國有銀行存款利率低，縱然收益是客戶存款最看重的一項指標，但是理財方式眾多，國有銀行員工要想攬儲工作更得力，就要在宣傳方面做得更到位，宣傳國有銀行的優勢，怎樣讓客戶選擇國有銀行是員工的責任。

第一，國有銀行的安全優勢。國有銀行存款的安全性毋庸置疑，是地方銀行無法比擬的一大優勢。國有銀行作為知名國有企業，國家不會輕易讓國企破產，雖然銀行也允許破產，但是國有銀行資產雄厚，存款風險無憂。

第二，國有銀行的優勢產品。國有銀行確實是普通存款利率低了點兒，但是國有銀行也是積極研發創新產品，努力縮小與地方銀行的差距。大額存單的利率比普通存款利率上浮30%——55%，現金管理產品同樣是兼具流動性與收益性的雙重特色，比如國債、央行票據等，這些產品只有國有銀行才有發行資格。

第三，積極實施“走出去”營銷戰略。國有銀行以前是躺著就來存款，躺著就賺錢，現在確實和地方銀行存在利率差距，個人存款都是流向地方銀行的。為了更多的攬儲存款，國有銀行員工不能再坐等了，就走出去營銷:一是積極主動上門營銷，確定營銷資源和客戶，把本單位的優惠政策宣傳到位；二是有種不達目的不罷休的精神，第一次上門，客戶很少有立刻答應存款的，做好持久戰準備；三是和客戶建立長期關係，經常走訪資源豐富的客戶，不但要把資源爭取長期留住，還要擴大存款業務，甚至提供存貸結合的模式。

國有銀行利率低是不假，但是國有銀行畢竟是國企，有自己的優勢和特色，抵抗風險能力超強，資產規模宏大，網點遍佈全國各地，有些業務地方銀行還真辦不了，只能是國有銀行辦理。員工還是要有信心對待攬儲工作。

財富公元

要解決這個問題，必須要搞清楚兩點：一，為什麼現在銀行儲蓄低，是老百姓手裡沒錢，還是老百姓有錢，不願意把錢存銀行，其次才是怎樣攬儲，這叫對症下藥？

那麼，老百姓沒錢麼？一。一億富人有錢，基本都投入到企業，股市，債券，基金，保險等輕資產，還有房地產重資產，甚至轉移到國外了，

二，三億中產階級呢，有房有車，要養娃，還完月供。偶爾再來點小浪漫，基本沒剩餘，哪有的存。

三，10億普通大眾呢。現在的人，要麼佛系青年，沒有慾望，要麼就是今朝有酒今朝醉，沒有存錢觀念，幾乎都是月月光，有資料顯示，買蘋果手機的75%都是窮人，25%有車一族，經常為加不起油，付不起停車費苦惱，所以，自然沒有更多錢去其他消費了

所以，攬儲涉及到社會消費形態和大眾理財觀念，如果大家的收入沒有實際增長，銀行不能給儲戶更多增值服務以及好處，帶有色眼鏡看人，估計沒有什麼辦法能短期攬儲了，很簡單，因為餘額寶銀行都搞不定。

杏韻往址

1、正確認識國有銀行和地方銀行的優劣勢

國有銀行深入人心的金字招牌、完善抵禦風險的防控能力、眾多遍佈城鄉的基層網點、極具特色的公私產品、龐大的基礎客戶群體等都是地方銀行無法相比的，因此善於宣傳，取長補短，發揮國有銀行優勢才能在激烈的市場競爭中立於不敗之地。

2、宣傳特色產品，爭攬存款同時為客戶推介更多的增值服務，最大程度縮小與地方銀行利息差的劣勢

根據不同客戶需求，推介合適的產品，實現客戶利益最大化，在存款利率上浮到頂同時，要積極向客戶引導和推介銀行特色的消費信貸、卡分期、信用卡、中小企業授信審批和利率優惠等配套增值服務，定期邀請優質客戶參加總、分行高端產品講座、養生健康等活動，通過產品和多元化服務，最大化滿足客戶需求，提升客戶對銀行的忠誠度，減少地方銀行存款利息高對國有銀行的衝擊。

3、修煉內功，提升自己服務和專業能力，為客戶提供高效優質服務

無論對私客戶經理還是對公客戶經理，絕不能僅僅滿足於簡單，常規的銀行服務，同業競爭越來越激烈，存款爭攬的壓力越來越大，因此對銀行員工要求越來越高，如果只是依靠櫃面微笑服務，禮貌用語，已經遠遠不能俘獲客戶的“芳心”，因此努力成長為懂產品，會分析，能營銷的複合型客戶經理，一定能夠受到客戶青睞和歡迎。

地方銀行和國有銀行各有特色，如何發揮各自銀行優勢，尋找客戶“痛點”，滿足不同客戶需求，實現客戶與銀行雙贏，是銀行在市場競爭中立於不敗之地的根本保證，以上只是自己工作中的一點體會，不到之處，請各位多多包涵。