日本代购是怎样赚钱的？
很多人有这样一个疑问，代购是怎么赚钱的。为什么很多代购卖的价格比我自己从日本店里买的还便宜，他们到底赚什么，他们卖的是不是假货？首先，讨论这个话题，必须得设一个前提，就是这里说的代购是真代购，都是老老实实从店里买的，不讨论真假，要不然没法说。
日本代购酒店实况
然后我们简单来说说代购是怎么赚钱的。
在做日本代购的主要有两类人：
- 留学生或者常驻日本的中国人--由于信息差的优势，这类人能很快找到哪种商品在哪家店卖得最便宜。另外日本的积分卡，会员卡，信用卡都会推出各类优惠活动，只要你有日本的常驻滞留签证，能办出各类卡，买东西的时候打打小算盘动动小脑子，能买到比一般游客更廉价的商品不是一件难的事。
- 纯代购，这类代购相对来说就比较苦逼，因为语言不通，他们能接触到的信息层面就是在日本的中国人告诉他们的，所以有很多新代购并不了解其中的奥秘，被人卖了还帮人数钱的情况也大量存在。
大街上随处可见的日本代购
但是，第二类代购不是日本的常驻人口，因此可以和导游拿返点。返点是什么？去过日本的游客购物的时候一定拿到过优惠券，这类优惠券上印有不同公司的名字，只要你在购物结算的时候用了这张优惠券，店内的结算系统就会默认你是这家旅游公司带来的客人，会把你的消费金额按百分比提成给旅游公司。当然这种操作对于消费者来说并没有坏处，旅游公司拿的提成是商店从赚的钱里分成给他们的，而消费者如果不用这张优惠券，就得不到任何优惠，这算是旅游产业里的一个“潜规则”吧。
日本购物优惠券
代购利用的也就是这个“潜规则”，事先联系好导游，用你家的优惠券，你给我消费金额百分之多少的提成。问题的关键是，旅游公司能拿到百分之几的提成不清楚，在这中间导游还要拿钱，这一轮扣一轮地下来，最后到代购手上一般只有5-10个点（大部分只有5个点）。另外，可以拿返点的药妆店只有固定的几家，都在游客很多的闹市区，有时候只要去偏僻一点的地方，即使没有返点，那价格都比返点之后的价格要划算得多。所以总结来说，日本代购的返点就是纸老虎。主要还是需要自己寻找有大幅度折扣的店铺，才能买到便宜的商品。
代购的运费成本
一般代购都是一个月飞一次，勤快一点的有1-2个星期就飞一次的。如果是人肉回来的部分，那机票，食宿和交通费都应该算在里面，剩下的全部采用邮寄的方法。
人肉可以带多少货回来呢？不同航空公司的经济舱一般有分23kg*2个箱子的，和23kg*1个箱子的。代购们为了多带一些货回来，一般会选择23kg*2的，但是现在入境检查一天比一天严格，带两个大箱子很碍眼，所以越来越多的人只带一个23kg的箱子了。
没有经验的人可能不知道，其实一只23kg的箱子即使全部装满也没有多少东西，特别是那些又便宜又占体积的。所以大部分代购会把采购的东西直接邮寄回国，那些又贵又小的东西则人肉带回。邮寄回国也有很多种方式，除非你有一定的规模那可以走集装箱，集装箱这里就不赘述了，大部分代购是做不到这个规模的，没有一定的量，一柜子的货能把你压垮了。
所以大部分人用的邮寄方式简单来说分闯关和包通关
闯关：在日本通过邮局（EMS和国际小包）寄回，如果被海关查到，该缴税缴税，该退运退运。
包通关：披着羊皮的闯关，很多新代购并不明白其中的原理，觉得这是一个很安全的方法，直到出事才明白自己的货只不过是被寄到海关相对放松的地方，通关之后国内再转运（有些包通关确实是有“关系”的，大部分是没有的。）
那运费的成本是多少呢？
以下四张图分别是四种方式的运费（按5kg的货物来比较）：
