伽利略說：“你無法教人任何東西，你只能幫助別人發現一些東西”
文末有福利，大家不要忘記了！
今天木雨分享2招水果店拓客策略，相信能對你有所幫助。如果你能領悟背後的原理，舉一反三，可適用於任何行業。
一：抓心型贈品
社區水果店生意競爭激烈，很多老闆都困惑，不知如何吸引更多顧客到店。大部分實體商家採取的策略就是，在門口放一個音響吆喝，或者大量發宣傳單的形式。
有一位老闆，他之前一直都是使用這種傳統的方式，不過效果都不理想。
前斷時間，老闆在網上跟木雨認識，木雨跟他交流過後。並幫他設計了一個簡單的策略，一個月時間，吸引了大量新顧客到店，幫老闆解決了拓客問題，下面就分享出整個操作過程：
有實體店問題，可諮詢木雨
設計活動主張：買水果送果盤
為了鎖定客戶的關注度，讓居民到老闆的店裡買水果，木雨為他設計了一個價值二十幾塊的果盤領取卡，然後到附近的社區或者通過社區超市，社區早餐店，理髮店等其他商家去贈送，告訴客戶保留這張卡，到他水果店消費滿xx元即可激活這張卡，然後憑卡可領取一個果盤。
通過這種簡單的形式，就可以得到很多人的響應，一般人在後續如果有買水果需求，就會優先考慮他家。
這個策略超級簡單，但是還有一個細節需要注意：
如果老闆不先把果盤領取卡發到客戶手中，僅僅是發發宣傳單，或者只把活動內容用喇叭在門口吆喝，這樣客戶是不會感興趣的，因為沒人會在他沒需求的時候，在意這些瑣事。
實體店問題，可諮詢木雨
這背後的核心原理就是，先把卡發到顧客手上，顧客感覺這跟自己有關。人都害怕失去佔便宜的機會，同時還有一點，果盤領取卡能抓住客戶的注意力，讓顧客在下次有買水果需求的時候，就會優先考慮老闆的店。
一個月內，陸續就會有新顧客到店領取果盤，後面就是，通過你店裡的環境，服務，價格等優勢，鎖定顧客回頭了。
針對這個小策略，大家可以根據自己的行業，設計一套小模式。
實體店問題，可諮詢木雨
二：環扣返錢
水果店運作方案舉例：
設計主張：原價3元/斤的梨子，現價1.5/斤，沒人限購5斤。
1.這是針對店裡店裡的主營銷售產品，拿出一款出來，比如梨子，蘋果，橘子以不賺錢的形式對外宣傳，現在xx一斤，並且做一個人數限制，以增加這個產品的稀缺性，吸引大量消費者進店購買。這就完成了第一步。
2.因為1.5元/斤x5斤=7.5元，當顧客進店購買了5斤梨之後，並贈送他一張7.5元的返錢卡，並告訴他，下次購買水果累計滿50元，即可激活這張卡，可以領7.5元。
3.當然你也可以在推出另一個主張：如果他今天購買滿50元，這7.5元即可激活抵10元。
有實體店問題，可諮詢木雨
通過前面的半價銷售，可以把大量的人吸引進來，然後你就送他一張7.5元的返錢卡，你告訴他，今後只要消費累計滿50元，就能激活這張卡，領取7.5元，這樣就能鎖定他持續來你這裡消費。
我們在給他一個主張：當天購買滿50元，7.5元現金卡可低10元，那是不是就會有一部分人，當天購買50元呢。
4.當顧客消費滿50元后，在送他一張50元的返錢卡給對方，並告訴對方，今後如果累計消費滿350元，這50元的返錢卡，就能領走50元現金了！
這樣就關聯了後續多次消費，根據路徑依賴原則，一個消費者的消費習慣就能被你培養出來了。
這樣操作，相當於又引流又鎖客了，有能把客戶的客戶的習慣後續不斷培養。
這個策略的核心原理就是，把打折用返錢的形式表現出來，是一種增加價值感的形式。
這兩個小策略，其實並不複雜，只要你能弄明白核心原理，並跳出水果行業，可以說能適用任何行業，只要你的思維不設限，一定能設計出符合你自己的方案。
我是木雨，3年實體店營銷策劃經驗。已幫助上百家實體店提升業績，為幫助各位實體老闆，木雨總結了一本《23種客戶轉介紹》電子書。如果您是實體店經營者，並且想獲取這本書，請按照以下步驟操作：
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