很多人认为做销售，只是按照公司的要求去做，去完成就可以了，其实这个想法是完全错误的，因为你做的每一件事情都是没有用心，而是带着忽悠去完成。这样做事在欺骗自己，也在欺骗公司，导致这样的销售来说最终是个失败者。
你在开发新客户，有很多细节的事情是需要我们准备，需要我们用心去完成。比如“你明天去跟客户沟通聊什么，难道只聊我们公司产品，公司产品不熟，被对方反问一句能否答得出来，打不出来既丢面子，又丢公司，这又何必呢？”因为我们在拜访前要收集资料，整理一些能够交谈用的上的沟通技巧，盲目准备，只会让你失败。还要整理之前合作大客户的资料，对客户的分析等等问题.
开发新客户是要我们用心投入才能完成的工作，对事物多留一双观察的眼睛，对情况多留一些记录的双手，对于资料多的，多留一个心眼，多对客户一些关心关爱。这样才能在茫茫人海中找到你想要的新客户，由此下去最终也会变成你的老客户。
开发一个新客户是考核一个销售人员，对于自我激情，抗压能力等，这些都是锻炼我们一项综合性能力。如果内心没有被认可，不被自己认同，没有一个好心态和善意的理解是很难坚持，我们在从事开发新客户之前要有所准备好自己的内心，问问自己是否真的认同这个行业，是否真的觉得自己工作有意义，是否觉得自己能够适应，将自己的一切都交给这项工作，只有你所有的答案都是肯定的，你才能够做的最好
做自己认同的事，才有可能面对将来出现的问题和困难！
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