隨著線上渠道的發展以及消費者行為的變化，越來越多海外品牌開始藉由跨境電商進入中國。
在進博會上，唯品會全球戰略採購部負責人王子翠對界面新聞表示，海外時尚品牌進入中國市場，最高效最便捷的途徑就是借力中國的電商平臺，電商平臺可以補足海外時尚品牌在開拓中國市場中的諸多短板。
她認為，首先，海外時尚品牌對於中國消費者的消費習慣、品牌喜好、消費能力等缺乏瞭解，短時間內很難摸準中國消費市場的情況，但電商平臺正擁有這一優勢；其次，海外時尚品牌初入中國市場，品牌認知度與知名度相對較低，需要藉助與此品牌調性相吻合的平臺快速建立品牌認知度與知名度；此外，電商平臺還可以為海外時尚品牌提供系統化的全產業鏈解決方案。
在此次進博會，電商平臺也為進口品牌提供了進入中國市場的機遇與渠道。
以唯品會為例，此次它以“招展商”與“採購商”的雙重身份深入參與了進博會，不僅發動了六家韓國服飾品牌參展，同時在11月6日，與英國奢侈品牌紀娜梵在簽署戰略合作協議，宣佈成為紀娜梵中國獨家電商合作伙伴。
唯品會副總裁黃紅英表示，唯品會希望借進博會的機會，與各國優質品牌建立深度合作，做好積極配合國家擴大開放戰略、積極與海外品牌緊密合作的“採購商”。
實際上，眼下的國家政策也在鼓勵跨境電商的發展，這對於進口品牌意味著更大的機遇。
今年7月中旬，國務院批准新設包括北京、瀋陽、長春等22個跨境電商綜試區。“加上第一批13個跨境電商綜合試驗區，35個跨境電商綜試區在全國範圍內遍地開花，對於中國跨境電商來說，這是繼48新政政策緊縮後的政策重大鬆動，隨著首屆進博會的召開，跨境進口極有可能迎來第二春。”王子翠說。
目前，唯品會跨境電商平臺唯品國際入駐品牌近3000家，同時品牌數量保持快速增長，2017年同比增長近50%。僅2018年，唯品國際就引入了600多個海外品牌進入國內市場。美妝、親子、生活是最受消費者歡迎的品類。
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