- EMS：一般2-3天到，6300日元，人民币381元
- 国际小包分三种：
- 航空便（3-4天），4850日元，人民币294元
- SAL（一周），4200日元，人民币254元
- 船便（一个月），2800日元，人民币170元
EMS价格表
航空便价格表
SAL价格表
船便价格表
这样说很多人肯定又没有什么概念！举个例子，一般的洗护套装一套就是1kg，5kg的话就是5套，平摊到每套的运费成本在34-76元之间。洗护的基本价位在100多吧，代购的运费成本一套就是商品成本的30%-70%之间，怎么算都是不划算的，除非走集装箱，否则这些重物到国内的价格根本没有办法卖。或者像很多代购一样，抛弃重物，只选择分量轻的商品代购。
日本社会对代购的看法
毫无疑问，如果你觉得代购是一份工作，日本人肯定不这么认为。日本社会之所能发展成如今这样一个井然有序的状态，是因为社会里的每一个人都在努力遵守着秩序，这也是这个社会对不遵守规则的人低容忍度的原因。所以在这一点上，日本人和中国人的分歧很大，要和日本人合作做生意，简直比登天还难。中国人认为日本人脑子一根筋，有钱不赚，你不是傻吗。日本人认为中国人没有原则，有些钱能赚，有些钱则是不可以赚的。
这里中国人破坏了什么规则？比如留学生，你拿的是留学签证，留学签证没有资格从事经营活动，但是日本政府也不可能一个个来查你，除非有人举报，或者银行账户资金异常，才会定点爆破，所以很多来日本的学生初期都有干过代购。但是很多人干着干着就干别的去了，这是因为和日本的高消费相比，代购赚的这些钱根本没有吸引力，在语言过关之后好好找一份正经工作不比代购赚得少，还不用操那么多心。另一个原因是，长期在日本社会中生活，多多少少会受日本人思维定势的影响，既然有这个规矩在，我也不愿意去破坏它。如果我不能很好地融入社会，我也没有办法在这里继续生活，所以大多数人不愿意做那个特殊的人。
努力融入日本社会
以上是常驻日本的代购的情况，那那些纯代购呢，现在基本往韩国去了！之前我有说到过，中国人、日本人、韩国人之间，中国人和韩国人的思维方式比较接近。看到中国人能赚钱，韩国人也想来分一调羹（韩国整个社会氛围是反对代购的，但是不代表个人私下你带着他赚钱他不乐意）。相对日本代购市场的死板规矩，韩国就显得轻松宽容很多。很多日本代购转到韩国之后就再也不想去日本代购了，因为又累利润又少。
另外，抓住了这个机会，近一年来，韩国免税店上了大量中国人喜欢的日本产品，很大一部分打完折以后的价格比日本本土的还便宜。这自然就把日本代购都吸引过来了。唯一的缺点，难买。
韩国免税店的人潮
还有很重要的一点，，利润空间的大大压缩。大家都认为做代购赚钱，一窝蜂地都成了代购。举个著名眼药水fx的例子吧。代购初期很多人卖50一瓶，日本店里的成本大概20一瓶。看起来利润很高，可以赚30一瓶，可是人在日本30元买不了一碗面，来回交通费远一点的就要四五十元。现在呢，fx正常卖30多，一瓶赚10块钱，这利润真的提不起日本代购的腿。
代购的未来在哪里？
代购没有未来。
今年年初还有人告诉我，准备开始做代购，我很是惊讶。就像黄昏的太阳，人家准备落山了，你看着红彤彤的太阳以为是朝阳。
有人说，为什么有代购的存在，这要从根本上找原因。是的，但这不是这篇文章想讨论的问题，这篇文章仅仅是想从个人发展的角度给想踏入这个领域或正在犹豫要不要离开的朋友一个建议，把更多的时间花在提升自我上，这个灰色产业风险已大于收益，是时候结束了。
日本店里的折扣
閱讀更多 小炒煤說日本 的文章
