什么时候买车最便宜？

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引言：什么时候买车最便宜的，这应该是一个老生常谈的问题，但是相对来说一年当中还是有三个时间段，相对来说买车是比较便宜的，我之前在4s店工作过五年多，那么哪个月卖的比较好？哪个月卖的比较差，我还是比较清楚的，那么今天没准就来和大家聊聊这个问题，可以给大家在买车的时候作为一个参考，因为相对来说确实这三个时间段买车还是要便宜一些的。

4S店销售顾问说漏嘴，原来这三个时间段买车最便宜

第一个时间段：淡季的时候

可能很多人都说淡季的时候买车便宜，想必很多买车的人也能听过这句话，但是可能有些人就会问，那么什么时候才是淡季的，其实淡季买车是相对于忘记买车来说的，一般来说过了年之后的4月份，5月份，6月份，7月份，8月份这几个月都是算做淡季的，在淡季买车有一个很大的好处就是你可以有足够的理由和4s店进行讨价还价，因为淡季的时候车子不好卖，但是4s店的任务比较重，每个月要卖多少车都是固定的，如果连续两三个月都没有完成任务的话，那么压力就会非常大，所以这几个月份你去买车的时候谈价格，相对来说还是比较容易的。

第二个时间段：车展

一般来说，无论是大城市也好，还是小城市也好，基本上一年都会有2到3次车展的，那么当时我自己在上班的时候，我们当地一般都有两个车展，那么开车展的时候基本上也都是在车子卖得不好的时候开，这也就是为什么淡季的时候买车最容易谈价格，那么在车展的时候为什么说价格比较便宜，比如说你看中了哈弗h6这款车，但是同级别的车型当中像长安CS75也是竞品车型，那么可能在车展的时候你就会被长安CS75的价格所吸引，也就是说你可以和4s店的销售顾问说，我又看了一下长安的CS75，感觉优惠幅度比较大，如果你的哈弗h6优惠幅度比较小的话，我就买另外一款车。

第三个时间段：临近元旦

这个时间点需要和大家讲清楚，临近元旦的时候并不是说临近过年，元旦都是在每年的1月1号，这一点大家都应该比较清楚，一般来说12月份某些4s店优惠的价格可能会高一些，但是这需要大家去选对4s店买车，为什么要这样说，一年的任务到头的话，如果有些4s店已经完成了任务，那么大家都知道12月份都是要买车的，所以价格优惠比较低，那么对于有些没有完成任务的4s店来说，他们就会把价格幅度优惠的比较大，为什么要这样优惠呢？因为厂方的任务完成之后，他们会拿到高额的返利佣金这个佣金标准是非常高的。

总结：所以从我自己五年汽车销售行业的经验来说的话，以上这三个时间段买车绝对是最便宜的时候，那么当然也是相对来说，对于一些老司机来说，比如说买过一次车两次车，对于谈判都是比较有经验的，但是对于第一次的新手来说，经验相对来说比较少，所以这个时候第一次买车的人做一个参考，还是非常不错的。

孟子说车

这问题算问对人啦😊

想买车的朋友，不妨听听我这个老司机的意见，一定会让你豁然开朗。

不要全款买车，更不要贷款买车，这样月供累死你，突然哪个月急用钱还不上月供，搞不好会坏了你的征信，现在买车多便宜啊，一两万就搞定了，还分期买什么车啊，也不用买啥二手车了，直接买新车，我这里有个买车新模式，首付一成拿车，0月供，不用欠什么银行的钱，让你开车无忧，没还款压力，三年后车归你户口下，三年后如果不要车，把首付一成的钱退回一半给你，超值享受，现在燃油汽车越来越贬值，车子已经是个代步工具了，没啥好炫耀的，开个两三年就想换车了。

现在环境污染厉害，燃油汽车肯定会被淘汰的，国家大力提倡新能源汽车，补贴力度又大，到时候新能源汽车技术成熟了你又可以换车了，而且换车还没啥压力，也许你会不相信，但信不信由你啦，这个是趋势，谁都无法阻挡，现在我这个项目越做越大，不玩套路，诚信至上，一切都是正规合法的，欢迎想买车过年或者有创业志向的兄弟来交流！

