牵手一生98
如果你的同事能够正常的产生销售业绩，而自己不出单，那一定是自己出问题了！一定要很多地方需要调整、改变、提升。因此老鬼不留情面，直接谈一些我们必须正视的问题！
一、有些业务人员，鬼使神差的落入了简单机械重复照做的“假勤劳”模式。
要静下心来检视自己！有些业务员每天确实很勤劳。每天打几百个电话、拜访无数个客户、发大量的对外宣传资料。非常辛苦。却没有收获！
销售从来不讲“苦劳”，不讲每天多辛苦的！
有些企业的管理者也有错误的引导，在销售制度里面就规定一天必须要拨打多少个陌生电话。要拜访多少位客户、发多少张宣传单。的的确确让销售人员很辛苦。
虽然说销售的过程，接触客户的数量是一个重要因素。但是单纯追求数量毫无意义！那就变成了“追求瞎猫撞死老鼠”的模式！让瞎猫多跑，装到死老鼠的几率就打了.....
这是很可怜的一种工作方式。
不讲方法、不研究技巧、不雕琢话术，就想靠工作量来获得业绩。
老鬼从来不相信那些每天打三百个电话之类的鬼话！脑子有病的规定！
不去研究打电话的技巧、方法，就像录音机一样的：您好，请问您需要贷款吗....
这样的电话，毫无效果的重复，有个屁用啊！
辛苦，没人同情。苦劳，自己乐意！没业绩，天经地义！
一鸟在手胜过十鸟在林！
雕琢自己与客户互动时的每一个细节。打动客户才是重点！如果你陷入了勤勤恳恳的假勤劳，请尽快从里面跳出来！
对了，你不用郁闷、不用给老鬼讲道理，说什么你们公司有规定必须如何如何！一毛钱用处都没有！难道你不能利用业余时间、晚上时间来学习、提升自己的电话沟通能力吗？你真的忙到了晚上下班后就累的昏死过去的程度了吗？利用业余时间，自己提升就好！别找任何外部原因！
二、长期不出单，自己迷茫，最大的原因在于：自己不知道自己与客户互动时很多地方出了问题！
之所以有部分朋友有此疑惑，便是因为很多人认为自己做的挺到位的。与客户互动、沟通过程中自己的语言、所阐述的内容，没什么不妥。这是最可怕的一个现象了！
今天下午老鬼就和一位网友沟通了一个多小时。也是迷茫自己没业绩。总是问我怎么办、怎么办....
后来老鬼逼着对方回答老鬼一些在与客户互动过程中一定会遇到的一些问题，请他模拟一下他是怎么回应客户的。
他非常不情愿的、自认为没问题，因此感觉没必要的那些话术说给我听了。
结果，漏洞百出！很多地方他们自认为自己回答挺好而且在销售团队内形成了统一话术模板的内容，都有一些是错误的！——不单单是不好，而是“错误”！
老鬼曾经说过：导致销售失败的原因中，有百分之八十的比例是那些自己根本不知道的错误！甚至是认为自己做的没错的错误！
正是因为自己不知道自己是错的，所以不可能去请教别人、也不会留意！这是最麻烦的事情！
因此，如果自己长期不出单，请记住：几乎可以断定，你有太多地方犯错而自己不知道了！你需要完整的梳理自己的整个销售过程中的每一个环节。
老鬼建议大家尽快与身边的同事、前辈或者借助外部资源来请教、调整、提升自己。
老鬼今天下午也建议那位朋友：以后不要再谈什么大理念了。如果要找老鬼谈，那就直接针对销售过程中某个问题、某个小环节来谈！你要肯于先展示出自己原来是怎么说的、怎么办的，老鬼才能知道你做的是否妥当、是否需要调整。
太多人根本不愿意承认自己原来哪里不对、不好。如果今天老鬼不逼着这位朋友，他也不愿意探讨这些他原来自认为没问题的“旁枝末节”。以为只有谈大理念、探讨策略、战术才是有意义的。其实，这些根本没什么意义！
正如擂台上的比武，一定是输在一招一式上！！！不是输在武功心法上！
当然，只有两个绝顶高手比试，因为两个人水平、实力相当，那个时候双方或许拼的是心境、情绪。——至于多数业务员，我们距离绝顶高手查的远呢！先研究一招一式吧！
因此，面对长期不出单，如何调整心态、工作模式，本身不是问题！问题是需要丢下面子！敢于拆解自己、拆解自己原来已经形成习惯的、让自己舒适的工作模式、互动模式。别觉着丢了哦！没业绩才是最丢人的！
老鬼已经无数次与很多销售人员沟通、交流，逼着他们以实际的工作过程中的案例，直接模拟他们与客户沟通时所说的话——几乎百分之百使用的话术都是有问题的！他们还一直在使用，自己根本不知道！却整天想着后面怎么办......不知道自己前面出了什么问题，只想知道后面怎么办，很可怜的。
