2018年蘇州堅持落實“房住不炒”，在限購限貸、預售限價等政策嚴控下，蘇州新房市場成交規模有所回落。在這樣的市場背景下，蘇州房企表現如何？對此，我們對2018年1-10月各家房企在蘇州的銷售情況進行了梳理和分析，為研判蘇州市場變化趨勢提供參考。
表1：2018年1-10月房企蘇州銷售金額TOP10排行榜
表2：2018年1-10月房企蘇州銷售面積TOP10排行榜
3家房企超60億，房企銷售規模明顯下降
銷售金額方面，2018年1-10月蘇州銷售金額TOP10房地產企業合計實現銷售額達544億元，較去年同期下降8%。2018年1-10月蘇州銷售金額TOP10排行榜門檻值為40億元，較去年同期上升21%。在銷售金額排行榜中，銷售金額超60億的企業有3家，其中蘇高新在蘇州有多個項目“百花齊放”，位居銷售金額榜首。
銷售面積方面，2018年1-10月蘇州銷售面積TOP10房地產企業合計實現銷售面積達275萬平方米，較去年同期下降19%。2018年1-10月蘇州銷售面積TOP10排行榜門檻值為15萬平方米，較去年同期下降9%，整體銷售規模相比同期縮水幅度較大，這也說明目前行業競爭正在加劇。
熱銷項目集中分佈吳江、吳中、相城等區域
從項目佈局來看，上榜房企熱銷項目主要集中在吳江、吳中、相城等區域，其中，吳江區熱銷項目價格優勢明顯，備受剛需購房者青睞；吳中熱銷項目多為湖景房，以環太湖、獨墅湖西等板塊居多；相城區熱銷項目聚集在高鐵新城、北雙湖等板塊為主。
房企強強聯合，助推銷售業績
在外部政策趨緊、內部資金壓力加大的形勢下，房企紛紛選擇聯合開發，既降低市場風險，又相互提升品牌影響力，助推銷售業績。如萬科、蘇高新、藍光、上坤共同打造翡翠四季項目；萬科、碧桂園、和昌三大品牌房企聯手打造萬科翡翠公園項目；金茂、首開、越秀、遠洋、中天、聯發六大品牌房企強強合築蘇悅灣項目等。
投資環境趨於保守 房企拿地節奏放緩
在這樣的市場情況，房企放緩拿地節奏，高價地未必賣出高房價的警醒讓房企的拿地考量也愈發謹慎，體量小總價低地塊相對更受房企青睞。在2018年的土地市場上，政府企業表現尤為活躍。如蘇高新、相城城投、漕湖置地等蘇州房企均擠進2018年1-10月拿地建面TOP10排行榜。
結語
整體來看，2018年1-10月在調控從嚴和信貸收緊的形勢下，部分房企在蘇州市場上依然保持較好的銷售業績水平。預計未來兩個月，在樓市調整趨勢下“促回款、穩現金”成為共識，房企整體的投資態度將進一步趨於謹慎，項目推新加大放量衝刺全年業績指標，但目前購房者觀望情緒漸濃，市場成交壓力倍增，樓市表現或將呈現總體平穩向下的態勢。長期來看，品牌房企不斷探索多元業務、升級產品服務，積極應對市場變化，將引領行業持續高質發展。
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