唐俊華：引領年輕律師走向合格的思考

對於剛步入或即將步入律師行業的年輕人而言，對律師職業與自己未來感到迷茫在所難免。如果年輕律師能夠合理地進行職業規劃，將會對未來發展起到至關重要的作用。

80後的唐俊華律師，是江蘇永衡昭輝律師事務所主任、管理合夥人。他結合自己十餘年的執業經驗，對年輕律師的職業規劃做了深刻的思考，今日推薦他的文章《年輕律師職業規劃與自我管理》。

年輕律師職業規劃與自我管理

——引領年輕律師走向合格的思考

何為律師？

自己是否適合從事律師職業?

如何走向一名合格的律師？

……

這些是每一位律界新人必須面對和思考的問題。

江平教授認為“一名好的律師，應該兼具政治家、法律專家、社會活動家及商人的特性”。

筆者認為一名年輕律師應具備以下能力：

1、年輕律師要認識律師；

2、識別自己是否具備律師職業的綜合能力（包括但不限於法學和其他學科理論與讀、寫、說、辯的能力、察言觀色的能力、主觀能動性的能力及性格等等）；

3、對律師行業宏觀上的初步熟悉，對自己未來專業定位，意識到律師行業是終生學習的職業；

4、律師還應積極參加黨政、行業與社會團體活動。

除此以外，更為重要的是在做人、做事。

在做人方面，正所謂：“天行健，君子以自強不息，地勢坤，君子以厚德載物”。

在做事方面，勿以善小而不為，反而更要認真、更要規範、更要勤勉、更要高效。

一、自我認知

作為一名年輕律師需要認識自身的綜合能力,包括但不限於性格、社交，自律和專業研究能力等綜合能力的評估，同時也要對行業初步瞭解，方能對自己未來方向作出評判。

1、律師的概念

根據《中華人民共和國律師法》第二條規定：本法所稱的律師，是指依法取得律師執業證書，接受委託或指定，為當事人提供法律服務的執業人員，律師應當維護當事人合法權益，維護法律正確實施，維護社會公平和正義。

2、律師的種類

按照工作內容劃分律師類別，主要有四種律師類型，具體如下：

（1）執業律師

執業律師是依法取得律師執業證書，接受委託或者指定，為當事人提供法律服務的執業人員。這就是我們通常意義上的律師，可以對外承接案件，並且依據相關規定進行收費。執業律師實際上是依據《中華人民共和國律師法》的規定行使權利和履行相應的法律義務，並根據服務內容和收費標準收取相應報酬的職業群體。

（2）公司律師

公司律師不等同企業法務，因為企業法務有的不一定是公司律師。簡單來說，就是企業內部的而非外聘的律師。公司律師屬於企業員工，可以律師身份代理本企業法律事務，但不得以律師身份對外執業，更不得收取代理報酬。當前公司律師主要是集中在國企和金融機構，不過已經有了一些大型民營企業建立了自己的公司律師隊伍。

（3）公職律師

公職律師根據《司法部關於開展公職律師工作的實施意見》設立的一種律師類別。

（4）軍隊律師

軍隊律師，其法律依據散見於《中華人民共和國律師法》第五十七條、總政《軍隊法律服務工作暫行規定》、總政及司法部《關於軍隊法律服務工作有關問題的通知》等文件。軍隊律師首先是軍人，其次才是律師，只設置在軍一級以上單位，其律師資格的取得，也是歸總政審批，然後報司法部備案。

以上四種律師的任職條件基本相同，都要通過司法考試。前三種都有基本的實習和培訓要求，都在司法局註冊，都接受司法局和律協監督。只要你符合任職條件，三種資格之間可以自由轉化。

由於上述四種律師身份不同，也決定了他們的收入、社會認可度不同。從經濟收入上來說，該類律師屬於摸打滾爬、靠自己能力吃飯，充分體現律師行業競爭的特點。該類律師做強做大無外乎人脈廣、業務精的律師。公司律師屬於企業內部員工，收入要看公司報酬機制與自己能力相匹配，該類律師職業收入相對而言比較穩定；公職律師、軍隊律師首先是公務員、參公人員或國家幹部，收入基本按照級別、年限決定，相對於執業律師而言比較穩定。

從社會認可度來說，自從依法治國方針出臺後，執業律師得到社會廣泛認可，拿著執業證基本可以通行無礙；公司律師很多人（甚至是公檢法機關）都不知道這一類別，掏出證件後往往還得解釋，人家還是充滿狐疑的盯著你；至於公職律師，是隨著法治化進程而運應而生的新類別。

