作為全球第六人口大國，巴基斯坦內部需求巨大，但國內生產能力落後，很多產品都依賴進口；隨著“一帶一路”政策的推行，其和我國的貿易往來更加緊密。對外貿人來說，它實在是一個非常有潛力的外貿市場，值得外貿人花費精力去重點開發。下面就來談談這個市場的開發攻略和出口注意事項，為外貿新手們指點迷津。
開發巴基斯坦客戶，可通過以下8個渠道和方法：
1、入駐B2B平臺
據很多外貿老鳥反映：巴基斯坦客戶喜歡上Alibaba和Tradekey，可以考慮入駐這些平臺。選擇一些流量大、轉化率高的關鍵詞去發佈產品，瞭解平臺的站內排名規則，進行調整優化，將產品關鍵詞排名靠前，提高曝光率，讓客戶主動來諮詢。
2、巴基斯坦海關數據
可以購買巴基斯坦海關數據去快速獲取潛在採購商。如果不想花錢購買數據的話，可以到這個網站：https://www.tradesns.com/cn/data/buyer/Pakistan.html去找一些免費巴基斯坦海關數據，巴基斯坦採購商名稱可以全部免費看，登錄後，還可看到更多數據。
另外，上方搜索框中輸入“產品關鍵詞”搜索，你能得到更多“對該產品有采購需求的”國外採購商；登錄後，點擊採購商企業名，每天都可免費看一些詳細的進口數據，如：該採購商的聯繫人信息、每筆進口的數量重量價格、貿易伙伴、進口明細等。大家可以每天登錄、變換關鍵詞去搜索，能免費得到更多的採購商信息。
3、巴基斯坦黃頁
可以用Google搜索巴基斯坦黃頁，推薦這個黃頁網站http://www.yellowpages.biz.pk，能找到實在的客戶。打開後點business catalogue,進入後就輸入產品名稱搜索。會出來很多客戶，這些客戶要耐心的一個一個去點擊查詢，有很多有郵箱。當然沒郵箱的也可把他們公司名稱輸入GOOGLE在搜索。
4、巴基斯坦展會
國內展會推薦廣交會，很多巴基斯坦客戶會來這個展會找供應商。
如果想主力開發巴方市場的話，可以考慮走出去、去當地參加展會；巴基斯坦有很多知名展會，很多行業都有，這樣能接觸更多有實力的巴基斯坦採購商、也有助於更好得了解巴方市場。
5、巴基斯坦協會
巴基斯坦有很多協會，可以利用協會去開發客戶，效果非常好。Google搜索：產品關鍵詞 + Pakistan + association，尋找產品相關協會，對協會會員進行分析、篩選，尋找潛在客戶。
6、在巴基斯坦設立辦事處
如果重點開發這個市場的話，走出去到巴基斯坦當地去設立辦事處、進行本地化運營很有必要。開發客戶更容易、且更易贏得客戶認可，更利於打造良好的企業和產品口碑，獲得更多客戶。
7、巴基斯坦常用搜索引擎
進入巴基斯坦Google（http://www.google.com.pk），搜索產品關鍵詞（+公司名稱後綴/郵箱後綴/importers/buyer/company/wholesaler/retailer/supplier/vendor/...），經過篩選分析後，能得到很多潛在巴基斯坦採購商，該方法非常考驗業務員的耐心、細心度。建議大家多掌握一些Google搜索命令，有助提升找客戶速度；想學習Google搜索命令的同仁們，可看下這篇文章：https://blog.csdn.net/wkj001/article/details/53386352
8、國外社交平臺
老外很鍾情社交平臺，如：Facebook、LinkedIn，他們不僅註冊的有個人賬號、還有公司賬號，巴基斯坦客戶也一樣。
可以將以上方式蒐集到的“潛在巴基斯坦客戶的企業名稱、聯繫人姓名”在這些社交平臺上搜索，能獲得該企業更多的聯繫方式，甚至能得到採購決策人的聯繫方式。可以直接和他們在線溝通談判，比郵件的跟進效率要快。
和巴基斯坦人做生意打交道，一定要注意以下 8點：
1、巴基斯坦商人很有商業談判戰略，討價還價能力很強，第一次談價格就敢給你壓價40%。和他們打交道，你一定要提前做好對策。
2、巴基斯坦人辦事拖拉、效率很慢，和他們做生意，一定要耐心行事。
3、巴基斯坦商人誠信度不是很高，本來說得好好的，關鍵時刻就沒人了。比如：他讓你先給他發樣品、承諾之後打樣品費，但是樣品費你就等吧，就是不給你打。當然，並不是所有巴基斯坦客戶都這樣，主要是想告訴大家，一定要多留個心眼、必要時籤合同，提防被騙減少損失。
4、巴基斯坦客戶大多表面都很和氣，實則有他們的小心思。打比方他可以在面子上做的很禮貌但是其實並不認可你甚至嘲諷你。所以，和他們做生意，一定要保持理智和冷靜，感情是感情、生意是生意，不要被矇蔽了。
5、絕大部分巴基斯坦人都信奉伊斯蘭教，居民的生活習慣和飲食習慣都深受伊斯蘭教的影響。所以，在接待巴基斯坦客戶的時候，一定要尊重他們的民族習慣。比如：用餐時戒豬肉、戒菸酒、可以點一些牛肉、豬肉、海鮮等。
6、出口巴基斯坦，向海關申報的出口金額一定要和巴方進口商向其海關申報的清關金額一致，否則不能順利清關。所以，要是遇到客戶讓你把發票金額做低、你一定要拒絕。
7、出口巴基斯坦，企業可以到中國自由貿易區服務網：http://fta.mofcom.gov.cn/ftanew/taxSearch.shtml 上查詢產品是否在減免關稅的範圍內。到商檢局簽發FORM P(FTA產地證)，就可以得到進口減稅或免稅。
8、出口巴基斯坦，一定要注重售後服務、注重產品的口碑。因為當地消費理念是一次性投入、能夠長期使用；而且，他們覺得產品質量好的話，會推薦給周邊的親朋好友。
另外，很多人說巴基斯坦客戶喜歡低價貨，這是因為在他們眼裡中國的產品質量都不高，但他們也是需要高質量產品的，高質產品都是向歐美採購。所以，遇到一些巴基斯坦的大客戶，可以給他們推薦一些高質量的產品，有可能收穫到大單子。
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