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算了，就说这么多吧。希望能让一些朋友真的清醒过来。郁闷、迷茫无用的！沉下心来、把自己扒个精光！审视自己、面对自己、放下面子，敢于拿出自己实战的样子、使用的话术等等，请别人帮忙指出不足吧！否则，你无法改变、突破自己！以上供参考。
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老鬼归来
在销售工作中，不出单的情况时有发生，但是如果长期不出单，这就需要从周围或者自己身上找原因了！外在因素：什么产品都有淡旺季，如果到了销售淡季的话，出单量肯定不如旺季；内在因素：自己是不是偷懒了，懒是销售大忌。那么对于长期不出单心态该如何调整呢？
（1）作为销售员最重要的就是心态一定要好，无论销售过程有多艰难，都应该用积极的心态去面对任何人任何事。长期出不了单一定要找原因，而不是退缩，停滞不前！良好的心态是时刻都要保持的，心态好的销售员他的运气一定不差！
（2）做销售本就是一件极富挑战性的工作，没有任何人在面对顾客时都能成交，就拿销售女神徐鹤宁来说吧！刚开始做销售的她订单量难道就大吗？这个不一定吧！你现在要做的事就是摆脱这种低潮状态，让自己向着有阳光的方向前行；
（3）做过销售这份工作的人都说压力很大，是的，压力确实不小，你要学会给自己减压，让自己在工作中时刻处于无压状态，这样的工作才能有效发挥自己的所长，提高跟顾客沟通的效率，订单量才会慢慢一步步的增加；
（4）就算工作中遇到再大的困难，都要保持自信，唯有自信才能带给自己快乐，保持自信才能面对困难不气馁，坚持不懈，迎难而上；
（5）在空闲时间，多看一些调整心态方面的书籍，让自己时刻保持积极乐观的态度，重新找回自己失掉的自信，以饱满的热情和健康的精神状态去面对顾客，顾客一定会受到我们的感染，为成交奠定坚实基础。
（6）要知道做销售是在激发自己最大的潜能，时刻告诉自己要想成为最优秀的销售员，这点挫折算不了什么，伟人都是经过千锤百炼才能成功，要相信自己选择的工作，脚踏实地。相信自己在成功的那一天，一定会感谢今天自己的坚持，不经历风雨如何才能见到彩虹！
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牛人讲
销售是一个压力比较大的工种，很多人根本没胆量挑战，对于做销售的人，我从心底里是佩服的。
有个朋友是做房地产销售的，刚开始的时候是打电销，每天300+电话，还经常被别人骂，有时候火气大了忍不住还会跟客户吵起来…
后来呢，业绩没有，房租吃饭都要钱，难道不干了？当然不能了。所以，学习！向同行高手学习。每天起床后给自己个鼓励，然后给自己定目标定任务。比如今天研究话术，可以细分为房地产行业话术，首次打电话的话术，邀约话术，逼单话术等等。要把问题研究透了，再去解决另一个问题，沉住气。
现在这个朋友月薪都是过万的。
招财小牛猫
乍一看到这个问题，差点以为是自己以前发的，因为自身也从事销售行业，而且也踏身行业好几年，对销售方面的心态经验也有些小的看法，这里就先抛砖引玉，以作参考。
首先销售的本质就是将产品或者服务提供给有需要的人群的过程，这是基本的定义，但是销售产品的实际意义是销售自己让别人肯定和信任自己。只有让客户信任我们的人，才能接受我们的产品，为什么长期不出单？有没有考虑过这方面的问题呢？
大多数的业务员应该都没有，有的只是每天的消极怠工！唉声叹气，抱怨公司没有资源，抱怨客户难缠，抱怨市场行情不好，其实这也是绝大多数人的现状，一个月到头没能出来业绩，人的自信心自然大打折扣！每次打电话都被拒绝，还不如不打电话，干脆逃避，或者直接不再对客户回访，其实业务员自己也痛苦，心态接近崩溃的也多，坚持不下来的也就直接离开这个行业了。
其实处在这个阶段的销售人员的心理大概可以做一个总结：其实他们也知道如此下去没路可走，可是他们从来不会去深究下面的路该如何走？！抑或是不敢面对真实的自己！过完一天，他们会想：好不容易又过一天了，刚来上班他们会想：又要这样过一天！其实这样的一种怠慢的心理是很累人的，比起联系客户，走访客户要累得多！如果我们都把这两者当作一物来堆放起来，总结出来就是一句话，给自己太多的压力了
