有一個誤區普遍存在，人們經常會把公司的小與弱、大與強聯繫起來，其實企業的大小與強弱未必相關。
在歷史、戰爭、現代商戰中，有許多以小勝大的案例。因此，小公司想戰勝大公司，需要充分利用比較優勢，以它的強戰勝大公司的弱。
當今的互聯網時代，馬太效應特別明顯。面對如日中天的BAT，大多數互聯網創業公司的最好結局，可能是被這些大公司投資或收購。
雖然常能聽到以小勝大的故事，但背後更多的是無數小公司被拍死在沙灘上，倖存下來的佼佼者往往又會被逼站隊阿里系亦或騰訊系等。
而從歷史視角來看，就連強大王朝也會覆滅，更何況一家公司。阿里騰訊也不可能永遠強大，他們同樣是從小公司成長起來的。
每個時期總有幾個幸運兒後來居上，贏得市場成為新的大公司，他們是如何成功的？今天與大家聊聊：巨頭時代，小公司如何生存、如何戰勝大公司。
小公司的生存之道
1）站在時代的最前沿
以小勝大的故事中最常見的是，新時代的小公司戰勝舊時代的大公司。
在手機通訊領域，曾經的霸主諾基亞自1996年起，連續14年蟬聯手機市場榜首。在2007年iPhone剛上市時，諾基亞擁有驚人的47.5%的市場份額。
但到了2010年，iPhone 4的問世預示著諾基亞時代即將落幕。非常明顯，智能手機對傳統手機是全方位、跨時代的碾壓。第二年，蘋果的銷量就超過了諾基亞。
類似的例子還有許多，如數千人的英特爾戰勝了十萬人的摩托羅拉，2千人的Google把8萬人的微軟折騰得不行，800人的Facebook又超過了1萬5千人的Google等等。
這是小公司運用新時代技術，降維打擊，打敗了舊時代的大公司。但若大公司也跟上了時代，小公司又該如何呢？
2） 船小好調頭
公司小往往指公司規模小、資本少、市場份額小。與此同時，小公司具備的優勢是決策快、市場嗅覺靈敏、容易隱藏，所謂船小好調頭。正面競爭比不過就趕緊調整方向，換個大公司想不到的市場去競爭。
曾經有一家做番茄醬的小公司，原本市場非常飽和，難以進入。相比大公司，小公司的渠道能力、品牌知名度、市場宣傳投入等都是小巫見大巫，如何做呢？
這家公司另闢蹊徑，把番茄醬做成了番茄筆。早上起來吃麵包，原本塗番茄醬，現在可以在上面畫東西、寫名字，小孩子很喜歡。就這樣，只是換了個場景，就從市場競爭中衝了出來。
3）光腳的不怕穿鞋的
小公司可以躲起來，但如果被大公司發現了，還有勝算嗎？這種情況下，小公司要做大公司沒法做的事情。
eBay與淘寶是同時代的競爭，都順應了互聯網發展的時代潮流。同時，在技術上也無本質區別，都是C2C市場的電商業務。
淘寶網成立初期就面臨eBay的全面封堵。“淘寶”關鍵詞甚至也被eBay買下，只要搜索淘寶，就會出現“要淘寶，到易趣”的廣告。
當時，淘寶僅是成立幾個月的小公司，而eBay是全球最大的電子商務網站，易趣是國內最大的電商平臺，eBay易趣強強聯合，是典型的大公司打小公司。
淘寶雖小，但憑藉運營成本低，可以做一些eBay無法做的事情。淘寶打贏eBay的重要舉措是宣佈三年免費，免除交易服務費、登錄費、推薦位費。
這對互聯網上的生意人而言是巨大吸引。而eBay由於全球市場的統一管理，一旦中國市場免費了，會造成系列問題。僅兩年時間，eBay無奈退出了中國市場。
所以，光腳的不要怕穿鞋的，要做穿鞋的不敢幹的事情。
4） 在一個領域裡做深做透
以零售服務市場為例，我們公司從99年至今快20年了，這個行業的公司全國也就大概5-6家，並且一直是這幾家競爭。
其實，巨頭們不止一次進來，但每次都做不久或者沒法與我們這些公司競爭，主要有2個原因：
第一，巨頭對這個行業的投入相對沒我們那麼大，而且零售行業比較複雜，需要沉澱。
我們公司全國近600人，巨頭進來聲勢很大，但其實才幾十個人，這麼點投入無法與我們打。
第二，這個行業都是民營企業，民營企業非常關注信息化投入的成本 ，所以我們總體利潤率其實不高，過的是苦日子。但巨頭過不慣這種日子，在這個行業時間一長就扛不住了。
所以，在行業裡做深做透，巨頭們並不那麼容易進來。
結 語
小公司如何在巨頭的時代生存：
1. 順應時代，用新時代的技術戰勝舊時代的大公司；
2. 船小好調頭，轉到大公司看不見的市場；
3. 光腳的不怕穿鞋的，做大公司不敢做的事情；
4. 在一個領域裡做深做透。
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