），比利時威士忌品牌Owl（貓頭鷹）的銷售經理FemkeVanDerVorst在兩週前特地請中國朋友給自己取了一個地道的中國名字——吳芬。然後連同展品的二維碼一起印在了全新的中英版名片上。
吳芬告訴第一財經記者，公司希望藉著這次參展機會進軍中國市場，並希望不久的將來，中國市場可以貢獻公司20%左右的銷量。
11月5日，首屆進博會正式拉開帷幕。共有來自130多個國家和地區的3000多家企業簽約參展，其中既有世界500強，也有來自各國的行業龍頭企業以及獨具特色的中小規模企業。為了促進成交，中國各地方和有關部門組織39個交易團、近600個交易分團、10萬多家骨幹企業、超過15萬家採購商到會洽談採購。
上海市人民政府副市長、黨組成員吳清在接受第一財經記者採訪時表示，舉辦進博會，是以習近平同志為核心的黨中央著眼推進新一輪高水平對外開放做出的一項重大決策，是中國主動向世界開放市場的重大舉措。“進博會必將吸引大量保稅倉儲、會展物流、檢測認證、展示銷售、商務諮詢、供應鏈服務、專業金融等領域的專業服務商，帶來新型貿易方式、管理理念、技術手段和服務模式的交流創新。”吳清稱。
商務部原副部長、中國國際經濟交流中心副理事長魏建國則對第一財經記者表示，進博會向外界表明了中國改革開放的意願，彰顯了大國擔當，可以促進全球共商共建共享，擴大“朋友圈”。
各國期待中國市場
11月4日，在進博會開幕前夕，採購商代表、上海新聯紡進出口有限公司（下稱“新聯紡”）進口部經理唐蕙頻繁地接過比利時參展商們主動遞來的名片並密集交談，完全顧不上喝一口水。
這是東方國際GracinaLife“6天+365天”常年展示交易平臺啟動儀式的現場，來自21家比利時企業的50名參展商代表迫不及待地提前做起了中國生意。
唐蕙告訴第一財經記者，對海外參展企業，尤其是中小規模的參展企業而言，新聯紡多年的進口經驗和資源可以為它們提供一站式服務，幫助它們進入並運營中國市場。新聯紡也可以藉此擴大進口業務。
吳芬已經和唐蕙提前約好了在展會期間進一步詳談的地點。她告訴第一財經記者，新聯紡將會成為他們深度洽談的夥伴之一。“我們會和新聯紡商量著進入哪些城市和哪些渠道。較大的挑戰是如何把我們的故事講給中國消費者聽，從而在中國市場樹立品牌、培育消費者。”
“我們看到了中國市場的巨大變化，中國新一代消費者更加了解國外的文化和習慣。他們在擁有更強購買力的同時，也開始尋求更多優質的國外產品——這對我們來說是一個絕佳的時機。”吳芬對第一財經記者稱，今年開始，中國市場的變化和消費能力的提升讓他們把這個全新的市場列入了重點開拓名單，希望在中國市場找到和自己品牌定位相符的人群。
比利時商會合夥人蔡漣漣告訴第一財經記者，這次來參展的21家比利時企業都是專注於某一領域的中小型企業。這些從未進入過中國市場的品牌，帶著各自生產的食品、酒、日用品、科技服務，甚至擁有超百年曆史的門把手來參加進博會。他們除了尋找中國的合作伙伴從而打開中國市場之外，更基本的願望是來了解和認識中國市場，並且展示自己的產品和品牌。
“不少海外品牌商來中國之前，都懷疑中國的消費者沒有足夠的購買意願和消費能力，來了之後才發現，中國人的消費水平很高，市場需求也不小。”蔡漣漣說。
提早數日抵達上海的巴西交易團也早早開始了推介和對接活動。11月2日的“中巴進出口食品安全標準技術交流會”上，巴西出口投資促進局(Apex-Brasil)商務總監瑪莎（MarciaNejaim）接受了第一財經等媒體的採訪。她主動當起了巴西產品的推銷員，重點推介了巴西的亮點展品，包括甘蔗酒、巴西莓、咖啡、巧克力、鞋子等，這些產品也都還未正式進入中國市場。
“巴西展商對進博會的預期很高，他們想進入中國市場的願望越來越強烈。本次進博會將掀起巴西和中國合作的高潮。”瑪莎表示，這次的訪華團是巴西目前最大規模的訪華團，總共有87家巴西企業、450名企業家代表參加進博會，覆蓋食品、醫療、服裝、軟件、電影動畫等多個領域。
瑪莎稱，2017年中巴貿易額為750億美元，同比前一年增加了28%。目前巴西佔全世界農產品出口份額的7%，他們希望在未來的4年中把這一份額提高到10%。
