10點鐘抵達供需對接會現場，半小時後就坐上了簽約臺，簽下對接會四川代表團首單——2500萬元採購意向協議，樂至縣桑城藕粉廠董事長唐光澤直言“感覺太好，效率太快”。
桑城藕粉廠主營藕粉、澱粉，是樂至縣最大的民營企業。報名參加進口博覽會之前，唐光澤認真想了想，面對130多個國家和地區的幾千家參展商，
買什麼？答案是木薯澱粉。唐光澤的藕粉廠，每年會進口約4000噸產自越南、老撾等地的木薯澱粉，走海運到廣西的港口之後，再由港口的貿易商分銷給他們。不讓中間商賺差價，通過進口博覽會直接對接產地，唐光澤覺得“這個可以有”。於是，他早早開始準備，報名參加供需洽談會。
主辦方安排他與一家泰國食品廠家對接。
11月6日上午10點，唐光澤抵達對接會現場，直奔I27號對接臺。泰國曼谷國際食品有限公司海外市場銷售代表李夢婷已經在此等候。雙方交換名片之後，唐光澤直奔主題：“有沒有木薯澱粉的產品？品質怎麼樣？”品嚐了李夢婷拿出的小袋樣品之後，唐光澤當即表示，品質不錯，就看價格有沒有優勢，能不能運到成都鐵路港。
李夢婷坦言，目前他們的澱粉都運到上海港，然後通過貨車走公路轉運到各地。如果要求走火車運到成都也不是不行，“我們可以想辦法，有生意為什麼不做呢？”
雙方就價格問題進行了磋商。唐光澤當場拍板——預訂2500萬元貨款的單子，馬上就籤意向協議。“說好了就籤，反正我每年都要買這麼多澱粉，價格比之前的單子低，差價就是企業多出的效益。”
上午10點半，雙方代表坐上對接會簽約臺，在意向協議上簽字。泰國方代表李夢婷表示，從今天的洽談看出四川的客戶需求潛力巨大，下一步希望能繼續多多開發四川市場。□記者 李欣憶
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