打破固有的思维模式，换位思考问题对于销售人员也是很有作用的。在很多时候，销售使用惯用的方式方法得不到收益，就需要考虑一下逆向思维。司马光砸缸就是一个典型的逆向思维例子，平常的惯用思维大多数是让人离开水，司马光砸缸让水离开了人。
一，占便宜的心思谁都会有，客户也是一样。
有一个小伙子打算去买一瓶牛奶，他问老板牛奶怎么卖，老板告诉他：3元一瓶，3瓶10元。小伙子听完感觉不对劲，仔细想想后乐了，于是掏出3元买了一瓶牛奶，然后又连续买了两瓶，然后和老板说：我9元就买了3瓶，你这价钱不对。老板笑而不语。
小伙子原先是打算买一瓶的，但是由于可以占便宜就买了三瓶，这对于老板来说可是大赚啊。作为销售应该掌握客户占便宜的心思，而不是一味的给客户降价，逆向思考一下，客户也许要的不是便宜，而是占便宜。
二，销售和客户的身份可以灵活转换，换个身份做事也许更合适。
有对爷孙晚上在外散步，途中看见一位美女，爷爷问孙子想要那女孩子的电话不？孙子迟疑了一下和爷爷说：“肯定想啊，但是我要不到啊”。爷爷说他去要，孙子害羞说：“不要说给我的呀。”爷爷笑着走向那美女。5分钟过后孙子的手机响了，孙子接了以后手机中传来那女孩子甜美的声音：“你好！你爷爷迷路了，你来接一下吧”。
爷爷巧妙的利用了他的身份给他孙子要到了他孙子要不到的电话号码。那么在和客户的接触中，我们很多时候要不到客户的一些重要信息，我们可以换一个身份，让同事或者朋友成为客户的准客户，这样客户就会主动说一下信息。这样一来，销售就得到了这些信息了。
三，换个角度思考和客户的关系。
一个妻子想改掉丈夫晚回家的毛病，于是和丈夫说晚上11点不回家就关门不要回来了。丈夫刚开始的时候挺老实的，过了没多久老毛病又犯了，甚至过了11点后干脆不回家了。妻子的闺蜜给她想了个办法，妻子就和丈夫说：11点不回家的话，我就开门睡觉。之后丈夫老老实实的11点之前就回家了。
这个故事告诉我们，换一个角度想问题也许更有效。作为销售，我们应该换个角度想销售和客户的关系。销售不是来卖给客户产品的，而是来帮客户解决问题的。客户在购买产品的时候有很多的问题需要解决，只要我们帮助解决客户的问题和烦恼，客户就肯定会购买我们的产品。
如果销售总是局限自己的思维，很多时候很难去找到客户的突破点，但是采用逆向思维的话，也许就能找到突破点。不止销售中，对其他的人和事，多思考，多换角度来做事，也许也会有很好的效果。
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