為什麼我們需要爆款？因為爆款具有高權重，能給店鋪帶來更多免費流量，帶動店鋪其他產品動銷，有爆款可以明顯增加收益。爆款的自然排名展現位置肯定是理想的，轉化也很高，有一個爆款就能救活整個店鋪，那麼我們在尋求爆款的過程中應該做些什麼呢？
直通車打造爆款是最常用的手段，那麼直通車可以起到哪些作用：
1、測款：打造爆款之前必須要先測款，這是步驟，把更具潛力的產品通過直通車幾天的測試，鎖定潛力爆款，之後再去投放大力度費用，進行打爆。
2、增加人氣：店鋪在流量很少時，淘寶給予了這麼一種買流量的方式，可以通過直通車的推廣另寶貝有額外曝光的機會，提升寶貝人氣。
3、引流：通過直通車成交的寶貝權重提升更快，這樣隨著寶貝銷量的提升，排名自然也會靠前，給店鋪帶來更多自然流量，如果直通車反饋好，店鋪的自然流量會逐漸提升。
4、推廣新品：當店鋪有一批新品上，但沒有流量的時候，可以靠直通車來引流，或者直通車推廣的產品內頁做關聯，把流量導入新品，為新品增加曝光機會。
5、測試創意：直通車可以測試圖片和標題，同樣也可以有助於寶貝主圖和自然標題，當寶貝主圖點擊率較低時，先不要盲目更換，可以在直通車測試，點擊較好的圖片在更換用做主圖；同樣，直通車投放效果好的關鍵詞用於自然標題優化，也可以提升寶貝自然權重。
一、關鍵詞的重要性
引流最重要的就是關鍵詞，要想控制流量就要控制關鍵詞的排名來實現，關鍵詞一般分為精準詞、熱詞、長尾詞、泛詞等，根據推廣不同時期來決定選詞範圍。一般熱詞泛詞的流量大，但是轉化率稍差，適用於引流階段；精準詞則是流量中低等，轉化相對比較高，適用於小賣家，以精準引流為目的推廣階段，搞清楚目的再去選詞。
1、挖掘核心詞：與寶貝相關度高的核心關鍵詞才是我們的重點，淘寶都是遵循二八原則的，直通車關鍵詞也是一樣，把重要的核心關鍵詞多花費精力培養起來
2、精準關鍵詞：推廣前期我們篩選關鍵詞不用很多，關鍵詞太多可能會亂了方寸，培養不好，少量的關鍵詞既能節約資金，又能顧及到每一個關鍵詞，讓每個詞發揮作用
3、保證質量分：計劃培養一段時間儘量保證計劃中關鍵詞基本能保持7分以上，這樣後期ppc才能相對較低，能較好的控制花費，提升ROI
操作要點：多渠道挖取關鍵詞，常用的方法有搜索下拉框、TOP萬詞表、生意參謀、系統推薦、還有一些優化軟件比如省油寶，可以提供成交相似詞、流量飆升詞、性價比詞等，篩選更多適合自己寶貝的詞組，像省油寶長尾詞計劃一般都會添加比較精準的長尾詞比較適合前期的推廣。前期儘量不要添加太多寬泛詞，不利於點擊率的優化，如果有比較不錯的泛詞可以試著投放，匹配方式設置為精準匹配，優化質量得分，提升基礎權重。
二、款式的重要性
選擇大於努力，有些款式並不是靠努力就能打爆的，客觀市場因素是我們不能改變的，好的產品能讓推廣順勢而為，事半功倍。選款的重要性相信我不必多說大家都懂，通過流量眼寶貝流量分析，可以看到店鋪中的優秀寶貝，從中從篩選點擊率、轉化率比較優質的產品重點測試推廣，具體的選款要點總結幾點如下圖，結合自身產品去選擇，不要讓資金浪費在沒有潛力的款式上。
在選款迷茫的時候可以借鑑一下當然熱賣寶貝，別人能賣爆的款式說明市場需求肯定是大的，從哪裡發現好款呢？
1、淘寶網排行榜：篩選自己當前類目，可以看到銷售上升、熱門排行，搜索上升、熱門排行，這些排名前幾款式具有的屬性賣點款式都是可以借鑑的。
