2018年“天貓購物狂歡節”，終於在一陣喧囂中落下帷幕。相信很多剁手黨在買買買的同時，也很驚訝於天貓的造勢營銷。這不，把一個孤獨的節日——“光棍節”，活生生地過成了熱鬧程度不亞於春節的購物狂歡節。
這場購物狂歡節，必定少不了重頭戲就是銷售額的對比。天貓專門設置了一塊巨大的顯示屏，11月11日零點開始，實時的銷售額就會顯示在那裡。
零分21秒，天貓總成交額突破10億元。
零時2分05秒，成交額超過100億元。
1時47分，成交額超過1000億元。
……
24時00分00秒，成交額2135億。
說實話，看到這些跳動的數字，確實挺震撼。
這時，身為安居客房產分析師，本著自身職業的敏感度，突然對“2135億”有了興趣。那麼2135億，意味著什麼？
首先找了兩個大家都比較熟悉的項目，做一個很直觀的比較，一個是港珠澳大橋，一個是上海迪士尼樂園。據資料顯示，港珠澳大橋總投資為1100億元，上海迪士尼樂園總投資為340億。
2135億=兩座港珠澳大橋
2135億=6個上海迪士尼樂園
以上兩個等式就很直觀，相信大家對“2135億”的概念已經很清晰了。
那麼2135億，在房地產市場意味著什麼？
房企銷售額：2018年1-10月僅7家房企超2000億
據克爾瑞研究中心統計的數據顯示，2018年1-10月全國銷售額超200億的房企僅7家，分別為碧桂園、中國恆大、萬科地產、融創中國、保利發展、綠地控股以及中海地產。其中碧桂園以絕對的優勢，憑藉6115.5億位居房企銷售榜的首位。
△全國房企銷售額TOP10
對比之下，一天線上交易的銷售額，絕對可以比得上很多房企一年的銷售額。
土地市場：僅1個城市土地出讓金超2000億
從土地市場方面看，截止11月11日，全國賣地最多的50大城市的土地出讓金為30402億。不過，這些城市中，僅杭州一個城市的土地出讓金超過2000億，在過去10個多月裡賣地就多達2380.6億。
△截止11月11日，土地出讓排名
這樣一對比，不得不折服於電商力量的強大。這時候，或許有人會問，既然線上交易能夠如此成功，那麼這一模式能否適用於房地產行業呢？
安居客房產分析師認為，房地產作為大宗買賣，並不適應網上血拼的銷售模式。很多剛需客，買一套房子的首付都可能要集齊“六個錢包”，所以買房這一動作絕不是輕易、草率就可以決定的。同時，購房者在購房的過程中，需要綜合考慮的因素會比較多，對於很多購房者而言，實地看房、買房更有保障。
其實早在2015年，房地產+線上早有先例。向來以行業先鋒形象示人的萬科，早已洞察到客戶線上生活習慣的變化，大舉進駐淘寶。這一舉措不僅意味著萬科對消費者購物習慣的迎合，還將顛覆整個地產行業銷售服務的生存形態。
現在點進去萬科的淘寶店主頁，我們可以看到放置在頁面上面的樓盤項目，房子並不是像一包糧食或一瓶化妝品那樣直接售賣，而是更多地是引導到預約看房，最終還是回到線下看房。萬科淘寶店這一波操作，意並不在於直接成交，而是在於增加項目的曝光，在於獲取客戶。不過，我們可以從萬科淘寶店的頁面看到，目前在上面預約看房的人少之又少。
△萬科淘寶店展示的內容
安居客房產分析師認為，雖然房地產交易不適應網上血拼的銷售模式，但並不意味著房地產可以完全置身事外，順應形勢才是硬道理。到了年底業績衝刺階段，雙11可以說是房企最後一個還可以提供優惠試探市場的時間點。
面對人人都為之瘋狂的“雙十一”，2018年不少房企都緊抓這一借勢營銷的機會，更借力一些專業房地產網站，推出了一些具有明顯優惠的活動。
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