用户6083147055
卡帕是06-08年火了两年，最早是李宁公司控股的北京动向代理中国大陆以及港澳地区。做了几年业绩亏损，被当时李宁的操盘手陈义红接手独立操作，并脱离李宁公司。火起来是有原因的：1、06年开始找日韩设计师设计，品牌定位改为时尚运动路线，并且那几年国内刮“韩风”，顺势而为。2、陈义红因在李宁公司做了很久，积累了一些体育知名人士的人脉，且06年世界杯前期，赞助央视体育频道，主持人以及各大体育明星都穿卡帕，借着世界杯风又一次被吹起。就凭这两点不火才怪。 07年由于业绩持续高昂，北京动向更名中国动向，成功在香港上市。 后来不火原因我认为：1、时尚路线很难持续保持风头，市场动向必须准确无疑，否则难以支撑。2、与传统竞品耐克，阿迪相比，品牌知名度及品牌文化还有很大差距，缺乏竞争力。3、品牌鞋服配的性价比不高，产品定位比较尴尬。
阿蔡说说
先跟大家理清一个概念：kappa这个品牌和中国的关系，原品牌kappa是在意大利1916年诞生，2006年被李宁控股动向公司买断在中国和日本的品牌logo使用权和销售权，而且设计制造和营销都是在国内进行。
李宁接管后的KAPPA曾经风光无限，从2007年营收只有17亿元的小品牌，急剧增长到2010年42.6亿元，2009-2010年一年净利润超过14亿元，成为增长最快的体育用品公司。这里边既有李宁这棵大树的背景，也有2008年北京奥运会带来的奥运红利。
2011年是个转折点，其实这一年不仅对于kappa，对于整个中国运动品牌都是一个拐点。
奥运红利消失后，市场逐步回归理性，一二线品牌规模锐减，随后传递到到其他运动品牌。这个时候，kappa的轻资产模式和线下软肋被极具放大，并造成了失控的局面。
KAPPA鼎盛时虽有4000家终端门店，但是全部是代理商经销商模式，这一模式的好处是可以迅速扩张线下渠道，覆盖品牌的市场范围。但是坏处也很致命，那就是对于线下渠道没有绝对的控制能力。一旦市场恶化，原有的终端门店遇到盈利恶化可不会跟品牌同舟共济，而是会迅速退出，而这造成的连锁反应就是，回购库存让KAPPA背上十多亿的包袱，丧失了大部分已经占领的渠道，进一步导致品牌的崩溃。
其次，kappa之所以一直没缓过劲来的一个重要原因就是品牌战略的失策。其实，专业才是一个品牌的立身之本，时尚的风向很难把握，又何况是kappa这样在中国根基并不深厚的企业。KAPPA的品牌定位是时尚运动，也依靠这一定位在短期市场细分中取胜，但是在其鼎盛时期并没有趁机向专业运动品牌方向转型。随着各种快时尚品牌的爆发式涌入，KAPPA原有市场被蚕食殆尽，品牌地位也迅速滑落。
最近关于kappa的大新闻就是，1500万人民币签约权志龙作为其品牌形象代言人，签下这个娱乐大咖，Kappa也许就是在和体育界说再见。
体育头等舱
没有吧，今年中国有嘻哈，很多选手都穿了
而且有点回暖的样子，
绅都潮舍
第一点是山寨的挤压和高标价 相信很多人都和我一样 看到卡帕很陌生 直到看到英文甚至商标才恍然大悟 这不就是背靠背嘛 而这个背靠背就是山寨出来的牌子 相信在当时背靠背风头都已经盖过了卡帕这个正主 卡帕火之后 大规模的山寨货开始流入市场 抢占着市场 抢占着卡帕的份额 形成了一种品牌仍在 假货居多的局面 一点点将卡帕拉下神坛 门店越来越少 成为第一个被山寨干倒的品牌
第二点是同行的兴起和创意匮乏 背靠背是靠时尚运动起来的 以他鲜明色彩 大图案等特点 超越耐克阿迪等对手 成为当时的时尚品牌 但是在背靠背大火后 就并没有更好的创新 甚至渐渐向其他品牌看齐 正所谓成为时尚很容易 保持时尚却很难 已经打上了时尚的标签 而没有好的创新来引领 消费者很难再为你买账 所以说 过气是必然的
