今天想給大家簡單的分析下一個同行的店鋪,看看人家一天能賺多少錢,我們先在速賣通首頁搜索關鍵詞“rc drone”,看下面搜索結果,注意要選擇“order”,按照訂單排序,如圖:
我們看到銷量排行榜第一頁如下:
第一和第四的是品牌為Eachine的賣家,第三個是來自汕頭的品牌jjrc,第三是AEOFUN,這個牌子不大熟悉。
他們近6個月的累計銷量分別是:16785個,11703,5526,3472
我們也大概能估算他們最近半年每個月大概的訂單數
平均每天的訂單數大概如下:
這次我們重點看排名第一的賣家,品牌是Eachine
我們先來查一下這個品牌是哪個公司的
我們再看看他的訂單頁面:
看了一下,這個產品關是在10月29號,這天一天的銷量就有187個訂單。好牛逼。
這個鏈接按照45美金的均價計算,他10月29號的銷售額就有8415美金,真牛。
假如按照他每天93個訂單的平均值計算,單是這個鏈接的銷售額就有125550美金。
大神啊。
我們再看看這個產品的採購價格大概是多少?
在1688上找到了比較接近的款式,價格在95元一套
我們再來看看這個鏈接標註的包裹重量是多少?為什麼要知道這個,因為我想算下他的運費。
從他的產品鏈接上看到, 他的重量是0.52kg
我們從訂單記錄上看到,他的主要買家群體都是美國人:
所以,我們來計算下0.52kg發美國大概要多少錢?如下圖
因為無人機是帶電池的產品,所以最便宜的渠道是深圳EUB,運費49.52人民幣
那麼問題來了,這個賣家這個產品的利潤大概是多少呢?
我們知道速賣通的佣金是8%,假設我們不考慮他的直通車,以及各種站外站內推廣的費用
我們看到他每單的淨利潤居然有141人民幣,挺高的,當然,這個賣家肯定會有一定數量的退換貨,糾紛,以及聯盟推廣,直通車,站外推廣,我們把退換貨假設為3%,其他的推廣大概佔15%,然後我們再來算一下:
大概還是有85人民幣的利潤,牛逼。
按照這個利潤,他這個產品的日利潤是:7905人民幣,月利潤是:242250人民幣,一年就是2907000人民幣。
來說說他是怎麼做起來的吧,
我記得8月的時候,這個鏈接但是的售價是22美金包郵。很快就衝上了銷量榜第一名。
如果是22美金的售價,我們看看他的利潤,如下:
沒錯,22美金的話,如果採購價格和我們估算的一致,那麼這個產品當時是小虧,大概每賣一單就要虧5塊錢左右。
小夥伴們,你們也在做速賣通嗎,或者你們也有興趣做速賣通嗎?
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