做了這麼多年的SEM，我發現很多SEM自運營企業都會犯一些低級的錯誤。
企業在自運營時，經常處於一個當局者迷的狀態，而在第三方代運營公司看來，這些錯誤都是比較低級的。
企業在管理SEM時，通常會存在市場認知偏差，這時制定出的競價策略會存在一些錯誤。
接下來，我來講講大多數企業經常犯的幾個錯誤：
1.全業務投放
大多數企業在制定互聯網營銷戰略時，經常會將自身業務全部圈上，什麼都做，但是在客戶看來往往這種什麼都做的企業其實什麼都做得不好。
在最開始搭建SEM賬戶時，他們將所有業務的關鍵詞都選上，每個業務調整的出價基本一致。
粗放式投放後，產生隨機消費，運氣好的能碰上有轉化的詞，運氣不好的基本都在浪費錢。
SEM相對於其他廣告而言，關鍵優勢就是精準，但是以上述方法進行投放，就從本質上失去了優勢。
SEM戰略需要制定相應的業務優先級、預算分配策略、
關鍵詞出價策略等，將主業務突出，次業務作為輔助，這樣的賬戶才會有邏輯性。企業打造差異化才有可能在同質化嚴重的市場中制勝。
從公開數據顯示，主攻一項業務往往比“全投”來得更有效，“全投”企業將付出更高的代價卻得不到相應的轉化。
合理地將業務分為核心、非核心再調整不同關鍵詞出價與匹配模式，使賬戶更為精細才是提升轉化的關鍵。
2.盲目搶排名
大多數企業主都是比較爭強好勝，往往見不得別人排在自己前面，但是要想時時刻刻都排第一位那是不可能的。
排名是由推廣主體的信用情況、質量度、出價、轉化加分、其他推廣商戶和網民相關因素共同影響決定的。另外，每個網民在百度搜索信息時都有著不同的情境和意圖，百度在排序時通過考慮這些因素，將客戶的推廣結果呈現到最合適的網民面前。通俗了講就是每個網民搜索同一個關鍵詞看到的結果都是不太一樣的，不存在時時刻刻排第一。
再者，盲目爭第一往往導致出價虛高，帶來成本過高的結果，但是效果不一定好，要知道排名高與效果好在賬戶邏輯上沒有直接因果性。
3.只投產品詞不投長尾詞
我接手過好幾個賬戶並且都是大企業，還存在另一個低級的錯誤，他們認為產品詞或業務詞帶來的流量是最精準的，所以只投了這類詞，而那些長尾詞卻沒有投放。
殊不知，搜索引擎上會有一大部分流量來自於長尾詞，網民為了搜索更精確經常搜索一些長尾詞，並且百度會引導客戶進行長尾詞搜索，如羅湖美的空調上門維修、100平北歐風格怎麼裝修等。
▲ 下拉框長尾詞
單純投放產品詞得到的流量是很少的，而且產品詞的需求意向度有時並沒有長尾詞的需求意向度高。
如果不知道如何挖掘長尾關鍵詞，可以瞭解一下《乾貨｜SEMer如何正確挖掘關鍵詞，擴大流量佈局》。
關鍵詞是賬戶的根本，成功沒有捷徑，只有勤勤懇懇，廣告投放的每個環節都至關重要，必須都精雕細琢。
4.全時段一個價
一天全時段或者全年的出價和預算都相同，這是大多數企業都會犯的並且不明顯的錯誤，雖然說不會造成什麼重大的損失，但是對於企業的廣告投放的效益來說是很低的。
市面上各大競價推廣後臺都可以調整時間段的不同投放出價，通過調整出價係數，將效益最大化，降低成本。
不同時段怎麼出價？這是廣告優化師都需要分析的問題，根據市場競爭程度、業務有效時段，制定不同的出價策略。
每個行業都有旺季淡季，旺季時可以將出價調高，得到相應的曝光，淡季時，可以根據具體情況調低價格，改投放策略彌補展現量的減少。
或者，在一天競爭激烈的時間段調低出價，在別人不投放的時間段投放，說不定有奇效。
每個賬戶都需要精心去分析，結合市場規律制定相應的戰略，這是每一位合格的廣告優化師必須做的事。
上述的這四個錯誤，都是SEM自運營企業時常犯的錯誤，每個賬戶多多少少都有一些瑕疵，但是這四個錯誤是可以避免的。
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