文丨大靜

這幾年來，“出海”成為中國互聯網領域內非常時髦的一個詞。無論是阿里的電商、騰訊的社交、百度的搜索，或者今日頭條的資訊分發，歸根到底都是用戶生意，去“跑馬圈地”獲取用戶，是由它們血肉裡的“擴張”基因決定的。

中國市場目前的情況也顯而易見，在網民規模超過8億後，基於人口紅利拉動的增長已經放緩，增量戰已經演變為存量戰。與其說把注意力集中在13億人口上“內耗”，不如去全球74億人口的巨大市場裡放手一搏。也基於此，科技公司們滿懷鬥志和進取心地走出國門，參與到越來越多的國際化競爭中。

移動互聯網的高速發展恰好提供了這個契機，傳統PC互聯網時代因為基礎建設沒有被覆蓋到的廣袤人群，形成了這一時期的用戶藍海，新興市場成為了一座座待挖掘的富礦。而印度，則成為“出海”的中國科技公司們理想的“靠岸”之地。

騰訊、阿里、百度、今日頭條、美團、滴滴等等中國科技公司開始了在印度的佈局。印度版支付寶Paytm、印度版美團Swiggy、印度版滴滴Ola、印度版今日頭條NewsDog……這些平臺藉助中國資本和中國模式的複製實現崛起，逐漸活躍在曾一片荒蠻的印度移動互聯網世界中，並佔據了越來越重要的市場地位。

野心與慾望、資本與市場、洗牌與生存……這些多年間交織在中國互聯網的東西，如今也隨著中國巨頭的“西遊”而肆虐在印度的國土之上，從新德里徜徉至加爾各答，離開國土，再無邊界。

頂級互聯網公司搶灘登，中國巨頭上演“西遊淘金”

10月，印度外賣平臺Zomato獲得阿里旗下螞蟻金服2.1億美元投資，此次注資後，螞蟻金服對Zomato的持股比例將超過10%，Zomato的估值也將從11億美元上升到20億美元左右。而早在今年2月，Zomato就曾獲阿里1.5億美元投資。

值得注意的是，據印度《經濟時報》10月的一篇報道，印度另家外賣巨頭Swiggy計劃籌集5-7億美元融資，估值預計達到25億至30億美元，騰訊極有可能重金參投。實際上，騰訊系的美團在今年2月就已參投了這家外賣平臺。彼時Swiggy宣佈完成了1億美元融資，由國際投資機構Naspers領投，美團點評參投。

如此次騰訊投資Swiggy成功，則AT無可避免地將在印度外賣市場展開角逐，印度版“餓了麼”和印度版“美團”之間說不定將掀起類似國內餓了麼和美團間的“腥風血雨”。

Zomato和Swiggy僅是中國互聯網公司花式“入侵”印度市場的一個縮影。這幾年間，中國資本搶灘著陸印度早已形成燎原之勢。

據公開信息統計，阿里巴巴目前在印度市場的投資囊括了第三方支付平臺Paytm，零售電商平臺Paytm Mall、Big Basket、Snapdeal，物流平臺XpressBees，在線票務平臺TicketNew，外賣平臺Zomato，手遊平臺Gamepind等，正在競購中的則包括食品雜貨實體零售商Spencer’s等。

從模式上來看，阿里在印度的佈局延續了其在中國的基本盤優勢，可概括為電商+支付+物流三駕馬車拉動增長。同時阿里也關注其他在中國市場內已被驗證“大有可為”的賽道，包括外賣、在線票務、手遊等。

而作為中國市場社交和遊戲的老大，騰訊與阿里在印度的“落子”有相似之處，不斷圍繞其主業優勢拉動其他流量入口。其在印度的投資包括即時通訊軟件Hike，運動遊戲頻臺Dream 11，音樂流媒體Gaana、電商平臺FlipKart、醫療初創公司Practo、在線教育平臺Byju's、在線旅遊平臺Ibibo、新聞資訊應用 NewsDog等。

僅AT兩家，在印度的投資規模就高達數十億美元。而新巨頭們對印度市場同樣滿懷熱忱，今日頭條母公司字節跳動在印度推出了娛樂內容平臺Helo，還曾在2016年領投了當時印度最大的新聞聚合平臺Dailyhunt。攜程曾於2016年投資了印度最大在線旅遊公司MakeMyTrip，並於今年通過子公司途風收購了印度B2B旅遊平臺Travstarz Global Group，滴滴則投資了印度打車軟件Ola……

科技公司在國內主要以產品、技術為支撐做強做大，到了印度，則主要以資本探路，通過投資併購的方式實現利益訴求。目前看來，科技公司們主要圍繞自身在國內的優勢賽道進行印度的投資佈局，也將許多在中國操作成功了的模式搬至印度。從它們出手的頻率和闊綽程度來看，投資印度，搶佔全新的流量窪地，已經變成了一場轟轟烈烈的“西部淘金運動”。