我们为什么要让自己背得那么重呢？其实行动起来心理会轻松得多 
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我曾经在一本书上看过一些针对工作当中压力过大的一些放松方法，对于在困境中的你可以试着去了解一下：
每天上班问自己如下问题：
1、我为什么还没采取行动！
给自己二分钟的时间，暂把懒散的心理推开一会，说出自己真实的想法
2、不行动有什么好处？是不是在每天看着时间一分钟一分钟地过，有些度日如年的感
觉，好处是什么？有没有？一定想清楚
3、持续不行动长期会有什么坏处——最差状况这也是很多人不愿意去真实想的人，长
期下来大不了就走呗，这是大数人给自己找的借口，即是不想干了，何必在这里浪费青春，想必大家刚来到一个新的工作岗位还是对自己对工作有信心的表现
4、假如现在就行动长期会有什么好处，其实如果我们现在就行动起来，心里所背负的压
力会少了很多，即使这样的行动不能马上有效果，但是当我们忙完一天，会有一种轻松感—我们真实地走过了这一天，如果一直这样坚持下去，我们心里绝对会有一种强烈的想成功欲望
5、我什么时候要行动！怎么改善（给自己一个具体的时间，不要让自己在一种假想的借
口当中游离——我会有所行动的！行动有什么难的！只是没到时间！
希望这些回答对你有用
鹿鹿天然呆777
作为销售，长期不出单的话肯定内心煎熬，销售大部分都是靠提成养活自己的，不出单就没有提成，公司会给压力你，如果同事出单你不出单，你会觉得没人家干得好，自信心遭受打击。
这时候应该要调整心态，分析没出单的原因是什么，是拜访得数量不够？还是自己对产品不太熟悉？还是沟通当中没有把握客户需求导致一味推销客户不喜欢的东西？还是长得难看？还是衣冠不整？还是拜访前没有最好准备，没有研究客人行业情况，没有做到知己知彼？
加大拜访数量，有时候出单率跟你的拜访率成正比，拜访客户数量越多，出单几率就高。
提高执行力，听党的指挥，老板让干什么，一秒迟疑都不能有（这点阿里巴巴做得很好），立刻去干。
拜访客户前，了解客户的基本背景资料，包括对方行业趋势，营业收入状况，有什么新技术的出现，同行情况如何，我们公司产品可以为客户带了什么？
拜访前先确定一个拜访目标以及下次拜访的目标，也就是你这次拜访是为下次拜访做铺垫的，我前面也说了，拜访次数越多，成交几率越大，每次拜访客户不要侃大山，记得要办正事。
往往销售把订单拉回来了，生产交期晚出货了，出货了但是品质出现了问题，不怕狼一样的对手，就怕猪一样的队友。有时候生产或者品质问题会把你弄死。
没订单不要紧，及时改变思路，加大拜访客户量，提前做好准备，一定会有效果的。
何珏桦
1 找到不出单的根本原因
首先，分别向销售冠军、销售经理、师傅请教，看看他们是怎么看待你不出单这件事。
其次，自己问自己，是什么原因导致长期不出单呢？是能力问题，还是心态问题，还是市场问题？一定要找到问题的根本。
2 对症下药
假如是心态问题，就要找心态好的同事开导你；
假如是能力问题，就要找能力强的经理帮助你；
假如是市场问题，就要找公司的大领导帮你规划；
3 加倍努力工作
既然找到了问题的根本原因，剩下的就是去做了，不管什么原因都需要加倍努力工作。
日本保险销售之神原一平在业绩不理想的时候加倍努力工作，比业绩好的时候还要努力，就是这样的工作状态让他很快度过了销售的低潮期。
4 不放过任何签单的机会，单点爆破
越是低潮时期越要重视每一个客户，不能放过任何一次签单的机会。在这个阶段，如果能签到大单固然很重要，但更重要的是找回签单的巅峰状态。
找到状态最好的办法就是单点爆破，这里所说的单点爆破是指抓住一个意向客户，想尽一切办法、集中所有的力量、在最短的时间内说服签单。一旦你签下了一张订单，你的状态就会开始恢复，签的越多，恢复的越快。
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