许族二少
是他这个logp设计的不太好☺️
八皮怪
卡帕，KAPPA，它的红极一时和坠落青云，都是商业研究的好例子。
红极一时，既是大势所趋，也是应运而生。
2006年李宁拿下KAPPA在中国的品牌权利和销售权利后，将KAPPA定位为运动时尚品牌。之后，你见到的KAPPA，就是脑海中会浮现的花花绿绿的FASHION样子。
现在大家都知道，近十年来，中国的体育产业和时尚产业都是高速发展中的，而2010前后，正是这两个产业爆发的“概念普及阶段”，所以你看到运动领域KAPPA这样的土味FASHION衣服很流行，而时尚领域ZARA、H&M这些快时尚品牌在中国也大红大紫。
这段时间中国人的运动和时尚观念，市场需要“教育”。
有此大势，为何又说KAPPA应运而生？因为2008年北京奥运会。乘着奥运会前后体育潮的东风，李宁让KAPPA一展身手，成为大赢家尽在意料之中。
但KAPPA在中国的陨落，归结为市场大环境和阶段定位不及时调整。
首先，2010年后，中国的运动鞋服行业行情跌落，市场回归理性，众多一线品牌包括阿迪、耐克、锐步等都情况堪忧，至于二三线品牌更是惨不忍睹。大家都知道李宁在接下来很多年都在处理在2010年前疯狂扩张留下的烂摊子，同样，KAPPA设了4000多家代理商，市场遇冷后吃进去的回购货款都能将KAPPA压得喘不过气。
另一个值得一提的是阶段定位的问题。当KAPPA在中国而言还是个小众牌子的时候，定位为运动时尚品牌并无不妥，这可以让它在传统品牌里博出位、吸引眼球。但当它做成了大规模后，它要做的是往科技、专业性运动装备方面转型。做得比较成功的是斯凯奇，斯凯奇做成了极其成功的全民品牌，但接下来，他们做的是，在跑步、篮球等各个领域加入科技含量，开始做深度。深度，是它能活下去的根源。
包括以前在中国市场二线的牌子们，以安踏为例，都在做纵向深度，让自己能活下去、成长得更有根基。
现在做企业不是以前了，一个定位做永远，现在都是讲阶段定位，要跟着时代变化，跟着市场变化。
林洁儿
谈Kappa在中国陷入的困境，首先要知道的是，中国的Kappa已经与本身意大利的Kappa属于两个概念。意大利Kappa创立于1916年，与2002年开始进入中国市场，2006年中国动向宣布以超过3000万美金的价格买断了Kappa大中华区的品牌所有权和永久经营权。也就是说，目前中国的Kappa归中国公司所有。
而Kappa在中国的起于落，归纳起来就是，起初站在风口但后期却破局之路难觅。从Kappa中国区的历年营收中就能看出，在2010年达到巅峰（年营收36.33亿）后，Kappa在中国区经历了过山车式的下滑。
其实中国动向在当时接手Kappa时资金也并不充足，是向摩根士丹利进行了融资。据公开资料显示，中国动向与摩根士丹利对赌协议如下： 2006年的公司盈利不得低于1.8亿元、2008年的盈利不得低于3.5亿元。
为此，中国动向CEO陈义红对Kappa重新进行了定位，决定为这个老牌运动品牌注入时尚元素。在进入中国之前，Kappa走的是传统运动品牌路线。如果继续延续这条道路，Kappa与阿迪达斯、耐克及国产品牌李宁、安踏等相比，并没有太大优势。
而选择了时尚路线之后，Kappa获得了市场的认可。另外，起初几年，Kappa营销之路也不同寻常。Kappa并没有选择专业体育赛事，而是更多的向娱乐圈示好。演唱会、电视节目、电影院等“非体育消费场景”中常常能看到这对背靠而坐的男女。
