01
基本功不紮實
我們在日常工作過程中，是不是發現有這樣的一些營銷負責人：
看不懂市場數據，更不懂如何分析市場數據；
讓他們寫一份報告，一整天憋出半張A4紙出來；
讓他們想一個促銷方式，動不動就說“特價房”；
讓他們調整價格表，原先設定好的價格參數表被改得一塌糊塗；
什麼事情都不會做，讓下屬或代理公司代勞……
我不禁想到了2004年，那是我剛剛接觸房地產策劃的時候，每天的日子真的是很難捱，因為整天都要寫報告。
我記得那個時候，每週至少要寫一份大報告（市場分析和產品定位），大約200頁的A4紙；每週至少寫一份推廣報告（項目推廣策略或活動策略），大約30頁的A4紙；每週至少要寫兩份驗收報告（活動或媒體效果評估），大約10頁左右；每週還要寫客群分析報告，大約20頁A4紙。另外，還有至少2篇的軟文，2篇的報廣文案……大量的文案工作充斥著生活，熬夜、熬一整夜，是家常便飯！就算後期出現了PPT，那一份報告100多頁也是正常的事！
那個時候工作至少5年，才可以做項目經理，分管2個項目；工作滿8年，才能做到總監級別，可以這麼說，那個時代的人經過專業的淬鍊，基本功是非常紮實的。
而現在，工作三四年就做到“總監”的到處皆是，基本功非常薄弱，邏輯思維都混亂得一塌糊塗，更不要提“專業精神”了。
02
認為管理就是“壓榨”
我曾經聽到一位從業至少10年的營銷高管大談特談他的管理之道：什麼營銷？！都是套路！最有效的管理手段就是壓榨！來訪量不行，壓榨渠道；成交量不行，壓榨銷售！
我當場反駁：那你做什麼？
他回答：我負責高壓式管理！
我又問：營銷高管的“職責”中只有“管理”麼？
2017年年底，我又聽聞一件事情：某項目一位銷冠，年度銷售額大約2.5億，年底了她終於等來了發放佣金的日子，但是領導告訴她，佣金總金額為8000元。置業顧問委屈地問其原因，該領導說：大部分客戶的回款存在逾期問題，本該給你的佣金已經被扣得差不多了！
這就是營銷總監犯的最大的一個管理問題：粗暴式管理！
營銷總監作為項目或公司的第一銷售負責人，的確應該為銷售額負責，但是不能簡單地將銷售額全部壓在一線人員身上，我們接到銷售目標之後，第一件事應該是，從戰略層面思考，如何完成？需要什麼樣的激勵政策？需要公司予以怎樣的配合？具體的行動方案是什麼？如何解決來人量問題？如何解決成交問題？遇到被限購限貸的客戶該怎麼辦？如何從政策層面解決客戶逾期付款的問題？
等以上問題都解決之後，你才可以做第二件事：任務分解，教大家怎麼做！
我們不能做“甩手掌櫃”，更不能讓下屬去解決本該你去解決的問題，否則，你的價值在哪裡？你何以服眾？
再說到置業顧問的佣金問題，作為營銷管理者我們首先要搞清楚：置業顧問和渠道團隊是一線作戰部隊，我們應該予以充分的尊重，應該從政策層面獎懲有度，提高他們的成交和拓客積極性，而不是一味地通過“死制度”以各種名義剋扣他們的佣金，我們應該積極地與公司領導層溝通，讓他們能夠拿到本該屬於他們的血汗錢！
03
把一切歸於“市場”
記得我有一次在鄭州，拜訪一位老大哥，他現在是某百強房企的高級副總裁，我問他一個問題：您覺得這個企業的營銷為什麼會這麼成功？
他回答了四個字：全憑運氣！
這四個字讓人啼笑皆非，但是細細想來，頗有幾分道理！
現在房地產營銷的成功，90%靠市場，市場上升期，營銷自然好做了，可令人傷心的是：營銷總監竟然把功勞算在了自己身上！
遇到市場不好的時候，有些營銷總監又振振有詞了，100%怪市場！
記住，作為營銷總監的你，你存在的價值有三個：
第一，市場好的時候，管控好團隊；
第二，市場不好的時候，殺出一條血路；
第三，賣不好的時候，主動背黑鍋！
04
有專業深度，無專業寬度
有的營銷總監是從策劃成長起來的，有的是從銷售成長起來的，還有的是從渠道成長起來的，這就註定了很多營銷總監在專業上不全面的！
但是，沒有人阻擋我們主動學習的步伐！
合格的營銷總監雖不能做各個模塊的高手，但必須有清晰的方向和準確的定位，否則下屬做起來費勁，公司的錢也花了不少！
據我所知，市面上80%的營銷總監沒做過渠道工作，更不要說該怎麼管理渠道；90%的營銷總監沒有做過豪宅，70%的營銷總監沒有做過品質住宅。而在未來，房地產市場分化時代的到來，我們如何幫助企業衝刺更高的目標？我們如何帶領團隊去適應日益繁複的市場？
營銷總監，一個光鮮的頭銜！
我們不能做繡花枕頭，而是應該做一個有真材實料的專業人士！要對得起這份職業，對得起這份重擔！
我們要拒絕做那80%，應該竭盡所能向那20%邁進！
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