最近經常有商家朋友來跟我抱怨“直通車的PPC居高不下” ，很是苦惱。
確實最近我們在操作當中，也明顯感覺到大盤的PPC都在上漲，隨著雙11的到來，還會漲的更高，導致那些原本較高PPC的店鋪，PPC就更高了。
今天我來說一下我是怎麼來降低PPC的，希望能幫助到你。
先來一個國際慣例：
你在操作直通車時可能會遇到以下這些情況：
1.設置了日限額，每天早上或者中午前就燒完了，燒完之後就繼續給它“加油”；2.看著自己店鋪的ppc遠高於同行，試著直接降價，最後關鍵詞都沒有點擊了，錢也花不出去了；不要心急，這兩個問題我都遇到過，也常遇到，尤其是在接到新店的時候。繼續往下看，你會豁然開朗…我們再來溫習一下扣費公式：
PPC=（下一名的出價*下一名的質量得分）/你自己的質量得分+0.01
凡事都有技巧，我們從計算公式中來尋找突破口，下一名的出價和其質量得分我們都是無法預估與改變的，所以我們能做的就是——優化自己的質量得分。自己的質量分與PPC是成反比，也就是把自己的質量分提升上來，PPC就能下降。
很多賣家覺得直通車質量分10分為最高分，其實不是的。內部會有一個隱藏分，這個10分只是展示給你們看的最終綜合得分而已。比如下圖，兩個都是10分，但是三個維度是不一樣的。
質量得分關係到三個維度：創意質量、相關性和買家體驗。
首先，先講如何優化創意質量。影響創意質量有個很重要的因素，就是創意圖。我在去推一個產品前都會去測圖，好的創意圖是可以測出來的，不要怕麻煩，也要多圖，一定要去做。創意質量主要考量的就是點擊反饋效果，對於圖片就是考核它的點擊率。
其次，相關性。這個相關性，是這個關鍵詞與推廣的寶貝的相關程度，包括但不僅限於詳情頁文案、屬性、標題等。這個因素後期優化的空間不大。因為產品的類目是固定的，關鍵詞加入到推廣計劃當中，那麼這個相關性的維度就已經定下來了，主要優化在於創意標題。關鍵詞的前後放置以及它的自由組合都關係著這個相關性。建議使用相關的關鍵詞，但也別刻意追求不怎麼相關的詞一定要這個指標高。說個小技巧，當你把關鍵詞加入到寶貝標題中，你會發現，這個關鍵詞的相關性會加一格（親測有效，不信你試試哦）。
最後，我們來講講如何優化買家體驗。買家體驗，包括買家在該寶貝頁面停留時間，以及該寶貝的收藏加購，轉化，客服響應速度，寶貝基數，寶貝評價等因素。也是最寬泛且提升空間最大的一個維度，它與寶貝轉化率、收藏加購等都息息相關，這就需要我們去強化我們的詳情頁以及產品了。
優化完質量得分，這是我們降PPC的前提要素，但目的還是要把PPC降下來。
我這也總結了兩個方法，為了方便記憶，我給他們分別取了個名字“時折法”和“廣泛法”。
時折法，顧名思義，就是用分時折扣來控制每個時間段的價格，從而限制扣費。主要解決“限制日限額後，花錢花的比較快，凌晨、早上或中午前就已經花完了錢”的這種情況，我常會用這個方法，因為操作效率高。
我整理了一下自己的操作習慣，如下圖所示：
廣泛法，即控制整體出價，結合店鋪人群分時，以低於行業平均的價格來獲得點擊。主要解決“限制日限額後，整體均價都比行業平均高，想降但一降又沒點擊了”的這種情況。
我同樣整理了一下自己的操作習慣，如下圖所示：
上面兩個方法對於降PPC是很有效的，你們也可以來嘗試一下，如果有看不懂的也可以再問我，如果有做的有效果了也別忘記來和我報個喜哦…
好了，今天就分享到這兒了，寫著寫著就有點多了，希望今天的分享對大家有所幫助。想學習系統性的直通車課程麼？想和導師進一步溝通麼？關注簡木，私信“學習”
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