雙十一購物狂歡節即將到來，作為高頻剛需生活用品的紙巾，往往讓人忍不住一次性買上一年的量。
維達紙巾是其中的佼佼者，連續多年霸佔天貓個護清潔銷售榜單第一位，是家喻戶曉的熱門品牌，僅雙十一當天，銷售額便能超億元。
從高級酒店、麥當勞到街邊公廁，從手帕紙、餐巾紙到衛生紙，維達紙巾已遍佈全中國，成為名副其實的“紙業大王”。
新廠長上任
維達集團位於廣東江門新會市，地處廣東珠三角腹地，創始人李朝旺是新會本地人，他經常說，企業是一場長跑，一生只想做好一件事。於他，這件事就是做生活用紙，為此他奮鬥了30多年。
維達的前身是新會日用品廠，於1985年由當地三家小廠合併而成，其中一家名為新會河南紙製品廠，主要生產元寶、紙錢等焚化品。
合併前，李朝旺在該紙製品廠擔任廠長，儘管只有高中學歷，他腦子靈光，骨子裡爭強好勝，深受領導賞識。
新會日用品廠成立後，李朝旺被任命為新廠廠長，當時，他只有27歲，“長得濃眉大眼，有一米八的個頭，看起來氣宇軒昂 ”
不過，擺在他面前的處境是，除了紙製品廠效益好點之外，合併前的包裝廠和日用品廠，已經連年虧損，前景非常不樂觀。“我來到這個廠時，只是幾十個盲殘人的福利廠，資不抵債。” 李朝旺曾回憶。
許多員工懷疑： 新廠由一個年輕人帶領，能有多大希望？他們沒有預見到，命運會因這位年輕人的到來而發生歷史性的改變。
新官上任，隨即燒起了“第一把火”，李朝旺首先要解決的便是公司的“定位”。原來的三家工廠各有自己的產品，產品線混亂，包括花露水、焚化品、包裝箱等，公司在資金、精力有限的情況下，必須有所取捨。
還在紙製品廠任職時，李朝旺就從香港購買二手設備，將切割好的原紙摺疊成小塊紙巾包裝出售，當時銷售狀況良好。新官上任的李朝旺，決定帶領新廠進入一個全新的產品領域——生活用紙。
當時人們習慣用手帕，紙巾是一個尚未被開發的領域，衛生紙也都是用草和廢紙重新加工而成，酒店有一些面巾紙，但質量很差。李朝旺在香港陪客戶吃飯時發現這個商機，他看到飯桌上擺著摺疊很好的面巾紙，四方形，乾淨衛生，攜帶方便，當時就心裡一亮，認為這是一條生財之道。
上海有家造紙廠生產這種紙巾，叫“雪花牌”，產品有80%外銷，李朝旺便申請在廣東代理該品牌。一年不到，成效出人意外：小廠生產的生活用紙竟有些供不應求，一些人拿著訂單轉手就能賺上幾倍的錢，廠門外排起長龍等待拿貨。
合併後的第一年，新會日用品廠年盈利就有10多萬元，一舉扭虧為盈。
紙業大王誕生
李朝旺不滿足於簡單的買進賣出，賺取差價， “經銷別人的產品，永遠受制於人，沒有自己品牌就沒有定價權，而只有購買原紙回來加工生產自己的產品才有機會定價。”
第二年，公司成立新產品開發部，他親自領導新產品設計，並派人到上海進行學習設計、營銷。
1987年，維達推出了自己的第一款面巾紙，以藍色為主基調，藍白相間取名“威牌”，定價1毛錢1包，一同開發的還有捲紙業務，均走高端路線。
產品推出時，李朝旺便想到從星級酒店切入市場。由於星級酒店對生活衛生用紙的用量不大但要求嚴格，除質量必須一流外，還要打上酒店LOGO，這些苛刻的條件讓國內廠家望而卻步，從香港訂貨成本又高。李朝旺正好填補了這個空缺。
他帶著威牌紙巾到一些著名酒店進行推廣，幾乎所有的酒店都很感到驚奇：終於找到一家能生產酒店用紙的國內廠家了。
李朝旺還在同行中率先打起電視廣告，將廣告插播在當時廣東人最愛的港臺劇中間，“威牌”從此家喻戶曉，在華南地區暢銷起來，新會日用工業品廠也成為當地最賺錢的企業之一。
1990年，李朝旺註冊了維達商標。作為行業新兵，維達當時的目標是，趕超當時的國內四大造紙廠。
造紙這門生意，關鍵在原紙。伴隨維達紙巾旺盛的銷售業務，對原紙的需求量也越來越大。
那時國內沒有專門出售原紙的造紙廠，造紙廠都是生產加工一體化，貼上牌子出廠銷售，沒有原紙銷售業務的概念。李朝旺只能全國到處跑，尋找所有能賣原紙的造紙廠。“有得賣我就買，哪裡好我就去哪裡。”李朝旺回憶。