3、識別自己是否適合從事律師職業，再做出職業的選擇

通過司法考試是否意味著你就能夠勝任律師職業、適合此種職業？

律師職業是一個前景非常好、具有挑戰性、具有實現自身價值機會的職業。同時，律師工作也是一項非常嚴謹、艱苦、繁重、需要終生學習的工作，容不得半點懈怠和差錯。

年輕律師在做出職業選擇前，不僅要對律師職業的困難、壓力有思想準備，而且在經濟負擔上也要有充分的心裡準備。準備充分了，就要耐得住、捱得住、熬得住，最終才可能逐步走向合格；如果準備不充分，就很可能半途而廢、事倍功半甚至走上歪門邪道。我認為做好律師的先決條件大概有如下幾點：

1、你要有很強的公關社交能力，如果你沒有很強的社會關係，你能靠自己創造出一個屬於自己的人脈體系；

2、要有創新開拓案源的能力，開拓案源的能力是目前衡量律師水平的重要方面；

3、當你具備較強的社會經歷和閱歷，更為容易讓別人接受你和信任你。與當事人交談並不全是泛談法律，只會談法律的律師註定是失敗；

4、品性決定律師發展的後勁，責任是贏得當事人認可的依據。

在以上幾點條件下，經驗是要靠積累的。只要你認真、努力、好學，經驗的積累隨著時間的推移是必然的。然而專業知識、專業技能、口才、邏輯、應變等等都是做律師所必須具備的條件，這是根本不需要另外說明的條件。

筆者認為，如果具備前四個條件，或者說具備了實現前四個條件的素質，這樣的人就很適合做律師。如果不具備，就要慎重考慮是否跨入律師行業，否則很容易讓現實徹底打破你的律師夢想。所以，我一直認為大學生畢業後直接選擇律師職業是非常艱辛的。就目前通過本所來看，除非家裡有很強的社會關係基礎，社交能力強且自身通過各種團體塑造過（如：在大學擔任過學生幹部等）的年輕人可能會盡快走向合格，反之就在這條道路上匍匐前行。

在這裡不得不說的一點，現實中的律師在個案中並不代表正義，而是維護一方當事人合法利益的職業群體。但從律師事業角度來說，律師職業是維護法律正確實施，維護社會公平和正義，並有效推動法治進程的重要力量。

雖然大多數律師包括我都有自己做事的原則，不違背良心做事，但在現實中很多事情操作並不是那麼簡單。試想，原被告都請律師，如果正義只屬原告的情況下，被告的律師怎麼辦？或者說如果正義只屬被告的情況下，原告的律師怎麼辦？或者如果雙方都有對都有錯的時候，原被告的律師又應該如何把握？

所以，在個案中只能以事實為依據，以法律為準繩。何為事實？就是證據，因為裁判者只看證據，但有些時候，證據未必就是真實反映客觀事實，此時就需要律師維護當事人合法利益不受侵犯。

4、需要對律師行業整體分析，才能瞭解行業發展前景與自我專業定位

法律服務的數量充足、服務內容嚴格規範、服務程序有序、對法律服務活動的監管有力，這些都是法治國家成熟的表現。在中國，法律服務是社會主義法治實踐活動的重要組成部分，是國家法律適用中的一個重要環節。

自改革開放以來，中國法律服務業經歷了從無到有、從無序到逐步規範發展，特別是在中國共產黨十八大以來，法律服務在促進社會公平，實現社會正義，排查民間糾紛，化解社會矛盾，維護政府機關、企事業單位、社會團體和公民個人的合法權益，推進經濟快速發展和社會全面進步等方面，發揮了十分重要的作用。

不容否認的是，伴隨著法律服務業的快速發展，從業務素質、服務水平到管理體制、管理意識等方面都存在一些問題。總體上看，這些問題的存在是發展中的問題，需要通過不斷深化改革來解決。隨著社會主義市場經濟體制的不斷完善，法律服務的市場越來越大，業務領域越來越精，法律服務隊伍發展越來越快，法律服務作為一個產業，在整個國家經濟社會發展中的作用越發明顯。

十九大報告鼓舞人心，報告中提到全面依法治國，並在中央層面成立中央全面依法治國領導小組，尤其是刑事辯護全覆蓋等等精神內容來看，作為法律人的我們，更加堅信在法治國家、法治政府、法治社會一體化的建設中，必將積極作為，勇於擔當使命。

