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作為從業28年的資深經紀老兵，蘇紹清從上世紀九十年代開啟房產經紀創業之路。二十年從無到有、從小到大，他的河北正大房產經紀有限公司如今發展到近300家門店，旗下經紀人超過2000名。而隨著互聯網時代到來、市場環境多變，經紀行業正迎來新一波改革浪潮，蘇紹清帶領他的證大房產加入了新的“陣營”——貝殼找房。
10月22日，貝殼找房在石家莊召開品牌發佈會。作為河北經紀業“東道主”之一，正大房產成為了貝殼找房的重要合作伙伴，攜手貝殼為河北市民提供品質居住服務，共迎新經紀時代。
“真房源是共同理念！”，蘇紹清在發佈會現場的演講中脫口而出。而這句話背後，是貝殼平臺賦能力的保障，更是他心中對正大房產二次騰飛的底氣。
一拍即合，病床邊達成“真房源聯盟”
“當時我剛做了直腸癌手術，在大連靜養，貝殼找房的河北負責人張珊女士特意跑到大連來找到我，跟我介紹貝殼找房，希望正大能參與進來共推行業進步……”與貝殼的第一次接觸，蠻有些戲劇性，蘇紹清至今記得清楚。
貝殼的十足誠意，讓蘇紹清在病床上認認真真地聽完了介紹，開始瞭解貝殼這個“新物種”——不是那種賣端口網站，他心中迅速下了判斷。再瞭解下來，貝殼對“真房源”的死磕，強大數據和線上能力，衍生自行業老大鏈家的管理革新，一次次接觸，更讓他心中篤定。
“因為真房源的共同理念，我們幾乎是一拍即合。“蘇紹清不止一次表示。對正大來說，這項決定並不算太難。
事實上，從大連初次面，到北京簽約，蘇紹清與貝殼總走到僅僅用了不到一週的時間。
貝殼研究院數據顯示，2017年有23個城市全面進入存量房時代，二手住宅成交正式超越新房，石家莊也躋身其中。
更大的市場，意味著更深層次競爭。有數據顯示，“房源信息真實”以36.6%的比例已經成為消費者在選擇房產經紀的最主要因素。二十多年的深耕，蘇紹清對行業的各種“套路“門清，十分清楚消費者最看重的是“誠信”二字，隨著互聯網和線上化趨勢加強，以及經紀行業進化，信息透明化、“真房源”是必然的行業趨勢。
然而，當前假房源依然是難以根治的行業頑疾。例如，有經紀人為了吸引購房者眼球，將200萬的房報180萬元，虛假信息氾濫，浪費消費者的時間和精力，服務的口碑也隨之丟失——這些都讓蘇紹清深惡痛疾。
蘇紹清直言：“我們正大也想做真房源，但力有未逮，技術上很難，但貝殼有這個能力。貝殼找房公佈真實成交案例價格，為買房人，賣房人瞭解市場行情，提供了真實的信息，這是對全行業的價值。”
據瞭解，通過“樓盤字典”和全生命週期的真房源驗真系統，貝殼找房能提供超1億套海量真房源，真房源率已達到95%以上，從根本上遏制了“信息不透明”、“房源不真實”的行業弊病。而如今，這種能力正全面開放給全國的合作伙伴。
全面驚喜，貝殼賦能正大全面“升維迭代”
如果說真房源是雙方信任的“敲門磚”，接下來更讓蘇紹清驚喜貝殼帶來的簡直是“厚禮”，也讓他對行業變革下正大房產的發展有了更大期許。
正大房產成立於1991年，是石家莊最早成立的房地產經紀連鎖品牌之一，經過28年發展，已成長為區域性領導企業。但蘇紹清卻坦言，“正大的客源管理水平比較差。”
這其實是全國範圍很多房產經紀公司的通病。
一方面，長期以來，房產經紀行業呈現“叢林法則”，低效競爭普遍存在，房源、客源等核心資源被視為“看家法寶”，鮮與同行共享，合作幾乎是不可能，行業整體效率停滯不前；
同時，這些年房產經紀行業發展迅猛，經紀人如潮水一般湧入，又大量淘汰，整個行業的員工留存率、忠誠度都不太高，除了那些“一夜暴富”的故事讓人浮想聯翩，大量房產經紀人有時候會覺得職業“沒有尊嚴”，科學管理成為一個繞不過的課題。
此外，從草臺班子到規模公司，從三五家核心門店、熟悉的員工，到幾十幾百家店、越來越多生面孔，管理難度和發展瓶頸加大，品牌、營銷、運營、管理、人才……一系列缺口也成為很多房產經紀公司面臨行業新變革時期的新挑戰。
“要想公司更快更穩健的發展，必須依靠更強大、更智能的系統支撐，需要專業化的人才培養體系，突破在門店管理和人員管理上的瓶頸。“蘇紹清表示。
在與貝殼河北省區總經理張珊的一次次接觸中，蘇紹清越來越感到驚喜。“和其他網站不一樣，貝殼帶來的不止是流量，而是從理念到機制，再到管理創新等的全部資源、工具，很多事情你都沒想到，貝殼都已經做到了。”
這是貝殼逐步開放的八大賦能領域，涵蓋營銷、系統、運營、品牌、交易、資本、人才、供應鏈等八個方面。這讓雙方的合作推進速度非常快，甚至是驚喜連連。
比如貝殼推出的ACN經紀人合作網絡，讓蘇紹清深感驚喜——這簡直跟行業多年來敝帚自珍、封閉狹隘的做法背道而馳，但明眼人都知道，合作才是未來。在發佈會現場，他直接表示：“ACN定義和解決了房源聯賣的規則，是一種管理組織上的創新，通過把房產交易的每個環節、分工清晰定義出來，讓不同公司、不同經紀人的資源、能力充分發揮，這是真正的合作共贏。在這個系統下，正大所有門店、經紀人、客戶都是受益人””
CAN經紀人合作網絡，源於鏈家17年的管理創新成功經驗。從“零和博弈”到“正和博弈”，各個環節的貢獻者都能獲益，且大大提升了交易效率，這是一個極具創造性的突破。
據瞭解，ACN合作網絡，在正大與貝殼“併網”的第一週，鏈家、德佑、正大之間產生跨品牌成交7單，通過貝殼平臺快速實現了“鏈家房、正大售”，大舉提升了作業效率和業績。
“我們希望未來連接到貝殼平臺上的店東也好真正作業效率能夠的提高30%到50%，這也是我們一個奮鬥的目標。” 貝殼河北省區總經理張珊表示。
截止目前，貝殼在河北省已正式上線120天，已共覆蓋336家門店，近3000名經紀人。
貝殼找房副總裁左東華曾承諾，“經紀公司和經紀人連接貝殼找房，如果你自己的能力能做到5，我們能通過合作網絡等，幫你做到10！”蘇紹清對此信心滿滿：“這一個月來，我感覺正大正全面煥發生命力，堪稱一次大規模的升維迭代，正大將繼續專注於房產經紀，尤其是二手房市場，在存量房時代與貝殼一道做大做強”。
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