一步邁入移動互聯網時代，印度成為最具吸引力的流量窪地

印度成為理想靠岸地，是多重因素化反後發生的“恰恰好”的結果。

從內部看，印度人口基數龐大，未來流量紅利可觀。在9月28日舉行的第三屆中印互聯網對話大會上，印度國家轉型委員會首席執行官阿米塔布·坎特在大會致辭中指出：目前印度互聯網用戶數量為4.6億，智能手機用戶為3億，到2025年，印度互聯網用戶總數預計將達6.28億。

而因為既往經濟發展、貧富差距等原因，印度在PC互聯網時代存在感極弱，其互聯網技術停留在為硅谷做“軟件外包”上，從未產生過所謂互聯網巨頭。

隨著近年來智能手機在印度的推廣和應用，特別是小米、華為、OPPO等中國智能手機品牌成功佔領了印度手機市場的大半份額，加之流量資費等大幅下降，整個印度一步邁入了移動互聯網時代，成為一座未從未被開採過的全新流量城池，被風投機構們稱為“全地表最開放經濟體”。

IMF（國際貨幣基金組織）在10月新版的《世界經濟展望》報告中預測，2018年新興和發展中的亞洲經濟體的經濟增速可能總體上達到6.5%，而印度成為唯一被預測將在2018、2019年中增長破7的國家，其在2018年的GDP預期增速為7.3%，2019年為7.4%。

風光不當好，未來卻可期，對正遭遇國內增長放緩，歐美市場需正面迎戰Google、亞馬遜、Facebook等世界巨頭的中國科技公司們來說，印度所釋放出的種種訊號，均構成了它們低成本切入、高收益前景的“強利好”。

“出海”的公司們也取得了巨大成就，例如憑藉阿里資本紐帶和技術輸出成長起來的Paytm已經成為了印度移動支付的巨頭，接受了騰訊5000萬美元投資、被稱為印度今日頭條的NewsDog目前已經有了6000萬用戶，Zomato和Swiggy則使得印度外賣業務進入了寡頭競爭時代……

中國巨頭們助力了數個印度本土初創公司向獨角獸公司孵化，而這些初創公司的創始人們也成為富豪榜的常客。據上月發佈的《2018胡潤印度富豪榜》，Paytm、Flipkart、Ola、Zomato等與中國資本密切相關的公司的創始人均在榜單之中。

隱憂與挑戰並存，印度或許難講“中國故事”

暫時看來，除了少數應用沉沙折戟外，印度市場給了中國公司想象中的速度和增長。

然而在筆者看來，中國科技公司出海印度的戰略，至少有三點隱憂值得關注。

其一，中國模式的複製，缺乏“本土化”的落地。中國公司向印度市場擴張中過於“沉迷”於舊戰場和賽道，許多模式被直接“套用”至印度，簡單來說，就是拿在中國賺過錢的模式，再去印度市場賺一遍，而非含金量高的“本土化”定製。所以目前許多向印度輸出的“中國模式”中，燒錢補貼搶市場成為常態，獲客成本逐漸走高，短期內砸錢賺吆喝盈利困難，長期或許將產生如當下中國市場般虛假繁榮的科技“泡沫”。

集中力量走出國門，卻將“消耗戰”作為主要打法，習慣了大手大腳花錢的中國科企們或許應該懂得“落袋為安”的道理。

其二，即便中國模式在印度搶灘成功，其原因或許並非模式的完美，而在於發展的不對等。中國科企對印度的持續加註，很大一部分原因是源於中印之間發展的不對等。軟銀創始人孫正義有一套“時間機器”理論：由於發達國家和發展中國家IT行業的發展階段不同，在後者的產業還不成熟時，先在前者的市場上開展業務。等時機恰當時殺回後者，就彷彿坐上了時間機器，回到幾年前的前者。

這套理論也被多次論證，孫正義曾從美國跑回較美國發展落後一截的日本，投資了雅虎，在日本時又看到中國互聯網的巨大潛力，來到中國投資了阿里。利用幾個國家間發展的不平衡，孫正義和軟銀賺的盆滿缽滿。如今，軟銀也成為阿里印度佈局中共進退的“盟友”。

從企業營收的角度上來看，這樣做無可厚非，然而阿里、騰訊等畢竟代表了中國互聯網的未來，如在國際市場的投資佈局是如財團和風投機構般，則難免辜負了一部分“市場期待”。

其三，印度市場的複雜性和競爭的多元化。BAT和一眾新巨頭在中國的崛起，與中國“閉門造車”式的自我孵化不無關係。如今進入印度市場，則需要在Google、亞馬遜、Facebook等國際巨頭的口中搶食。而社交、電商等版塊在國際環境內均有較阿里、騰訊更強勢的替代者。印度的市場座標已經被暴露，不僅中國的巨頭們，全世界的目光均聚集在這裡，環境將愈發波詭雲譎，“財力”或許無法解決中國科企面臨的所有問題。