2018年“天猫购物狂欢节”，终于在一阵喧嚣中落下帷幕。相信很多剁手党在买买买的同时，也很惊讶于天猫的造势营销。这不，把一个孤独的节日——“光棍节”，活生生地过成了热闹程度不亚于春节的购物狂欢节。
这场购物狂欢节，必定少不了重头戏就是销售额的对比。天猫专门设置了一块巨大的显示屏，11月11日零点开始，实时的销售额就会显示在那里。
零分21秒，天猫总成交额突破10亿元。
零时2分05秒，成交额超过100亿元。
1时47分，成交额超过1000亿元。
……
24时00分00秒，成交额2135亿。
说实话，看到这些跳动的数字，确实挺震撼。
这时，身为安居客房产分析师，本着自身职业的敏感度，突然对“2135亿”有了兴趣。那么2135亿，意味着什么？
首先找了两个大家都比较熟悉的项目，做一个很直观的比较，一个是港珠澳大桥，一个是上海迪士尼乐园。据资料显示，港珠澳大桥总投资为1100亿元，上海迪士尼乐园总投资为340亿。
2135亿=两座港珠澳大桥
2135亿=6个上海迪士尼乐园
以上两个等式就很直观，相信大家对“2135亿”的概念已经很清晰了。
那么2135亿，在房地产市场意味着什么？
房企销售额：2018年1-10月仅7家房企超2000亿
据克尔瑞研究中心统计的数据显示，2018年1-10月全国销售额超200亿的房企仅7家，分别为碧桂园、中国恒大、万科地产、融创中国、保利发展、绿地控股以及中海地产。其中碧桂园以绝对的优势，凭借6115.5亿位居房企销售榜的首位。
△全国房企销售额TOP10
对比之下，一天线上交易的销售额，绝对可以比得上很多房企一年的销售额。
土地市场：仅1个城市土地出让金超2000亿
从土地市场方面看，截止11月11日，全国卖地最多的50大城市的土地出让金为30402亿。不过，这些城市中，仅杭州一个城市的土地出让金超过2000亿，在过去10个多月里卖地就多达2380.6亿。
△截止11月11日，土地出让排名
这样一对比，不得不折服于电商力量的强大。这时候，或许有人会问，既然线上交易能够如此成功，那么这一模式能否适用于房地产行业呢？
安居客房产分析师认为，房地产作为大宗买卖，并不适应网上血拼的销售模式。很多刚需客，买一套房子的首付都可能要集齐“六个钱包”，所以买房这一动作绝不是轻易、草率就可以决定的。同时，购房者在购房的过程中，需要综合考虑的因素会比较多，对于很多购房者而言，实地看房、买房更有保障。
其实早在2015年，房地产+线上早有先例。向来以行业先锋形象示人的万科，早已洞察到客户线上生活习惯的变化，大举进驻淘宝。这一举措不仅意味着万科对消费者购物习惯的迎合，还将颠覆整个地产行业销售服务的生存形态。
现在点进去万科的淘宝店主页，我们可以看到放置在页面上面的楼盘项目，房子并不是像一包粮食或一瓶化妆品那样直接售卖，而是更多地是引导到预约看房，最终还是回到线下看房。万科淘宝店这一波操作，意并不在于直接成交，而是在于增加项目的曝光，在于获取客户。不过，我们可以从万科淘宝店的页面看到，目前在上面预约看房的人少之又少。
△万科淘宝店展示的内容
安居客房产分析师认为，虽然房地产交易不适应网上血拼的销售模式，但并不意味着房地产可以完全置身事外，顺应形势才是硬道理。到了年底业绩冲刺阶段，双11可以说是房企最后一个还可以提供优惠试探市场的时间点。
面对人人都为之疯狂的“双十一”，2018年不少房企都紧抓这一借势营销的机会，更借力一些专业房地产网站，推出了一些具有明显优惠的活动。
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