i發現丨錘子科技遭遇寒冬,只因2問題無法敲開市場大門

這個冬天,老羅的日子不太好過。

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11月中旬,有媒體在網易科技上發文表示,羅永浩的錘子科技已經開始了大規模裁員了。老羅當即站了出來,憤怒闢謠,表示錘子財務狀況和裁員問題以及和京東阿里關係均為不實消息。老羅的錘子從最初就一直負面不斷,這樣的消息可以說見怪不怪了,官方回覆之後,也沒掀起什麼波瀾。

沒過幾天,錘子又上了熱門,這次爆料人換成了錘子科技的員工,錘子科技方面向《證券日報》記者表示:"公司的確有危機,但請給錘子時間。"“及時雨”老羅又一次站出來闢謠,工資照常在發,不知道又是誰在背後捅小刀。

老羅和錘子經歷了許多起起伏伏,從創業至今出現了多次危機,但也在關鍵時刻得救了。這一次的新聞看似是又一次謠傳,不過事情好像並不像老羅說的那麼簡單。

隔天,酷派就一巴掌打在了老羅的臉上。

11月20日,第一財經報道,酷派旗下子公司東莞宇龍通信科技有限公司已向深圳法院提起訴訟,狀告北京錘子數碼科技有限公司"欠錢不還"。此前錘子與酷派簽訂一份銷售合同,金額約1000萬元,而酷派在交付完全部貨物後,錘子一直沒有交付約450萬元的尾款。追討無果只能提起訴訟。目前案件還在審理中,真相到底是像老羅說的因為人事變動耽誤了,還是別的什麼原因,我們不得而知。不過,這似乎說明錘子確實存在資金問題,這個冬天錘子應該不太好過。

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回想2012年,老羅開始做手機,那時候國內的手機市場是蘋果牢牢把控著高端市場,三星從高端到低端全面稱霸安卓,小米剛成立兩年還在摸索方向,這個時候入行是個很不錯的時機。老羅說錘子做手機,做的是一種工匠精神,smartisan OS一出,體驗過的用戶都拍手叫好,之後錘子還推出了一系列創新,比如一步,閃念膠囊,大爆炸,TNT,無限屏,這些創新點都是老羅用心在做的,但是這些東西並沒有讓錘子擁有在市場上一錘定音的能力,反而落得了現在這副半死不活的狀態。

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錘子沒能敲開市場的大門,一部分原因,正是老羅說的工匠精神。

老羅說,錘子是一家以設計為驅動的公司,做的是有工匠精神的設計,始終稜角分明的外形看上去很有特點,但是這樣方方正正的手機使用起來手感太差了,就像公司的名字“錘子”一樣,沒有人願意隨身帶著一個用起來不順手的錘子。老羅倔強的工匠精神使得錘子沒有順著手機發展潮流去設計,隨後市場就告訴了老羅,這樣使不得。六年時間裡錘科陸續發佈了七款手機。每一款的銷量都可以用慘淡來形容,錘子也從未進入過主流手機行列。

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錘子變成現在這幅光景的另一個原因,還是老羅。

錘子是老羅一個人的錘子,所以整個公司都十分具有老羅的人格特點,這在創立初期沒什麼影響,但是現在看來老羅的性格確實成了錘子的瓶頸。老羅把錘子定義位以設計為驅動的公司,然後全身心投入到設計中。啟信寶數據顯示,北京錘子數碼科技有限公司有關手機方面的專利信息只有97條,真的是少的可憐。外觀很重要,但是更重要的是技術。錘子放下了技術一心撲在外觀上,沒有技術優勢的錘子想要低價,質量就很難過關;而想要與時俱進,就需要多花專利費,價格就沒有優勢。導致這個結果的還是老羅對技術的忽視。

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沒有技術支撐,錘子手機發行不久就開始降價,不保值的特點也讓消費者望而卻步,誰也不想買一部降價如跳水的手機。

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老羅和錘子還在忙著和媒體爭吵,早錘子一年誕生的小米已經風生水起,外觀不夠技術來湊的華為也將蘋果拉下馬,對著三星的第一寶座虎視眈眈。定位不準,讓老羅的手機並沒有像錘子一樣硬氣,前期營銷很成功,後期產品沒跟上,只能吞下苦果。

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如果老羅現在開始調整,進行精細化的運作,找準定位,也不是沒有機會,只是機會已經不多了。老羅是有個性的,錘子是有個性的,但是個性救不了錘子,再不改變,就只有說再見了。


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