随后的2006-2008年间，中国动向实现了销售收入96.7%复合增长并在2010年迎来了年营收峰值。但此后，销售下滑也随之而来。这与其他品牌开始注重时尚元素不无关联。尽管在各种联名、跨界合作的带动下，中国动向颓势有所放缓，但他的问题依旧不容忽视。
个人是卡帕的忠实用户，比较了解此品牌历史，风靡中国的卡帕逐渐销声匿迹还是有根由的，不会无缘无故。首先是血统问题，卡帕这品牌大陆地区早已和意大利卡帕没有关系了，他是意大利卡帕授权给中国动向自主设计、生产、销售的，这和飞利浦彩电、花花公子鞋衣一样是假洋鬼子，因此他的品牌效应就开始大幅落后耐克阿迪，其次是质量问题，他很多衣服是纯棉的，洗一次居然要缩水，而且是不均匀缩水，他的灰色衣裤的设计还是很潮的，但是橘子果汁都能给染色且洗不干净，我一条裤子直接在洗衣机里面混洗染成红色，染的很均匀漂白水都洗不掉，第三是推广，当初卡帕是很下的起心推广的，因为背靠李宁这个大树，06世界杯的时候主播解说们都是穿着这品牌的polo衫主持，在一定范围内有较大影响，伴随着世界杯宣起卡帕流行的旋风，现在明显卡帕广告投入也不足，最后科技感，耐克阿迪他们不仅签约很多体育明星，还在衣鞋上面投入很多研发，有很多人体工程学都放在他们的鞋子里面，衣服面料也都有讲就，而卡帕只卖款式，除了款式几乎没有什么东西拿的出手，一旦染色缩水连款式都没了，越来越多老用户也开始嫌弃他，终于到了现在这个地步。
任飘零89281552
看来都是年青人，简单说两句吧。在我963年上体育专业（高中）的时候，近亲长辈送给我一套背靠背，哦，也就是现在所说的的KAPPA。长辈当时是一家效益极好的介于行政事业单位和国有企业之间的单位（后来转制为央企）的地方篮球绝对主力，福利待遇横向比绝对超牛。因为我当年考学成功，长辈把他最珍爱的一套背靠背运动服送给了我。当时没感觉有多好，只是到了学校引来众人羡慕的目光。要知道，当时阿迪好像有，还有主要品牌康威（应该是这个吧，也算可以了，再就是杂牌）等。
综上，KAPPA一直牌子就不错，只是小众而已，但绝不是廉价，质量很不错的。我硬是伸长了胳膊穿了三年（大了两码），也装了三年逼，怀念中……
Francis101528661
Kappa作为意大利的运动服饰品牌从上世纪80年代起逐渐在中国打响了名号。值得注意的是，Kappa当时很大的影响力是他对于多支意甲球队的赞助，比如说当年桑普多利亚和尤文图斯的kappa品牌球队就是当时绝大多数球迷心中的经典。随着中国国内体育服饰在2000年后的蓬勃发展，Kappa在中国的影响力也日渐式微，这主要还是他当时的定位有些问题。而且他的营销渠道也开始逐渐落后于阿迪达斯和耐克等顶级运动品牌。2006年，当时正处于高速扩展期的李宁品牌买断了Kappa在中国和日本的logo使用权和销售权。利用自己的本身的推广渠道，kappa曾经一段恢复了活力，在国内体育服饰销售市场上风光又起。但是，另一方面，随着体育服装市场的竞争激励和更新换代速度加快，kapp品牌的定位开始出现了问题。过于追求时尚型，逐渐丧失了体育服饰的根本，让kappa没有了方向。而且，随着体育服饰科技含量越来越高，kappa在这方面也逐渐落后。“样子货”就是很多人后来对kappa的评价。近几年来，kappa母公司在国际上的影响力又逐渐下降，几乎已经成为了国际三线体育服饰品牌，这也很大程度上影响到了kappa在中国的销售和推广。可以看到，kappa的直营店已经基本销声匿迹，服饰专柜也越来越少。当然，李宁公司在kappa品牌上的投入也早已算是成功，这让kappa逐渐成为一枚弃子
