他出生于农民家庭，19岁高中辍学，搬砖维生；20岁开了一家杂货铺，从此一骑绝尘，走上开挂的人生。他励精图治20年，在国内外商超群雄逐鹿的战场中杀出一片蓝海、一枝独秀。
如今他在全国门店总数超过580家，一年狂赚492亿，曾经偏踞一隅的杂货铺成为市值千亿的零售王国，而创造这一奇迹的搬砖小工就是永辉超市的创始人——张轩松，一如他的名字一样是林轩松涛中一棵挺拔坚韧的劲松！
永辉超市专注生鲜和食品经营，其生鲜产品坚持自营自采，没有中间环节。他“超级物种”的商业模式获刘强东43.1亿的战略入股和腾讯42亿入股。它以轻时尚及轻奢餐饮为基础，“餐饮+超市+互联网业态”的商业模式，以80后、90后等新消费群体作为主要目标，让消费者寻找未来生活。有了腾讯和京东的支持，永辉旗下超级物种将对抗阿里旗下盒马鲜生，这意味着新零售将迎来巨头时代，或将改变新零售商超行业的竞争格局。
1990年，19岁的张轩松主动高中弃学，下海闯荡。最初的时候，他搬砖维生，后来在表哥的引荐下，他东拼西凑出3万元做起了啤酒批发。为了吸引顾客，他提出了“24小时营业，1小时送货上门”的服务方案，无论寒冬酷暑坚亲自骑摩托车送货上门。苦心经营5年后从三级代理发展成福建省总代理，也使他练就了敏锐的商业嗅觉。
1995年，他进军零售业，在福州市古乐路开起了面积仅有100平方米的古乐微利超市。他在保证质量的前提下，坚持以低价销售赢得市场的经营策略，将超市经营的有声有色。但在经营超市期间，张轩松走了一步臭棋。他贪大求全进入啤酒上游生产环节，入股萎靡的榕城啤酒，结果碰上金融危机，将多年的积蓄赔光了还欠了200万，这个错误的决定让他血本无归。
1998年，在亲戚的帮助下，他退出啤酒行业，专心经营超市并改名“永辉超市”，时刻将危机意识放在首位,始终坚持以低价为核心竞争力的策略，生意日渐火爆。然而好景不长，在永辉开业的第二年里，沃尔玛等国际商超巨头在完成一线城市的布局之后纷纷进入二线城市跑马圈地，福州也不例外。张轩松知道，如果走寻常路与巨头硬碰硬迟早会衰败。他主打生鲜，将超市里生鲜区的面积扩大，并在购物环境、农药检测、价格上给消费者以安全实惠的保障，这受到了消费者的喜爱，也弥补了巨头在生鲜方面的不足。
安全有保障的生鲜加上整洁的环境令许多消费者趋之若鹜，他以每年几十家店的速度迅速扩张。为了保障农产品绝对新鲜和低价，他在采购上省去中间环节，自己提供种子、化肥、先进的农具建立蔬菜基地。
合伙人制：全员持股、极致防损
城市一线员工干着最脏、最累的活，却拿着最低微的薪水，每天上班没干劲，码放果蔬的时候经常“往那一丢”，反正卖多少都和他没关系、超市损失多少果蔬更和他没有关系。于是张轩松想出了根本性的对治方案：合伙人制。为了提升员工激情，张轩松了提出一线员工全员持股，工资绩效和利润岗位销售额和利润挂钩。鼓励他们专注细节，防损是在为自己省钱。
张轩松将之引入永辉后，破天荒的实现了最大的双赢。一线员工们把永辉当成自己的事业去经营，不仅生鲜类损耗率大大降低了，连服务态度也发生了很大转变。在零售业竞争激烈、人才流动的加速期，这一合伙人制有力留住了人才。
有了这一杀手锏，此后永辉的发展势如破竹，仅3年后，永辉在福州就开设了30家连锁店，坐上福州零售业头把交椅。2010年，永辉超市顺利上市。插上了资本翅膀，永辉扶摇直上，每年以60—70家的速度在全国开店。到2018年，永辉超市的市值一度翻涨至1014亿，居15家上市超市企业之首。
2018年1月23日，张轩松减持公司1.66亿股份，专门用于公司2017年股权激励计划，此次计划涉及战略管理层、核心管理层、重要经营层及核心业务骨干共339人。张轩松设计了一个合伙人创业的组织理念，希望把每一个超市的员工变成企业合伙人、主体经营者。
沉浮商界二十余载的张轩松懂得用人之道，他用合伙人制、股权激励来留住人才，吸引人才。他告诫现在的创业者们：“一定要打开格局，懂得让利。这句话是真理，多让点利益给合作商和团队，会有更多人愿意和你合作，但是很多创业者想不明白这一点，把钱都攥在自己手里，眼前是多赚了点，但企业注定做不大。”
其实，现在很多创业者也想给团队分钱，想做股权激励，但是苦于找不到方法，甚至之前分钱不当带来一系列问题。作者从业管理咨询9年，见识过形形色色的企业问题。如果您在企业经营、员工管理上遇到任何问题都可以咨询作者，为你提供招人留人、团队激励、合伙人制度建设等问题的解决方案，相信定会帮到你！
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