2、阿里指數：一般採購指數高的產品說明淘寶的銷售需求是比較大的，畢竟阿里採購的大多數還是淘寶商家，從阿里排行可以借鑑近期熱賣產品排行；還可以從屬性細分找到細分小類目產品當然熱銷屬性，根據這些熱銷屬性去選款更具準確性。
3、無線客戶端經常關注社區板塊，瞭解消費者偏好，什麼樣的款式更受買家青睞，會給你一些參考。
選款之後還要注意定價，價格不是要高或者低，要恰到好處，那麼怎樣定價才合理呢？
A、明確自身店鋪顧客消費層級，價位段中高低等面對消費群體顯然不同，不能以次充好，也不能高端貨賣白菜價，產品站好隊。
B、計算好成本，成本是價格的保底，其中包括產品本身的製作成本，還有物流成本，人工成本，可能還有拍攝成本等費用，瞭解清楚自身成本才能好控價，保持自己在盈利空間。
C、把握好利潤空間，可能店鋪會針對產品有促銷活動，或者店鋪做折扣，有做活動降價的空間，並保持利潤。
D、瞭解同行競品價位，同類產品價格是一定要參考的，在保持利潤的基礎上儘量相比同行有優勢，或者多些贈品優惠。
三、直通車測款—定款
直通車的可控性高，某種程度上可以控制我們想要的流量，用直通車測款準確率也比較高，測款前要考慮季節、產品質量、供應鏈等問題，綜合數據好的產品上車測試，測款也可以用省油寶軟件，結合長尾詞和熱詞自動選詞出價，建立長尾詞計劃，以長尾詞為主更準確測款階段的投入產出比也會高一些。
單獨建立計劃測款：
1、選取關鍵詞，大小賣家可以根據自己預算情況選詞，大賣家可以適當加入熱詞，小賣家以二級長尾詞為主。
2、關鍵詞出價卡位，儘量保持在前三頁，不要捨不得出價，寶貝沒有曝光得不到任何數據，測款結果也會有偏差。
3、投放時間和地域有選擇性的關閉，在測款期間沒必要浪費太多不必要的資金，用盡量少的費用得到測款結果，降低流量少時段的投放折扣，關閉點擊排名末的一些地區。
4、關鍵詞勤優化多調整，這時候關鍵詞投放的數量不多，每個關鍵詞都是重要的，保持每款寶貝有足夠的流量。
數據化定款：
測試為期1到2周時間，測款結束後把每個款式的數據整理記錄在表格，然後對比數據綜合選擇，流量眼核心流量分析，可以綜合查看寶貝搜索流量、直通車流量等不同渠道流量概況，最終的定款還是要以數據為中心，如果是新品各項數據可能會低些，如果是有一定基礎銷量的產品，定款數據以行業均值為準，如果所有產品數據連行業均值都不能達到，那麼這批產品可能後期打爆的幾率更小。定款主要分析對比的數據：
A、點擊率：此數據無論在直通車推廣任何階段都是重要的，沒有點擊率後期的轉化和roi都是妄想，一款受消費者喜好的產品最少點擊率都會高於行業均值
B、收藏加購：測款期間可能由於產品基礎一般，價位和店鋪促銷都做的不太到位，轉化不會太高，但只要消費者喜好產生收藏和加購的行為是肯定的，他們還需要觀望，後期會再回來的可能性大
C、諮詢情況：頁面靜態描述引起買家興趣，接下來就可能產生動態諮詢，諮詢率高的產品買家興趣度越大，我們還可以從買家諮詢的問題中，對後期推廣有幫助，比如價格問題、有無贈品、或者內頁中描述不清問題，後期推廣中要有針對性的改進
有人會問為什麼不對比轉化率，轉化是作為參考，但測款期間可以不作為重點，畢竟轉化並不是直通車單方面的問題，其他影響因素還很多，轉化高的產品最好，如果較低也還是可以通過後期改進的。數據分析之後確定1-2款作為主推款。
主推款定位：
主推款可以是引流款、利潤款或者店鋪形象款，不同的定位推廣方向也會有差異，針對自身產品和整體店鋪情況確定好主推款的定位，能更好的把控店鋪方向，無形中為店鋪帶來利益。