在當下，我們法律服務應該是專業化、產品化、精品化和產品成果化（具體詳見我的一篇文章《律所核心競爭力的要素———參加杭州市第三屆律師事務所論壇有感》），這樣的法律服務才能有更廣闊的發展前景。如：北京天同所、上海建緯所、浙江靖霖所、賈明軍律師（原上海滬家律師事務所，現加入北京中倫（上海）律所），我所列舉的都是專業律所或專業律師，在目前市場上都有一定的成功典型性。

二、自我規劃

當自己認為綜合能力適合從事律師職業，那麼接下來要考慮法律專業定位的話題。

自從社會分工產生以後,專業化就成為社會分工的基礎和衡量標準，從事某一個行業，必須具備相應的專業知識和技能。律師行業也不例外，在市場競爭逾發激烈的情況下，律師行業對專業化要求不斷精細，即具有專業中的專業。年輕律師應當儘快找到適合自己的專業化發展方向，以佔據有利的競爭地位，形成核心競爭力的標牌，以便更好地參與市場競爭。在選擇專業方向時，應當著重考慮如下幾個方面：

1、市場導向。你選擇專業的成長性如何、市場前景怎樣，這決定著你自身未來的發展潛力和事業前景。

2、興趣愛好。只有有興趣才能發揮主觀愉悅的能動性，要把個人的專業興趣與市場需求結合起來。

3、謀求單位支持。

4、慎重考慮，不能心血來潮。你可以用大約兩年的時間進行摸索，從最基本的事務做起，多觀察、多瞭解、多思考、多揣摩，一旦選中，堅持不懈，鍥而不捨，才能走向合格、走向成功。在此提醒年輕律師們注意以下幾個問題：

正確處理生存與發展的關係

（以我為例，我曾經寫過一篇文章《我的抗戰八年——寫在自己工作後的八年成長曆程》）在此我不再贅述。

剛進入律師業時，生存壓力很大，但是要處理好生存與發展的關係，一定要把握好平衡，兩條腿走路，一手抓生存，一手抓專業，不能放棄對專業的追求。

妥善處理好眼前利益與長遠利益的關係

當眼前利益與長遠利益發生衝突時，要捨得放棄眼前利益，重視長遠利益，把目光放遠，有所舍方能有所取，這是最合理、最明智也是長期收益最好的戰略選擇，這或許就是佛家所說的“利他主義”。

充分利用律師事務所提供的條件學習與合作，以便博得更多律師對你的認可與支持

年輕律師在事務所裡應該有機會就學習、就請教、就合作。剛執業的前兩年，最好不要獨立承辦案件，要多和資深律師合作，去虛心學習和揣摩體會指導老師的用意，否則，自己的執業風險太大、浪費也大。雖然要犧牲一部分經濟利益，但換來的是難得的經驗以及資深律師對你的業務支持，因為反過來老律師們也會與你合作。

務必要重視職業道德的養成和對職業風險的防範

三、自我學習

律師職業道路是曲折的，必須要有豐富的專業理論知識和社會實踐結合，且永無止境的學習方能做得更好，走得更遠。我建議年輕律師思考在工作中學什麼？怎麼學？

1、利用業餘時間，博覽群書，羽翼豐滿。

一個律師不僅通曉法律，而且必須具有廣泛的文化知識，如：經濟學、社會學、哲學、以及其他社會科學有關知識，努力跟上社會發展的步伐。

2、遇到疑難雜症無法應對之時，首先想到資料查詢。

法律書籍、法律條文浩如煙海，如何很好地利用好這些資料，尤其是當你用到時，能夠迅速地找到，那才是一個律師應當具備的素質。

3、適時專業定位，才能凸顯你的核心競爭力。

人貴有自知之明，律師尤其應對自己的技能有清醒的認識，不要什麼案子都接，這樣的萬精油律師在未來市場很受限制。

4、年輕律師必須具備穩定的心理素質。

年輕律師，尤其是剛剛步入社會的年輕律師，可能面對生存、案源、辦案與失敗等壓力，必須具備穩定的心裡素質。平時也需要注重這方面的學習和感悟。同時，律師面臨誘惑力太多，律師必須在精神上強健。

