有句话是这样说的：钱是内行人赚的，没有卖不出去的货，只有卖不出去货的人。
所有客户其实不是买你的产品，所有客户都是在卖你的态度，因为非常的努力，非常热爱你的工作，所以客户会相信你，进而相信你的产品，客户都是在相信你的前提下，才会相信你的产品，购买你的服务。很多销售员在初入销售领域，都会面对自身的心理障碍，这时候需要及时的调整，先战胜自己才能成功销售。
举个例子：
小李是一家去油渍公司销售员，有一天去拜访一个靠销售起家的老板，搞定这位客户不仅可以提升业绩，同时可以向他请教一些销售经验。
当他来到这位客户门前，当要敲门时候想：今天进去，还是不进去呢？因为算上今天已经是第5次拜访他，前4次都以“我没空，你下次再来吧”，小李感觉到他在敷衍搪塞自己，但是想到自己的业绩也就那么一点点，在不签单就要喝西本风了。
因为前4次的拒绝，虽然小李想上去，但是内心却有了之前被拒绝的恐惧感，小李想：如果今天再拒绝了，那估计自己就没有信心卖出去任何东西了，到底要不要再去呢，小李内心做了好长时间的较量，最后决定再去一次，不能因为拒绝就失去信心。
结果，这次出乎意料的顺利，小李签了个大单，当他问起客户：您为什么前4次拒绝我呢？客户回答很干脆：因为我在你身上看到我当年的影子，我也是从基层一步步走过来的，因为前4次的拒绝而放弃，我们之间就不会有合作，更不会有现在的谈话，你可能以为我在耍你，其实我在测试你，那恭喜你，你已经通过测试，踏上成功的第一步了。
之后呢，小李做得顺风顺水，业务做得越来越大，最后，自己开了公司，做了老板！
所以，我们不要让自己停留在一次或两次的成败情绪当中，成功的销售员会从失败中汲取教训，从成功中总结经验，促使自己下次做得更好。
销售失败，受损失的不是产品本身，而是商品的销售者，事实也证明，不经历和战胜沉重失败，焦虑，等待这些难关的人是很难成功的。
做销售一定要有耐心，不断地拜访，从容不迫，察言观色，客户拒绝，切勿泄气，要进一步努力说服客户，设法找到拒绝原因，对症下药，只有这样你才能大步成功。
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