引流款：這樣的定位更注重的是流量，作為店鋪最大流量的來源，產品需具備價格和轉化優勢，並且是大部分消費者都接受的非小眾產品，能支撐起整個店鋪對流量的需求。
利潤款：此類產品利潤空間大，有足夠的銷量，能為店鋪帶來盈利，在款式、賣點、設計風格上都有一定的優勢，同類產品競爭少，不打價格戰，有自己獨特賣點吸引消費者。
形象款：店鋪有自己獨立品牌，具有高品質、高調性的產品，目的是提升品牌知名度，看到這個款就想起你的店鋪，圈養忠實老客戶。
四、缺什麼補什麼
開直通車就是給寶貝補缺，哪方面不足就要想辦法擬補，想要打造成爆款最重要的就是流量和銷量，開車過程中注意分析，查漏補缺。
缺流量：流量主要在關鍵詞的曝光度，從關鍵詞數量和排名控制，計劃初期關鍵詞權重有一定提升後，就可以添加更多關鍵詞和部分熱詞，增大流量；關鍵詞的出價排名不要總怕花錢總排在後面，優質關鍵詞儘量控制在靠前排名獲取流量，省油寶自動搶排名工具還不錯，支持pc端和無線端分開搶排名，可以設置時間段，可以保持關鍵詞在理想位置。
缺轉化：轉化如果不好則要注意優化花費高轉化率低的關鍵詞，再結合時間地域人群去做精準化投放；然後轉化主要還看寶貝的詳情頁與本身店鋪營銷的配合，以及在同行競品中的優勢，需要多方面分析，直通車做到精準引流後，轉化還是要看頁面描述、客服接單能力等等。
PPC高：平均點擊花費主要是由質量得分和點擊率影響，我們推廣初期一般都是先養分，因為質量分起來後，後期推廣ppc才不會太高；注意分析查看關鍵的數據，流量眼關鍵詞來源，可以分析查看寶貝關鍵詞排名情況，把數據不好的關鍵詞降低出價或者刪除，正確分析調整才能使推廣更有效果；然後注意提升點擊率，同樣展現量肯定是點擊率越高，ppc越低，點擊率下邊一點說到。
點擊率低：點擊率首先從推廣創意優化，牛逼的圖片才是提升點擊率的硬道理，創意設計配合攻心文案能很好的引起買家興趣，如下圖文案配合圖片整體設計，起到提升點擊的目的。
排名位置也是影響點擊的重要因素，首頁流量肯定是最大的，尤其是無線端，首條的點擊率都會比較高。當重要位置出價較高時，穩中求進不要過於心急，比如我們在爭奪pc端前三位置時，可以觀察下前三名位置寶貝情況，如果經常換新面孔，那麼我們可以去爭奪，如果經常是固定的幾款寶貝，這時候遇到老手先不要貿然提價，等待時機，遇到新手時可以直接出手。
五、做好詳情頁描述
詳情頁一定是非常重要的大家都清楚，如果有資深美工設計那肯定最好，美工也是很貴的哈哈，沒有資深的就自己多研究，在哪些方面多下功夫更吸引消費者：
1、詳情頁內要有一些好的文案引起買家興趣，前端可以放一張店鋪活動圖渲染一下氛圍，消費者佔便宜的心理總是強烈的。如果沒有活動就放一張產品的小海報圖，讓買家對產品有整體的一個認識，激發往下看的興趣。
2、做一些關聯銷售，關聯銷售能增加訪問深度，不是每一個進店款都能留住顧客，給顧客更多選擇下單幾率會更大，但是關聯數量不宜過多，如果顧客打開兩三屏都是關聯產品，不僅留不住顧客反而增加跳失，過猶不及，一般關聯8-12款產品就好。
3、突出產品優勢與亮點，產品一定要有賣點優勢，並且在詳情描述突出性的展示給買家，切中需求點，買家才可能下單購買，如果你沒有賣點優勢，同樣的產品買家就會選擇價位更低的。
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