5、逐步培養律師獨特縝密的思維。

6、年輕律師必須認真、規範、高效、勤勉和負責。

小事成就大事，細節成就完美。年輕律師千萬不要犯下低級錯誤，比如說法律文書中錯別字、小數點等。從這些細節就能看出你對工作的態度，年輕律師必須把認真作為自己執業的首要準則。

7、年輕律師要把握案件整體，擬定訴訟策略。

年輕律師應當具備案件整體策劃的習慣，在正式接手案子後，必須研究案件的事實和涉及法律。年輕律師不僅要對案件有先期的策劃，還要隨著情勢的變更不斷調整策劃。對於辦案的任何策劃和準備，都是思考的產物。對於律師而言，不可一日無思考，不斷反思，不斷總結，方能進步。

8、年輕律師熟練運用辦公技術技能，這是最基本的職業技能。

熟練運用現代高科技術，這樣大大提高工作效率，包括windows、office、powerpoint等

9、年輕律師應當時刻準備著積極參加黨派、各社會團體活動，無論是主管機關的活動，還是行業協會的活動或者跟專業有關的學術會議等；同時，在政治方面也要積極爭取參與社會管理活動。

10、學會自我宣傳

宣傳的途徑。利用自媒體的便利，實現自我宣傳的互聯網+，如微信、微博、及各種公眾號、APP均可以作為自我宣傳的有效途徑；同時積極參與律協、學會等各類組織舉辦的論壇、交流會，不僅可以讓你開闊眼界、廣交朋友，還能很好的自我營銷。

文章的發表。能說會寫是成為一名優秀律師必備的素質，其中“寫”的能力對於年輕律師脫穎而出起到積極的作用，不僅可以夯實你的理論功底，更是向外界展示實力的強大武器。比如我自己最近寫的一些文章，如：《我的抗戰八年——寫在自己工作後的八年成長》（關於個人成長的文章）、《淺談律所核心競爭力的要素》（關於律所管理的文章）、《圍觀者需慎行慎言——廈門女司機開路虎猛撞捷豹案件中圍觀群眾起鬨的法律問題》 、《瞄準老人的溫柔陷阱》（關注民聲）、《關於南海黃巖島主權問題的法律分析》（關注國家事務）。

四、自我管理

在這方面年輕律師容易在執業規範和業務發展過程中產生諸多投訴問題，主要包括私自簽約收費、律師工作不盡職、承辦業務存在利益衝突等，這體現出基本職業道德的缺失和風險意識的淡薄。年輕律師至少應當要求自己做一名遵紀守法、遵守行業規章、盡職敬業的律師，為此至少要做到：

1、謹慎。剛開始執業的律師，對很多法律或事實問題不懂，所以需要年輕律師要學會不恥下問，多請教，多學習，方能逐步成長。

2、自律。嚴格按行業規範、執業操守辦事，要頂得住誘惑，但凡出現問題的往往都是“明知不該做的，但看在錢的份兒上，做了;明知不該拿的，但看在錢的份兒上，拿了”，抱有一種僥倖心理，認為這只是違規，不是犯罪。有些人是頂不住誘惑，有些人是耍小聰明，結果是毀了自己的美好前程。潔身自好方能走得更遠。

3、服從管理。律師這個職業的特點是獨立性強，容易滋長“有組織、無紀律”的散漫習性，作為行業的新人，必須要有服從所在律師事務所管理的意識，要有團隊和集體的精神。

最後要說的是在做人、做事方面，建議年輕律師多讀些偉人傳記、國學知識等書籍，也可以從身邊每位朋友身上吸取其優點，儘量克服自己缺點。

由於我在這兩方面做的遠遠不夠，還需要多加學習，所以在此僅僅拋磚引玉，希望與大家共成長。

律師是一份比較好、比較體面、比較受人尊重的職業，但我不僅是把律師當成一份謀生的職業，更是把律師當成一份事業……

最後與大家共勉二十八個字：確定方向、樹立自信、持之以恆、勇往直前、認真對待、享受過程、無畏結果。

唐俊華

江蘇永衡昭輝律師事務所主任、管理合夥人。

南京市人民政府法律顧問團成員；南京師範大學法學院兼職教授；政協南京市玄武區第十二屆委員會委員；中國民主促進會南京市法制委員副主任；中國民主促進會江蘇省第十次代表大會代表；中國法學會會員；南京市律師協會清算與併購重組業務委員會委員；南京鹽城商會監事；南京市浦口區行政執法監督員；南京市玄武區行政執法監督員。

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