用户66481805758

同样的一部车，在不同情况下会有不同的售价。如果能够选择合适的时机买车，那么会省下一笔不小的开支。那么，都有什么情况过时候汽车的优惠才大，才会便宜呢。

从季节来看，夏季车子会便宜一些。因为夏天天气太热，看车的人就会少，自然成交量也会少。这时候厂家或者4S店会采取一些优惠措施来吸引消费者。这个季节买车，优惠可能会比平时大一些。

还有一个时候，买车也会有比较大的优惠，那就是春节之后。因为每年汽车销售的最大旺季是春节之前。春节是我国最大的节日，放假回家谁不想开着自己的车子回家。再一个原因就是一年下来大家手头宽裕。所以说春节之前是买车的旺季。过了春节之后大家该买的都买了，没买的也没有那么着急了。3-4月份也是淡季，厂家也会采取促销措施，这时候车子相对来说也会便宜一些的。

在这种情况下，车子的价格也会便宜很多。那就是汽车换代的时候。汽车换代的时候，厂家会把老款的库存车子处理掉，这时候车子的价格回便宜很多。但是值得注意的是太久的库存车是不建议购买的。存放时间久的车子会存在很多问题，比如说线路老化，轮胎老化等等。

选择好的购车时机，会节省一份可观的开支。买车不要扎堆去买，不要盲目从众。为了能够买车节省一部分开支，赶紧收藏转发告诉身边的小伙伴吧。

小强说说车

当然，淡季买车也是有诀窍的，并不是所有的淡季时间买车都便宜的，4S店一般会有个任务周期，比如说一个月，一个季度等，来计算销售的业绩，以此来给予员工奖励或惩罚。厂家一般也会对4S店进行月度或季度的考核，考核过关了，厂家才会对4S店进行返利和奖励。

因此，淡季时，4S业绩考核截止期的前段时间可以说是买车的最佳时机了。

最后，祝大家都能买到自己心仪的爱车。

大家有什么想法，欢迎在评论区留言。

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诚邀！价格便宜永远是相对的！也不会有绝对的！要知道卖车是一门职业，作为不专业的买家要胸怀谋略才能买到合适的车！看完下面的，相信你知道怎么办了!

一、无论是询价还是看车，都要表现出强烈的购买意向！

很多小白误以为有熟人就能拿到最优惠的价格，其实则不然。优惠价格是有时效和周期的，熟人一般都会让去询价。询价很有技巧：很多小白带着一副我就是问价不打算买的态度进店后直接询价，这是非常忌讳的。销售顾问一天面对众多客户，意向程度几句话就能问出来。换一句说：玩斗地主你上来就下王炸吗？所以让销售顾问感受到你强烈的购买意向，他才愿意跟你谈，切记一句话：优惠价是谈出来，不是询出来的。

二、货比三家，多看看。

不要在一家4s店死磕，每家4s都是有看中的产值赢利点，有的店看重贷款；有的店急于清库；有点店看重保险。所有一定要多看几家4S店。这样既能在谈判中获知对方底牌占据主动，又能对比每家的购买方案，看哪一种方案正合适自己。切记第二句话：坦然接受价格一样，关注不同店的赠送哪款更合适自己！

三、先谈价再谈赠

相信小白在看到销售给出的购车方案后都会有种麻烦的感觉，这就对了，让你感觉麻烦你才会放弃压价的动力。首先要捋顺思路：先谈价格，感觉价格能接受后，再谈赠送。切记三句话：不要在交谈开始就谈赠，价格谈妥再谈赠。

四、赠中有分

4s店销售在入职后，一般都是有销售技巧的培训，像大包法、小包法、拆分法等等。所以你就会发现一款车都是优惠2万，但是A家店赠送商险；B家店赠送装饰；C家店赠送售后套餐。小白懵了有没有，其实赠送是有分别的，虽然店家成本都差不多，但是到车友手上差距就大了。切记三句话：膜、商险、售后保养是第一梯队（新车必须花销的）；脚垫座套、延保第二梯队（有用但是没必要马上花销的）；玻璃险、划痕险、小赠品第三梯队（没啥用

