昨天，“雙十一”圓滿落幕，根據天貓官方數據顯示，00:02:05 ，2018天貓雙 11 全球狂歡節成交額超 100 億元。 01:47:26，2018 天貓雙 11 全球狂歡節成交額超1000 億元。2017 年達到同一成交額用時 9 小時 00 分 04 秒。
十年前，馬雲把“11.11”這個網絡上光棍自嘲的日子變成了購物狂歡節，消費主義正式成為了我們時代新的宗教。十年過去了，這個信仰總有打破的一天。
價格歧視拉開窮富溝壑
自從進入商品社會以來，折扣就隨之而生。起初只是商家們促進銷量的一種方法，大多在節日進行。但是現在，商家們已經成為了研究行為經濟學的行家，各種手段運用自如，現在的雙十一，早已套路滿滿。
價格歧視是最常見的手段。在沒有價格歧視這個武器以前，商家們寧願把牛奶倒進河裡，也不願意賣給窮人。因為一旦降價，富人們也不是傻子，非要去買貴的。而價格歧視卻能夠很好地把窮人和富人區分開來。沒有網絡的時候，折扣券一般都會印在報紙的夾縫中，富人一般都不會花時間去辛辛苦苦找折扣券。電影院在午夜場票價最低，畢竟空著也是空著，但是相信沒有幾個不差錢的人願意大半夜去看電影。
而隨著網絡社會的到來，商家們只有設計越來越複雜的機制來區分富人和窮人了。現在雙十一的折扣措施花樣繁多，機制也越來越複雜。從88會員到天貓券、從店鋪券到滿減，各種手段一應俱全。這還不算，各種朋友圈做花式任務，也在耗費你的精力。最不地道的，莫過於零點開始才開始，有些商家甚至要求凌晨1點鐘付款。這個時間，對於大多數人來說，都應該是休息的時間了。
稟賦效應，金融中的“損失厭惡”
稟賦效應是另一種套路。雙十一早就開始造勢，從你把商品放進購物車的那一刻起，就已經掉進了商家設定好的陷阱。我老婆想買一個多功能料理鍋，從加入購物車的那一天，她就已經開始幻想如何變著法兒做各種美食：燒烤、蛋糕、章魚小丸子、火鍋，似乎美好的生活已經在招手了。我只期望不要像以前買的那個酸奶機一樣，做了一次酸奶之後就束之高閣了。
稟賦效應說的是你一旦擁有某種東西，你就會給他標定更高的價格，起作用的可能是你的感情和想象。現在稟賦效應已經被商家們用到了極致，你不需要真正擁有，只需要想象擁有就夠了。
所以越來越多的商家，會在你加入購物車之後上調價格。即便你注意到了，只要那個上調的幅度不引起你的反感，相信你一樣會在雙十一那天買單的。
原價不斷標高，活動折扣銷售
現在商品生產極度豐裕甚至是過剩的社會。消費主義若是一種宗教，那麼和馬克思說的一樣，那只是麻醉人的鴉片。對於這個東西，第一次感到新鮮，那麼後來必須要有更大量和更頻繁的使用，才能夠讓人獲得滿足。
現在買個東西，大家發現只要是原價基本都沒什麼感覺了，到商場買個衣服，不搞個5到8折，你連試一下的慾望也沒有了。這也就逼著商家們把原價不斷標高，然後再打個折賣出了。
以前你擁有物品的快感，可能從下單到收穫之後一個月。現在只能持續到你拆開包裹的那一刻了。
購物超市似乎永遠有搞不玩的活動。什麼週年慶、半年慶、回顧老顧客之類的，每週都是打折季。
網上除了雙十一，還有6.18，還有雙十二，然後加上各種傳統和法定節假日，你發現一年中有一半的日子都有折扣。
全球消費降級，打折已經不是決定你是否買入的理由，你的錢包才是
如今，全球消費降級的趨勢越來越明顯了，作為最大的消費品，汽車的銷量在中美兩國都進入了寒冬。
大前研一在《M型社會》中預言，隨著消費降級的大潮，像優衣庫、H&M、沃爾瑪的生意還行，但是像希爾斯這樣的量販式百貨，則會受到重創。現在，希爾斯已經正式宣佈破產了。
我們看著雙十一每年的銷售額暴漲，但是按照月度來看的銷售數據，幾乎毫無變化。社會消費品零售總額卻在不斷創下新低。
今後，你會發現，折扣之後還有折扣，低價之後還有更低價，這將成為一個普遍現象。打折已經不是決定你是否買入的理由，你的錢包才是。
後“雙十一”時代
交易額增速逐年放緩，不是“雙十一”的頂峰到了，而是互聯網流量的峰值到了。整個電商的用戶增長、慾望驅動型消費都達到了天花板。
互聯網商業邏輯正在發生深刻變化：從流量商業到用戶商業、從市場份額到場景份額、從大眾經濟到窄眾經濟、從渠道商主權到消費者主權、從工具型電商到內容型電商、從高慾望消費到低慾望消費、從信息不對稱到認知不對稱、從長週期物流到短週期物流等……
以大眾點評為例，表面上看大眾點評是一個餐飲服務軟件，但其底層邏輯是中國最大本地餐飲消費口碑庫，且具備完整的關係鏈、信任度、認知流。
用戶選擇附近餐飲時習慣性打開大眾點為評，這是基於LBS（Lo-cation Based Service）本地生活關係鏈。大眾必吃榜不是高慾望消費，而是由“商家公關+客戶口碑”觸發的消費理由。在瀏覽點評意見、菜品和人均消費等相關內容後，儘管用戶沒走到商家店鋪的消費場景，可能已經決定去這家店鋪消費。在購物場景外觸發消費決策，用戶決策成本非常低。此外，大眾點評上的商家內容95%由用戶生產，在消費價值之外又挖掘出消費者的生產價值和點評價值。
不管商品有無折扣，後“雙十一”時代，自己保持開心良好的心態最重要。
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