做销售的朋友，你知道销售的本质是什么吗？我认为本质就是信任，客户不信任你，你就不能把自己的产品卖出去。做销售最重要的就是坚持，只有坚持下去才能有结果，马云曾经说过：“你不会游泳，在哪个泳池也不会。同样饿话用在销售上来说的就是，你还不是销售高手，即使你不喜欢这个工作，跳槽到另一个公司，你就会了，你就能够成为销售高手了。你是销售小白即使换了公司还是一样。
其实你只要做到这几点你离销售高手也更近了一步：1、坚持在同一个行业做下去。销售人员要想了解一个工作，最起码你要在一个公司待三年，假如你在这三年中老是换工作，会让你前期积累的东西付之东流，包括你刚认识的人脉，资本等等问题，因为你跳槽的新公司，对于工作是不了解，也是做不好业绩的，所以经常换工作，对于销售人员的成长来说，是非常的晦气的，有人说过，这个工作很好，那个更好，那我想说的是，你认为哪个工作的好，每个行业都是遵循二八定律，有八分之二十的人是在吃香的喝辣的，八分之八十的人就在喝渣，所以我认为马云强调的是需要好好坚持的结果。2、坚持维护和跟踪客户。销售是一个长时间的进程。不是为了这次开单而开单，对于有意向客户，在成交之前要活跃的跟踪自己的客户，一旦成交今后，这个客户如果你不管了，你就大错特错了，真正成交是销售的开始，维护客户的成本要比开发一个新客户来说还要低于5倍，你做的比你的竞品对手还要多，客情又到位，客户对于你就好感的多，客户记住的就是你，并不是你的竞品。3、需要天天坚持学习。销售工作是千变万化，竞争比较激烈，销售人员需要不断努力的学习，活到老，学到老，才能有好结果。马云经常说自己每天还在保持阅读的习惯。读书真的很重要！！
读书的时候要做好总结，分析笔记，每天要面对很多事情，要记录一段时间才不会忘记，只有记录的越多，你就学会的越多，也能够让你快速记住，还能理解更深层的东西。
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