五、不要过分追求现车

4s店销售们非常喜欢现提的客户，这类客户比较好谈。现提的冲动，会让小白很容易进到销售顾问的"碗"里面来。换一句说，现车会让车友们有种左右束缚的感觉。谈出低价的现提基本上没有。切记第五句话：不求现车但求便宜。

六、注意月底活动

有人说"活动多的是，何必要看月底的"。这个里面就引入一个开票进度的感念，4s店会把一年的任务划成4个季度任务、12个月任务。所以每到月底，4s店销售经理就会统计月任务以及能交钱开票的销售数目，要是进度不足的情况下，月底的最后一冲就显的很有必要。切记第六句话：月初关注，月底订车。

这种广告常见吧！

七、把握周期，避开金九银十玉十一

现在车市偏冷、任务偏重，经销商要挣钱要生存。对于经销商而言，金九银十玉十一就是吃肉的季节，如果小白车友不愿意做人家碗里的肉，那就避开这段时间吧。不过现在，4s店日子也不好过，金九银十的概念慢慢有点向后十一月后推延，可能是马云蜀黍的"11.11"太有影响了！小编就在今年9月低订的车（7月8月进店关注，9月份订车，10月份提）感觉价格还不错！切记第七句话：不想被剁手，就别在高峰期出手！

八、选车之前关注下二手车行情

我为什么建议小白车友们选车之前一定要关注下二手车行情？其实选什么车好的判断依据就在二手车行情上，什么车型是好？保值的车子才是好。相信大部分车都是买车自用（买豪车用于顶债的土豪可以忽略此段），不可能开到报废，所以保值率可以衡量哪款车子的标准！切记第八句话：不要最新款，但求最保值。

九、耐下心性，勿急勿烦

销售的本质就是相互博弈，考量的是双方的定力，赌注就是车款的浮动。是故，买车一定要耐下性子，一步一步的进行谈判。如果没有这种心性，买到合适价格的车就是一句空话。切记最重要一句话：没有耐性，看啥买车秘籍都没用！

车识界

什么时候买车便宜这个问题我们不能单纯从车价的角度来看，还有其他方面的优惠，比如有没有贷款补贴免息贷款等，九月和大家简单聊一聊这个话题。

首先我先说一下为什么这么说，如果说车价便宜了1000，但是没有其他优惠，和一个没有现金优惠，但是有很多补贴，比如现在购置税补贴，仔细一算补贴2000，这样一比还是补贴给的多，二这种事很多4S店回玩的价格游戏，所以说我们在买车的时候，不要单纯的看裸车价优惠多少，还可以看看其他优惠政策，比如有贷款免息补贴的时候，有需要贷款买车的朋友们这就是福音，因为利息能省下好多的。

那么回归主题，什么时候买车便宜呢？一般逢年过节的时候很多车企都会有优惠活动的，比如什么抽奖，裸车优惠等等，所以说第一个就是过节的时候，优惠比较大，比如国庆节等。

除去过节的时间，再有就是淡季的时候优惠比较大，每年的七月八月优惠活动都会比较大的，因为每个4S店都有任务销量的，为了冲销量也会搞很多优惠活动的。所以说这是第二个优惠点，淡季优惠也是很大的。

整体来讲，也就过节或者淡季或者搞车展这些优惠比较大，平时都是比较中庸的，但是一些旺季我们最好是避开的，比如年前的时间，过年前很多4S店优惠都比较小而且提车比较困难，所以说什么时候买车也是有技巧的。

如果您有关于汽车方面的疑问，请微信关注公众号 九月说车 直接后台留言提问，一定会得到回复的。

九月说车

1、“金九银十”不可错过

“金九银十”是中国汽车行业首创的流行语，意思就是9月、10月是一年里汽车最好卖的月份，现如今，这一术语已成为人所皆知的中国式市场规律。

金九银十的优惠年年有，今年可以说是特别高！的确，今年从新车上市到官降促销，很多品牌都在打价格战，俗话说“开弓没有回头箭”，前面都降的这么厉害了，9月、10月份还会差么？

买车意向的朋友，此时不下手，更待何时？

2、地方车展

在一年两次的汽车大展上订车，往往能享受到比较实惠的价格和赠送，这是一个行业惯例，厂家要量（因为它花了大价钱参展，没有业绩可不行），经销商也要量，大量的人力物力付出了，总要有所回报，否则，说不定明年的大展厂家就不支持了。这时候价格政策往往比较松动，该出手时就出手。

