學生思維，更多時候其實是一種屌絲思維。
看問題的視角總是自身出發，分析問題，樣板大多取材於身邊經歷相似的同學、和書本。
很少從行業的利益分配規則，資金的來龍去脈，社會的潛規則，資源與籌碼，這些角度去看問題。
對社會現象，各階層人群的生活方式，缺少分析與關注。
“學生思維”到“社會思維”，兩者差異在哪裡呢？
畢業四年，因工作原因，需要與外界打交道，與不同圈層人群常有溝通，老闆、技術大牛、工程師等。
趟過不少坑，吃過不少虧，逐漸成長，雖不至於成為江湖老司機；但對職場、社會也有了自己獨立的認知；算是完成了從“學生思維”到“社會思維”的基本轉變。
學生思維 VS 社會思維
◆ ◆ ◆
01
努力就有回報？
學生時代，不管高中也好，大學也罷，主流的目標是已經確定好的，好好學習，取得儘量高的分數。
社會已經把學生的目標做了相應的規劃，你就按著已經規劃的跑道跑，只有快與慢的問題，在天賦，外界環境相同的情況下，只要你努力，就能比其他人跑的更快，並不存在方向對錯的問題。
因為外界相對環境相對穩定，高中，大學等學校破產的概率，遠遠低於企業和做生意的人吧！
而現實社會中，尤其是在職場、生意場裡面，有行業、公司、部門的競爭；各種明爭暗鬥！
在你努力之前，至少你的公司不能破產吧？你跟的領導不會分分鐘就被幹掉吧？
有人的地方就有江湖；職業能力強就能晉升？只能保證你混的不慘而已，晉升條件並不少：
職業能力強有領導說你辦事能力強說你辦事能力強的領導，他也要越來越強，不能站錯隊02
伸手黨VS價值交換
社會不是學校，沒有人有任何義務要幫你；當你初入社會，遇到一些棘手的問題時，沒有人理所應當就應該要幫你，包括你的領導和同事，因為你經驗少？why?
職場本身就是一個價值交換的場所，拿你有的換你要的！
當你遇到問題時，直接領導能夠悉心教導，幫助你解決問題，只能說你運氣很好，遇到了一位非常好的領導，趕緊珍惜。
做一個對別人有價值的人，至少擁有某一方面的資源能給別人提供價值，用價值去交換，比如你是部門PPT大神，每到月會，領導、同事的彙報PPT都要你來潤色，那以後很多事情，你去麻煩別人的時候，別人也不會輕易拒絕。
這裡三哥舉一個價值交換的例子：
做銷售時，很多潛在客戶，會打電話給公司的前臺，諮詢產品和價格，這時公司前臺的小姑娘，是接觸到這些信息的第一人。
而這些客戶資源，是能夠促成交易，轉化為訂單和利潤的，這就是前臺小姑娘的價值。
公司裡的銷售經理幾十個，當潛在客戶信息，可以給A銷售，也可以給B銷售時，她肯定會給她熟悉，關係好的銷售，怎麼關係好？無非就是多請喝喝奶茶，小吃，偶爾發個大紅包，多和她聊聊天，建立好感。
這就是一種小規模的價值交換！而不是一味的去索取！
03
看表面問題
VS
看深層的利益分配和潛規則
學生思維看問題總是喜歡看表面，關心明面上看得清清楚楚的事情。
我有個高中同學X，一直很積極努力，非常拼博，毅力很強的一個人，在某教育培訓機構做招生專員，底薪較低，但幹勁十足，專門負責給教育機構做K12招生。
16年X同學專門報了一個在線的銷售課程，打算大幹一場，並且在學習銷售課程的同時，不斷向我反饋課程的效果及理念超值，推薦我加入學習，打了雞血一般瘋狂的實踐裡面的原理。
但截止目前，他暫時還沒有職業上的突破，反而培訓的老師，據說是在線教育，銷售領域，年入賬過億，號稱最賺錢的銷售培訓大師，沒有之一！
銷售也是這樣，在很多人眼裡銷售只要努力就一定能賺到錢，實現逆襲。
其實銷售是分為很多種類型的，不同類型對銷售能力的要求是完全不一樣的，光努力肯定不夠？這裡面的水太深了！
首先；對於銷售而言，要明白自己所從事的行業，利益是如何分配的，明白資金的流向很重要。
其次；你在所屬行業裡面，你的籌碼與資源是什麼？
不忙也賺大錢的：之前有個渠道客戶，一年只做四個單，花半年時間工作，其他時間都是生活與旅遊，因為當地內部有人，她所做的生意別人就是做不了。怎麼利用這些有資源戶做業績，比單純靠自己的力量重要多了！業績不好也賺錢：很多時候，業績是可以用資源頂起來的，沒有業績不好的銷售，只有和領導關係不好的銷售，成為領導的利益代言人很重要（這塊水深，不細講）。賺大錢的人：努力只是決定下限，真正賺錢的其實是權利，不論是在生意還是企業都是如此，世界最賺錢的行業一定是zf在主導參制，大的利益都是權利衍生出來的，這是規則和真相。完成學生思維到社會思維的轉變，需要到社會這個大染缸裡面去歷練，多碰壁多思考，多見些不同層次的人，多幾個不同的角度看問題，見多了，自然就有感覺了！
單靠努力與能力，真的就能助你在社會中披荊斬棘？可能還得兼顧眼光，運氣，執行力！
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