2017歲尾，陳春花老師在闡釋，在當下快速變化的時代裡如何去做2018計劃管理時，強調不要總結過去，並說：所有過去皆為序曲。
對經銷商來說，序曲就是：馬雲於2017年歲終前大舉進入線下實體渠道，線下立感危機帶來的寒意。與此同時，阿里零售通、京東新通路、掌合天下、易久批等供貨商或技術商興起，傳統代理商模式正在被摧毀。
一夜之間，鉅變呼嘯而至，帶給經銷商巨大的心理撞擊：
經銷商的生意還有沒得做？
出路何在？
毫無疑問：經銷商必會借年會來討論和總結這個生死攸關的話題。
陳春花老師說：重心應該放在下一年，應該花更多的時間討論下一年，如何做才能迎來一個更美好的明天。現在再去總結經驗，還是總結教訓，沒有意義，都過去了。
現在經銷商老闆已經快要被各種新零售和電商平臺搞暈了，這經銷商的生意究竟還有沒得做？若是確定未來沒什麼搞頭，再苦守下去也就沒什麼意思了，該收縮就收縮，該賣的賣。
其實，生意一直有得做，只是得要順應市場變化，該轉型的轉型，該升級的升級，總是過去那一套，肯定是玩不轉了。
經銷商生意的存在，最早是基於信息不對稱、後來又是基於這個成本的核心——通俗點來說，經銷商會做的事情，廠家都會做，只是廠家來做的話成本太高，不合算，所以找經銷商來幹。當前經銷商的存在，核心是比廠家更低的市場經營成本，不過這個成本優勢現在也逐漸開始消退了，經營成本越來越高，稅務要合規、人員社保也要健全、再加上粗放式管理導致的跑冒滴漏，廠家放給經銷商的那點毛利空間，也只能是勉強維持。
從生意行為的角度來說，經銷商乾的活，其實也就是一個物流的活，把貨物搬進搬出，鋪市陳列而已，這樣的活實在是沒有什麼核心競爭力，也很容易被取代，再加上竄貨、價格戰、賬期這三座大山，讓經銷商也很難把生意玩出新花樣來。
當前，市場信息高度透明、商品來源渠道多樣化、專業物流商能實現更高效的商品配送，甚至還能直接配送到顧客家裡。其實，IT化也好、專業配送也好、大數據也好、這些新玩意大多數經銷商玩不了，即便是匆忙上馬，根本玩不過那些成熟企業，到最後只是幫著別人培育市場而已。
那麼，經銷商的生意還能怎麼做？
我認為，經銷商要度過新零售帶來的“寒冬”，必須在經營層面，釐清以下問題，並在相應的方面進行轉型和升級：
1，生意難做的兩個維度
2，只有存在消費總量，就有生意機會
3，從賺錢到搶錢
4，成本控制
5，產品組合
6，公司品牌
7，擺脫單一的商品供應，以外部市場的多元化需求為基礎，拓展到全面服務
如何操作？如何轉？怎麼升級？具體工具方法是什麼？……
各位看官你們怎麼看
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