3、年底冲量

年底买车便宜这个是大部分消费者都知道的，一般情况下，每到年底，经销商为了要冲刺完成年度目标、回笼资金，不少车商在11月、12月纷纷拿出下半年的最大优惠力度，吸引持币待购者下单。

为了完成年度目标，各个经销商也是蛮拼的。进店就有礼、老带新送购车券等优惠大礼包层出不穷。不得不说，对于年底买车来说，确实是比较好的时机。

4、改款换代

改款车型上市的时候，正是买入旧款车型的绝佳时机，此时，厂家、经销商为了尽快出清现有旧款库存、以便为新款车上市铺平道路、创造条件（最主要是尽快回笼资金进新款车的货），大优惠、大甩卖政策纷纷出台，此时出手，嘿嘿，偷着乐吧，说不定你会用成本价格买到你看了很久的车。

5、新车上市不要买

这个时候是它价格最坚挺的时候，而且厂家由于急于抢得入市时机，货源供应往往不充足，想买，先排号，1～2个月才能提到现车，价格没得谈，而且绝大部分新车是没有优惠的，精品最多送地毯等等零七八碎打发打发就好了，然后过俩月，偶尔得知现价。恍然大悟。

搞清楚经销商和厂商之间的“钱”规则

4S店肯定要从厂商那打款进货，这部分的资金是怎么来的？其实是将要卖的车（也就是商品车）抵押给银行后贷的款（银行会扣押一把钥匙和汽车合格证原件，待4S把车卖给客户后，赎回钥匙和合格证以便后续上牌等事宜），而4S进货是需要跟厂商结算的，厂商会考核销量情况给予返点支持。甚至经销商为了卖车，搞宣传比如打广告、店内做活动等，厂家也是会给予一定的资金支持。

当然，也并不是所有厂商都是这么“仁慈”，我只能说“看人品”。因此对于一个4S老板来说，一定要跟对一个品牌，归根结底就是要“有钱途”。好了，这个就不多聊了。

那么问题来了，如果经销商压货太多，库存无法顺利清掉的话有两个后果：

1、占用太多资金不能顺利周转

2、达不到销量而无法拿到厂商的返点

买车最便宜黄金时段

什么时候买车最便宜？其实两个时机是买车最佳的黄金时间。

1、车辆即将年度改款或换代，老款车的优惠幅度肯定是最大的，也就是俗称的“抄底价”。比如目前的奥迪A4L，宝马X1，斯柯达速派。

2、经销商为了全额拿到厂商的返点而会在一个季度、或半年或年底时，低价冲量。

有些品牌在每一个季度或月份会制定出相应的优惠政策，这里包括车价优惠政策、低息或无息金融贷款政策等。当然，这个时机作为消费者来说是很难把握的，除非你有4S店的哥们儿，能够提前捕获这一消息“建仓”。相比之下第一个时机就很容易掌握了，看看每期的《汽车之友》就能知道哪款车要改款换代了。原文地址：http://www.pikacn.com/news/20158/3106.html

时机掌握了，接下来就是买车渠道。我们认为，目前团购是最有力度的买车方式，要相信群众的力量。试想一下，如果你是4S老板，20个人拿着钱要来你这买车，是不是得给个便宜价。一方面让资金转起来了，另一方面量上去了，提前完成厂家的销量任务，足额或更多的拿到厂家返点。

买车最便宜找组织团购

如果你看中一款车想加入团购组织，就要时刻留意一下该车在一些汽车网站上的论坛，论坛里会有专门的“组织者”发起或征集团购人数，不用管“组织者”和4S是什么关系，有什么利益，咱们能拿到市面上最低的车价就够了，还要啥自行车呀。组织者会帮大家去砍价，咱就不用操心了。只需加入该组织，一般都是QQ群，告诉“老大”自己想要买哪款，什么颜色，剩下就是等着好消息。

