持續穩定的客源輸出是門店業績達成的根本保障，門店項目消耗也是基於穩定的客源之上。可很多美容院在拓展客源上花費大量人力、物力和財力，達到的效果卻是一言難盡，為了讓眾多美容院將浪費在拓客上的資源轉化到更有價值的地方，愛蓮國際根據近20年與各大美容院接觸執教的行業經驗，整理了以下拓客思路與策略：
一、明確的主題
明確拓客主題，可以時間節點、季節變化、產品特色、顧客人群等來進行拓客活動主題的設計。例如：現在正值秋冬，主題可以圍繞保溼護理項目進行。主題縱然有千百種，選擇最為適合門店的主題才是上乘之策。
二、清晰簡潔的文案
文案包括（DM單、三角展架、朋友圈宣傳語），文案有著化腐朽為神奇的魔力，但在做文案撰寫的時候切忌誇大事實，既要做到簡單明瞭，又要強化中心思想。把最想表達的思想濃縮成一句話，放在最醒目的地方，讓顧客接過宣傳單時便能一目瞭然。在預算充足的情況下，又不想自己操勞，選擇一家靠譜的廣告公司代勞也不失為明智之舉。
三、正確的分發傳單方式
很多美容院在拓客時，最先想到的就是去大街上分發宣傳單，這裡需要注意的是如何才能提高人群的閱讀率和對宣傳單的瞭解率。“要迎不要送”，分發傳單的人員應站在街道兩側，始終讓自己保持在較多人流的左前方，這樣一來既方便宣發傳單，又留有充裕的時間能夠給前來的人群介紹活動策略。
以上是在制定方案時必須考慮的因素，當所有因素確定為完整可行時，方可實施具體拓客方案。其具體方案有：低門檻進入法、透支法、對比法、撕單法、現金刺激法、體驗法、特價法、超值法、抽獎法、置換法、捆綁法、打包法、轉卡法、雙倍法、轉介紹法、連環累計法、分級護理法等。
愛蓮國際今日將對低門檻進入法、對比法、撕單法進行案例分享：
1、 低門檻進入法
方案一：一天一塊錢美容，顧客只要繳納365元，就可以享受全年的美容護理，主要是利用低價位把顧客吸引進來，再通過全年銷售來賺取其它利潤；
方案二：如與 “三．八”，只花“38”元的促銷標語，美容院全部服務項目“38元”特價優惠一週活動；十一時侯，100元選美容院三個項目連做的服務。
2、 對比法
方案一：美容院年卡1800元，同時下半年贈送送價值600禮品套盒；
方案二：美容院年卡2000元+1的方案，當場送價值600禮品套盒；第二年只要1元錢就能美容，（前三個月只做服務不賣產品。）
說明：就顧客而言，更喜歡比較和佔便宜，其實政策設計就是讓顧客選擇第二種方法，不過用第一項來做比較而已。
3、 撕單法
方案一：如果顧客能現場成交，根據不同消費金額會有種形式的禮品贈送，層層加量，如：抽獎券、小禮品、加次數、多項目、全年服務免費贈等。
方案二：美容院半年卡1500元，送產品1000元，限活動當天開卡有效，如果顧客再加500元，即可享受全年卡。
拓客是一個長期，持續性過程，只有保持穩定的客源增長，美容院的業績才會得到保障。但拓客只是增加客源的一種手段，並不是業績增加的強心針。最重要的還是通過過硬的產品質量與服務贏得顧客的信任，從而讓顧客真正的留下來。只關注拓客不注重留客的行為都是在浪費時間。
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