但光靠購買依舊不能滿足需求，造紙廠的原紙多以棉漿、草漿為原材料，質量也不夠好；好的廠家會摻一點木漿，品質難以保證。
李朝旺意識到，只有自己造紙才能解決這個問題，於是購買了兩臺二手國產造紙機，在1991年與一家臺灣公司成立了獨立的合資公司威寶。當時，國內原紙2500元/噸，而生產原紙的原材料進口木漿要3000—4000元/噸，相當於麵粉比麵包還要貴。
威寶公司一開始就採購進口原木漿原料，這給維達帶來了新的生產理念。
李朝旺喜歡進口原木漿，他發現“棉漿和草漿跟原木漿比，完全不是一個檔次”。於是，維達成為國內造紙行業第一家採用進口原木漿生產衛生紙的企業。
由於原木漿生產的衛生紙乾淨、柔韌，受到消費者的廣泛青睞，維達已有的產能遠遠滿足不了旺盛的市場需求。李朝旺心裡有了一個更大的圖謀：建立造紙廠。
1993年，維達建立了一座紙業城，設備從日本川之江造機訂購，售價高達3000多萬元，年產能為1萬噸。
產能的擴張帶來效益的極大提升，當年維達的年營收突破1億元，也正是這年，新會日用工業品廠改組為廣東維達紙業股份有限公司。
次年，維達又建成投產了新廠“維達2號”，加起來年產能攀升至2.4萬噸，由此，維達步入了高速發展的快車道，奠定了在國內生活用紙市場的霸主地位。
2000年，維達宣佈贊助郎平執教的中國女排，並拿下了麥當勞的訂單，為麥當勞在華門店供應餐巾紙，頻頻曝光於大眾視野。
2007年，維達登陸香港聯交所，股價當天上漲39%，募集資金近13億港元。這解決了一直備受困擾的資金難題，同時嫁接了海外資本市場。
老品牌的新挑戰
上市11年，維達如今市值達138億港元，一年營收過百億港元。2017年財報顯示，維達總營收達135億港元。
維達銷量不斷攀升，卻在品牌營銷上掉了隊。在品牌推廣初期，維達主要依靠電視廣告、明星和體育營銷。在品牌進入成熟期時，傳統的一套，無法吸引年輕人。
為了實現品牌的年輕化，消費群體的年輕化，維達陸續推出“喜羊羊”、“功夫熊貓”、“冰河世紀”、“海綿寶寶”等系列的產品，營銷很快奏效。2010年，單維達喜羊羊系列就賣出3億元。
近年，維達還一鼓作氣推出三層軟抽、四層捲紙等產品，配以“超韌大巴”、“紙巾婚紗”等營銷手段。2016年，“紙巾婚紗”活動邀請了一線明星林志玲作為走秀展示；今年4月，維達還在上海打造了一家新零售快閃店“韌性體驗館”，新奇的紙巾體驗及智能互動屏、VR等玩法吸引全國不少家庭體驗。
林志玲穿紙婚紗走秀
在渠道上，除傳統經銷商和KA渠道，2011年1月，維達大力拓展電商，接觸新興消費者。到2017年，電商渠道在各銷售渠道中表現最為突出，佔集團總營收的21% 。
如今，維達的產品早已不僅在賣紙巾，幾年間，維達已經從單一品類、單一品牌向多元化轉型，通過併購等措施，擁有維達、得寶、多康、添寧等十大主要品牌，涉足生活用紙、失禁護理、女性護理及嬰兒護理四大業務。
最新的一項挑戰是，原材料木漿價格居高不下，號稱“100%的原木漿生產”的維達，正試圖從產品組合和優化，以及提價策略等方面去尋找突破口。
與市場開拓初期不同，如今的生活用紙市場，已環伺恆安、潔柔等重量級競爭對手，除了高成本，維達還要克服多重大山。
在接受媒體採訪時，李朝旺曾坦言，“我每天過得小心翼翼，如履薄冰。”商場如戰場，任何一個問題都可能毀掉辛苦積累幾十年的基業。
壓力雖大，他卻也充滿信心，正如他所說的，“企業競爭是一場長跑，不是短跑。長跑運動有時候快一些，有時候慢一些，這是正常的。快慢時間點的掌握要根據自己的節奏、能力、情況來定。最後誰跑第一才是關鍵的。”
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