兵分多路

如果运气不好没有团购，那就只能靠自己。我们的建议是，买车千万别只盯着一两家4S，多打几个店的电话，多跑跑腿不吃亏，届时你也就能大概掌握一个价格优惠信息。跟几家经销商谈，也是因为不同经销商资金运转情况、库存状况、任务完成情况都不一样，货比三家，就能发现惊喜。

怎么和4S砍价，技巧get

心怡但不动声色

千万不能流露出你“非她不娶”的意思。告诉销售你现在还在对比其他竞争车型，最好说点诸如“那款车优惠挺大，我有点动心之类的话”，一是能听听销售“忽悠”，二是能把最低价聊出来。

看低配砍高配

砍价要声东击西，举个例子，如果想买豪华型，那就砍它下面的舒适型，每一款车优惠的幅度都是不一样的，也许不经意间，销售就会透出了底价，这叫“回马枪”。

用保险来诱惑

现在各家保险公司的保费基本上一样的，保险公司给4S店的保险也有返点，基本上都在15个点以上，比如，新车上个6千元的保险，4S就已经从保险上赚走了900元。所以不妨对销售说“保险在你这上，能给优惠多少？”，说这话的目的也是为了套出底价。

不要装饰要实惠

4S会利用赠送装饰或大礼包的形式来迷惑我们，其实那些所谓的贴膜、镀膜之类的值不了多少钱，但是4S会把它们标榜出很高的价格，比如赠送您1.5万元的大礼包，大礼包里都有什么什么……

听上去很诱人，有了大礼包什么都不用装了，但这些东西真正的价值并没有4S吹得那么高，汽配城搞定这些要比4S“诚实”得多，关键是有些东西你未必用得上，实用就够。因此，对于4S赠送大礼包的行为，我们要说不，我不要大礼包，直接优惠现金。

用对手来牵制

现在已不是10年前的汽车市场，汽车限购直接缩减了汽车销售，买车的人少了，4S就会加大力度，所以砍价的话，你最好说“我去过了北五环那家，他们家比你家优惠的还多点，他们家还送我某某之类的话”，4S之间也是竞争关系，同行即对手。所以你一旦抛出这样的话，也是像4S暗示我已经进入到了比价阶段，价低者得，您瞧着办吧。

带上帮手一起砍

如果有路子，找一个汽车圈里的人去砍，基本上这事就轻松一半了，起码被“骗”得少。

找熟人有门道

如果你在4S里有熟人，最好先别找他们，先找一个普通销售谈谈，谈到最后，再去找熟人，中国人都非常讲究面子问题，怎么着也得给点面子不是。

和销售交朋友

之前的招数都是把销售当“敌人”，但到最后环节要把销售当朋友，既能拿到一个实惠的价格，又能为以后维修保养打折做好前期铺垫，多一个朋友肯定是好事。

结语：买车就讲究一个“快准狠”，看中一款车型，摸清行情，及时下手，不犹豫不瞻前顾后，方是买车的技巧。如果你问了几家车行，价格相差不大，于是犹豫了很久迟迟没有下手，小编建议就看看服务，哪家店服务更好就选择哪家，毕竟大头都出了，这千把块就当买个服务，说不定你会在服务上得到更多的回报。

二哥的拖拉机

本人在4S店干过，现在告诉你们。什么时候买最便宜，车分多种，品牌，是否国产，进口，热门车，中热车，冷门车。先说品牌，在众多车品牌中。 各种车的调教也不一样，但在一个值是可以肯定的。那就是全车重量，是不是车越重。就越好，还是车越轻越好。车轻的省油，车重的耗油大。不可兼得，那有没有既省油，又安全级别大的车呢？有的，日系车用的钢材（或者是刚支铁），国产代表中华车系（量产钢模型），奥迪（调教混合型材）A4以上哦。日系：用钢材把架构撑起来，接下来是铁出场，在接下来就是万能树胶了。所以轻，再加上发动机技术的成熟。跑4毛钱每公里，很轻松，但就别想它扛撞了。中华：本村4台车，我推荐的有三台。因为不偷料，所以笨重，因为笨重，所以比日系安全，就不能省油。奥迪：大家都知道车是要调教的，但奥迪车的材料也是要先调教。不懂吧，越是好的车，末端越得调教。（混合型材要加很多料，像酿酒调和）混合型特点我就不想多说了，就是用最好的型材混合调教。特点就是轻，钢度强。奥迪啰嗦一下，很多人吐槽奥迪车顶。当奥迪车发生重大车祸，奥迪车顶就用处大了。