中國無疑是實現這一目標的堅實力量之一。“中國是巴西目前最大的出口目的地，雙邊貿易的潛力仍待挖掘，中國目前發展迅速，具有很大的消費能力。”瑪莎強調，“巴西的產品要在中國擴大曝光度，以尋求更深入的貿易合作。”
“中國和巴西的貿易合作目前主要以大宗產品為主，希望擴大巴西出口到中國的產品品類，推動更多面向消費者的零售產品。”瑪莎說，比如巴西出口到中國的水果還不多，但兩國季節是正好互補的，有很大的合作空間。此外，巴西目前出口到中國的多為未加工的咖啡豆，希望可以向中國出口更多的咖啡成品和品嚐方式。
365天的中國生意
相比起龐大的中國市場，6天進博會展期的時間並不充裕。對於很多首次來華的參展商而言，如何將此次活動帶來的效應落實並延續下去，是他們更為關注的重點。
吳清對第一財經記者稱，進博會展期只有6天，對於首次來華參展的企業和商品而言，尤其需要高效的專業貿易服務，來確保形成一流交易成效。
按照籌委會的總體部署，上海將發揮進口口岸功能優勢，著眼精準對接、有效採購，著力打造“6天+365天”一站式交易服務平臺，讓更多的優質商品和服務更加便捷地進入中國市場，打造永不落幕的進博會。用吳清的話說，為參展商“參展一週、服務一年”，促進“展品”變“商品”，讓中國生意覆蓋365天。
4月18日，進博會“6天+365天”一站式交易服務平臺正式上線。該平臺將運用智能化手段提供在線展示、在線撮合、在線交易、在線支付等專業服務，加強信息共享，促進供需匹配，助力全球商品、服務、技術等順利進入中國市場，打造線上線下結合、長期短期結合、永不落幕的進博會。
而上述的GracinaLife“6天+365天”常年展示交易平臺正是首批30家進博會“6天+365天”常年展示交易平臺之一。
唐蕙表示，通過結合常年展示模式、POP-UP快速輪流展示模式，以及現場發佈、展示、體驗和市場反饋收集，該平臺可以為海外品牌正式登陸中國市場做好前期準備，包括市場分析、產品分析、海外工廠搜索等方面，併為其匹配合適的銷售渠道。
更重要的是，這個平臺還是新聯紡西北保稅物流倉庫的分撥庫，因此集成了海關保稅倉庫的所有功能，可以為進入中國的進口產品提供保稅倉儲、快速清關以及迅捷銷售的一站式服務。如果參展商希望自己的展品在參加完6天的進博會後繼續在中國市場銷售，無論是完稅商品、保稅商品還是展品，都可以在這個平臺上實現其展、銷、倉的綜合功能。
“我們的強項就是為國內外的品牌和廠商提供連結的橋樑。”唐蕙說，“除了為海外品牌進入中國提供一站式交易服務，我們也會幫助國內的企業尋找為國外大品牌做代工的工廠資源，從而讓中企的產業鏈延伸到海外，降低成本的同時也提高品質。”
第一財經記者瞭解到，多數參展的國家和地區希望藉助進博會與中國及中國市場形成長期的互通互聯、共商共享的關係。
歐盟農業和農村發展專員菲爾·霍根（PhilHogan）將親臨進博會歐盟館，為歐洲農產品與食品“代言”。他在出行前稱，中國是歐盟農產品的重要市場，希望此次能借助進博會的契機，推動更多歐洲的農產品出口到中國。
中國歐盟商會副主席、上海分會董事會主席代開樂（CarioDiegoD’Andrea）對第一財經記者表示，“商會成員（歐洲企業）的態度非常積極。目前，有500多家歐洲企業將參與此次進博會。我們的不少成員期待這次進博會能進一步深化與中國的合作。”
在2日的交流會現場，巴西出口投資促進局和中國出入境檢驗檢疫協會（CIQA）簽署了一份協議備忘錄。雙方在促進兩國的經濟和貿易發展方面達成一致，同意建立定期合作機制與政府部門合作，推動動物蛋白市場準入進程，並通過相關信息交流和磋商，引導會員企業生產符合中巴貿易要求的產品。
瑪莎告訴記者，簽署這份備忘錄的目的是為了加強與中國的合作，雙方可以更順暢地交換信息，讓巴西更詳細也更及時地瞭解中國的衛生檢疫和通關等政策，從而在這個基礎上幫助巴西企業更好地瞄準中國市場，擴大商機。
（第一財經記者郭麗琴、李策、潘寅茹對此文亦有貢獻）
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