一年一度的雙11狂歡購物派對已經在昨晚完美落下帷幕，作為奮戰到最後一刻的女戰士，我在12點59分清了購物車裡最後一件東西，並在00點00分思考“雙十一最應該打折的是什麼？”這個困擾馬雲身後5億女人的問題，最後得出的真理是——自己的手。
截止今日，雙11這個光棍節已經被成功塑造成一種勢如洪水的消費意識，以23到50歲的女性消費者為主，男女老少全面波及。而雙十一最讓人忿恨痛苦的事情，除了被枕邊人偷按支付寶輸錯你三次密碼外，就是斷網了，為此湘潭大學的大學生們甚至“跪求”學校在零點不要斷網，因此登上了熱點頭條。
為什麼我們在明知天上不會掉餡餅，明知無商奸的情況下，嘴上說不要，身體卻很誠實地投入這樣購物狂熱中呢？
剁手的背後有7個心理學魔鬼在助力
1. 錨定效應“佔便宜”的安慰心理
佔便宜心理並非新發現，但千年以來卻是商家屢試不爽的“法寶”，自從有了“商品交換”這樣的行為後，沒有幾個人能夠逃脫得了這一心理法則，這也是助力“雙十一”的第一大心理學魔鬼。上吧，有便宜不佔白不佔！
雙十一最大的賣點就是：瘋狂折扣，給每個人都拋了一個高價的錨。
心理學中的“錨定效應”現象，指人們在做決定或下判斷前，容易受到之前的信息影響，而這樣的判斷往往會造成決策的偏誤。
基於此，雙十一時許多商品通常都會出現一個價格先漲後降的現象，為的就是在我們腦海裡留下一個高價格的印象，然後，當我們以這個較高的價格作為參考價時，折扣價就會看起來異常划算，使我們產生一種自己“佔了便宜”的安慰心理。
“不只五折”“僅限當天”這博人眼球的促銷刺激著每個人的神經，再不去佔便宜就要後悔到明年的“雙十一”了。
2.從眾心理
錢沒了可以再掙，東西下架了就沒了！
烏合之眾是極容易受人影響的，我們追求的是一種集體狂歡。單身狗們抱團撒野，敗家娘們建群團購。在一個商業時代，沒有幾個人可以獨善其身，你逃得掉淘寶編織的段子，也逃不出女人的購物車，360的菜單欄不斷閃爍，提醒著你該一塊領個紅包了。
雙十一，買的不是東西，買的是心跳，是刺激。
1908年出版的心理學經典《社會心理學引論》一書中，提出人類有11種本能，其中的兩種“屈從本能”和“群居本能”就是從眾心理的根源之一。作為一種群居動物，人們在生活中或多或少都會受到從眾心理的影響，眾人皆醉我獨醒是稀罕事。
這種心理反映在雙十一的全民狂歡中，是群體盲動的無集識，我們樂於在雙十一中屈從消費，盲目攀比，享受從個體購物到集體競爭的雙重刺激。
3.麥克斯韋爾定律
麥克斯韋爾定律：它在雙十一之前提醒你，你可能是幸運的。
很多大商家的絕殺技：秒殺競爭機制。時間一到，盯著秒殺屏幕的她，活脫脫就是名鬥士，愣是活成了商家最愛的模樣。
雙十一還剩 N 天，敗家娘們找著各種秒殺鏈接，像動物生存本性被誘發激活了一般，商家有意通過這場數量有限，先到先得，不是所有人都能搶購成功的僥倖秒殺，引起買家之間的競購行為。
秒殺成功的買家，會有種天上掉餡餅的感覺，帶著被鼓勵的商品繼續購物，而秒不成功的買家也無所謂，只能怪這該死的電信網絡，而繼續進行瘋狂的購物競爭。
4.數依賴症 應該不會只騙我一個
很多人在雙十一是被商家坑過的，但每到雙十一仍然“外甥打燈籠”，生怕不跟著一塊看促銷，就一不留神錯過了一個億，一個小目標就這麼打水漂了。
既然有這麼多人逛淘寶，馬雲大哥多少也會看著點。就算寶貝質量有問題，我總不會這麼不走運就踩上。多年的大風大浪都見過，還會在這滑跟頭？隱藏在內心深處的卻是，就算是受傷，也不只有一個我。
就像吸菸的人都相信自己不太可能得肺癌等疾病，酒駕的人都相信“喝酒出事的都是別人，我就沒有關係”。讓受試者評價自己的駕駛水平，超過半數的受試者傾向於認為自己的駕駛水平在所有駕駛員的前20%～30%。
這是群體毫無理由的互相依賴，或者叫樂觀主義偏差。
而最後的收益者，除了馬雲，還有節後再次上門悶聲賺大錢的快遞小哥們。
5.思維定勢心理
雙十一不買點東西都對不起這個節日
年年到除夕，閤家看春晚。
歲歲雙十一，掃購別太慢。
這已然在無聲無息中，成為了很多人一種默契的心理定勢。
思維定勢（Thinking Set），也稱“慣性思維”，是由先前的活動而造成的一種對活動的特殊的心理準備狀態，或活動的傾向性。在環境不變的條件下，定勢使人能夠應用已掌握的方法迅速解決問題。而在情境發生變化時，它則會妨礙人採用新的方法。消極的思維定勢是束縛創造性思維的枷鎖。
當雙十一化入骨髓，開始成為國人的一種思維定勢時，這已經不是一種商業行為了，狂歡shopping已經在國人的心理上打下了烙印，這逐漸成為了一種文化的積累，一種像中秋就要吃月餅一樣理所當然的東西。
6.“偽理性”的非理性判
你不買東西也是沒錢，買了東西也是沒錢，那就說明買東西它不要錢啊！不要錢為什麼不買！
一套普通雙人被，商品原價 400，雙11促銷價 300 元，你正在猶豫買還是不買？買吧，暫時還用不上，不買吧，正打折啊，比平時省100塊呢，屯著說不定什麼時候就用上了呢！……
當你在天人交戰猶豫買不買時，看到另一套豪華雙人被550元也是促銷到300，於是動動手指立馬就拍下了豪華雙人被，兩相對比，相對比普通雙人被的100元折扣，豪華雙人被得到了250元的折扣，多麼合算呀！節省250的勝利讓你忘了剛才還在猶豫要不要買被子，忘了思考是不是真的需要被子。
其實，商家的背後表達是其實想賣的是650元的被子，所以當這種交易存在偏見的時候，經常促使我們做出非理性的判斷。
剁手血流成河？試試CPW公式
國外流行一個名詞叫“CPW”（Cost Per Wear），它的計算公式是CPW=P/N。據說，只要教會了敗家娘們，就不用再偷按支付寶，輸錯她三次密碼了。
比如，當你看到一件衣服時，你可以把它的價值（P）除以你會穿這件衣服的次數（N），得到的數字就是這件衣服每次穿著時的花費（CPW）。
具體栗子，一件300元的大衣，你穿10次，每次的穿著成本就是30元；而一件200元的大衣，你穿1次，那每次的穿著成本是200元。
這樣的算法不僅限於衣服，你可以把它推廣到任何一件商品，由此你就可以知道這件東西是不是你真的想買的，購物車裡一下子刷掉幾十欄。
此外，你還可以在買之前問問自己，“這件東西買回來後放哪？”“這件東西有什麼作用是我需要的？”“以後真的會用麼？”“商家到底在想什麼？”如此，等等。
總之，面對衝動刷錢的6大魔鬼，還是三思而後“買”。
閱讀更多 深科失眠抑鬱研究院 的文章
