外貿市場今年變化風起雲湧，對華貿易風向轉換，同時，經濟大環境走向拐點，各國政策頻出，跨境貿易如何走入下一個經濟十年，新興市場在哪裡崛起，澳洲全面免稅的重大利好如何把握，如何佈局，你應該知道這些。☟
中澳雙邊貿易迎來春天
從2019年1月1日起，所有進入澳大利亞的中國商品的關稅將被取消，同時中國送給澳大利亞758億大單。2017年，兩國進出口總值達9234.1億元人民幣，同比增長29.1%，澳大利亞自中國進口增幅高於其進口平均增幅（2017年網絡公開數據）。
澳大利亞新領導人多次向中國發出友好信號。在11月1日就職以來的第一次外交政策講話中，他連續10次提到中國，表達了深化中澳全面戰略伙伴關係的迫切願望，並表示他最想對中國說的是“我希望中澳貿易恢復”。
進博會，澳大利亞貿易投資委員會CEO斐思迪表示，中澳企業之間簽署11項商業合作協議，在未來五年將產生150億澳元價值。
從阿里巴巴國際站的數據來看，2018年9月採購節，澳大利亞位居四大發達國家市場之一，3C、傢俱、包材增長分別為762%、662%、444%。
“澳洲客人說只要質量好
十個點二十個點都不是問題”
從事外貿12年的Linda，最近兩年瞄準澳洲市場，賺得盆滿缽滿，一改過去幾年在產品和市場中被競對和價格打壓得喘不過氣的日子。
“自從發掘了澳洲市場，抓住客戶特性，網站精準營銷有了方向，選品定投水到渠成”。產品從最開始的膠帶、蜂箱，精準收縮到人造草膠黏帶，過去產品同類型多，美國市場價格競爭激烈，現在行業內獨一家，生意越做越順，成功的重點就兩條。
新市場有大機遇。澳洲對中國商品全面免稅的消息讓Linda興奮了很久，最近幾年在澳洲市場的生意和政策利好讓Linda決定將重心傾向澳洲，從關鍵詞設置上，針對澳洲分段定投， 比例加重，線下計劃赴澳參展、掃街。
Linda認為澳洲市場有很強的帶頭效應，澳大利亞和新西蘭市場關聯度強，且兩國對華貿易政策利好頻出，拿下澳洲能很好輻射新西蘭市場，南半球傾囊而入。Linda就遇到一個澳洲華人客戶，很快就將Linda的業務介紹給新西蘭的親戚朋友，零成本開啟新西蘭的大市場。
今年採購節，Linda的店鋪在線詢盤大增55%，同時在雙十一期間積極佈局，借勢全球採購狂歡節，轉化效果很好，如此小眾且冷門的黏膠帶產品也能出好幾個貨櫃。
說起澳洲買家特性，Linda表示澳洲買家對價格不敏感，他們看中質量，他們掛在嘴邊的話就是：“I only want the best.”客戶的要求同時成為Linda打造品牌質量的催化劑，Lina順勢提高產品品牌質量和營銷力度，品牌逐漸滲透客戶心智，雙贏局面就此打開，“澳洲人說質量好，十個點、二十個點都不是問題是認真的。”Linda激動地說。
看到買家才能被買家看到。Linda談起成功的開端時認為這裡存在一個誤區嗎，很多人認為被買家看到才是關鍵，其實重點在於先看到他們。Linda說Alibaba.com不僅是交易場所，更是客戶研究的田野。早在2016年，Linda就通過阿里巴巴國際站默默觀察買家，看他們的特性，會詢盤什麼產品，不同國家的B端客戶有什麼需求特徵，然後不斷優化和改良自己的產品、店鋪甚至是展會形象，當第一個澳洲大客戶走向她的時候，說：我知道你很久的了，一直在觀察你們，你們很好，我想跟你們合作。這個大客戶就是澳洲相關產業最著名的品牌商。
這樣的相遇說是幸運，不如說是Linda之前的努力積攢的回報，在阿里巴巴國際站上做的客戶研究，為此更精準的設定產品和營銷方向，最終贏得頭部大客戶的青睞。
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