以上三种车的车企文化不同，所以造出的车也不同。因为市场需求的量化和划分，才导致车品的不同。

每年车企都会对车价进行调配，日系车最不保值。十三万的车一年半可调至十一万的价格，买早的感觉要剁手。中华下值比较少，只有清库存才调一万左右。奥迪调价期为三年，想它调价就别奥迪了。车卖得最热的时间为年前年后，这段时间买车的。要等证，批证，车审，上牌，能把你累个半死。国庆，重点国家节日，但车是不会便宜的。只会把价提上去再打折，呵呵了吧。节日在车展那里，售车的手上都会有一张价牌，最低价是去除价牌的5000，就接近车的最低价了。6月7月8月9月，店里的客人连个人影都没有。这时候的价不用你砍，还有两三千就接近最低价了。只要你能拖住他，就能低价买了。但别进他的套，往往一个市里。每辆车的价格都不会差很多，同一个老板在同一个市里。可能会开十几家店，这就是你们被套住的原因。每天晚上在总群里面，一发客户单，这客户竟然跑了7，8家店。都是一个老板开的，哈哈！若真要自己买车，去卖一个月的车。跟经理关系搞好点，能给你个最低价。毕竟卖过车，价格瞒不过你。

最后给要买车的人一个提醒，不要贪什么礼品。那些礼品都是些淘宝价，一套才100多。

搞笑视频创作者

听我的天气越热越便宜！！！说年初便宜的不可靠下面解释！！！汽车行业通常用金九银十来形容。就是说每年从9月开始便是汽车行业的旺季！！一到旺季车价自然也是慢慢的上升，一直持续到年底或到第二年年初(有人说为什么是年初呢？年初不应该是淡季吗？因为谁不想年前买辆车过一个好年呀！说的道理是对的 ，但是汽车行业很多是分季度的，每年春节基本上是二月左右，属于第一季度，所以就算是过了春节没人买车，车价也会和年前价钱幅度不大)

为什么天气越热越便宜，因为每年天气最热就是在7月8月，天气太热没有人会出来看车的，谁不想呆在空调屋里！！有购车需求的谁还不是夏天之前赶紧买一辆！！

然后是汽车厂商基本都在每年的9月或者10月改款或者上市新车型！！因为每年的十一车展可谓是全年最大的车展了。所有厂商都想在旺季来时分一杯羹！！！所以每年7 8月份4S店会千方百计把库存车辆卖掉，等待新款上市！！！

以上内容均为个人见解，并无对其他品牌和人有诋毁之意，如有不适，敬请谅解！！

如表赞同，请双击关注，谢谢！！！

老杨汽车解说

汽车和房子一样，对于普通人家都是一个大件，动辄几万十几万的支出肯定是需要慎重的！所以有这种促销买车的想法很多，那么我介绍一下有哪些便宜买车的机会！

第一，在新车发售的时候买车，一般厂家都会有一定的优惠政策，要不就是延长保修，要不就是抽奖送送送等等的，这个时候，买主是能够得到很多的优惠政策的！例如最近奇瑞艾瑞泽5致青春版的活动就是这样了。

第二，大型车展的时候买车优惠大，在车展的时候，往往是经销商想大批卖车的时候，所谓量大价优，一般都会给各车型一定的优惠价，同时，参加车展还能有机会获得一系列的举办厂商推出的优惠活动，例如新车装潢，现金大奖，抽奖活动等等，买主都是能获得一定程度优惠的。

第三，在车型更新换季的时候，买车最便宜，这个时候，为了给新车型让路，厂家往往要求经销商降低旧车型的价格，经销商也担心新车型到来以后会让旧款卖不出去，变成库存车，所以这个时候的优惠往往是很大的，如果不介意新旧车型的话，建议这个时候买车也是一个不错的选择！

第四，在年终的时候买车最划算，因为每到年终，厂家对经销商都有一定的销量要求，这个时候，为了完成销售任务，4S店一般都会给出相当大的优惠，开启送送送模式！

關鍵字: 相对来说 买车 便宜