相比耐克，阿迪，作為國產的運動品牌特步卻被打上了平價的標籤，這款“非一般感覺”的牛鞋，曾經年銷120萬雙，連娛樂天王謝霆鋒都穿過，而它輝煌的背後離不開其幕後操盤者——
丁水波。17歲輟學創業，懷揣1500塊，蟄伏數年，靠賣鞋，年入51億，如今身家32億
丁水波生活在一個普通農名家庭，從小為了減輕父母的重擔，小小的丁水波頂著大熱天，大街小巷地吆喝著，他賣過油條，也賣過冰棍。
那時人窮，路過的民工沒什麼錢，別的家不肯賣，他卻笑著說，沒事兒，您先買著，明天給錢也行！
如此小的年紀，就明白何為客戶之道，這也為他日後的從商埋下了契機。
隨著改革開放，不甘於平庸的丁水波開始輟學賣鞋。
俗話說初生牛犢不怕虎，初次闖蕩商海，他哪懂得如何銷售、如何管理、如何推廣，他們沒錢沒資源沒人脈，靠的只有一股天不怕地不怕的幹勁。
丁水波甚至很單純地想著，只要鞋子賣得出去，他就做到底！
製鞋工藝並不輕鬆，幾個人為了快速輕鬆上手，沒日沒夜地學著。
有時打瞌睡沒留神之際，錘子扎到了自己的手指上，那個疼啊，眼淚當即給逼了出來。
丁水波很勤快，別人鞋子一雙一雙地做，他呢，七八雙堆著，全部搞成半成品，才逐一補工，這樣效率高了，出產的速度也快了。
沒半年，他就將製鞋技藝學得爐火純青。
接下來就是銷售。
其實也很簡單，無非是到市場買針線和原材料，僱了人手，快馬加鞭趕工，而後拿出去吆喝。
機會來了。
一名成都商人找上門，問道，能不能在拖欠貨款的前提下，將鞋子交給他來代銷？
要是別人，肯定會有所懷疑，擔心被騙。
然而，丁水波猶豫了一會兒，果斷交給對方來賣。
一個月後，這名商人沒有食言，如期交貨款，並和他達成了長期的合作伙伴關係。
可見，生意場上，信任不可缺少。
靠著代銷商的帶貨，丁水波的小工廠生意逐漸好起來。
酒香不怕巷子深，“三興”的名氣成功引起世界零售巨頭沃爾瑪的注意。
沃爾瑪有意拋出交好的橄欖枝，誰知，丁水波卻婉拒了。
丁水波表示，這個機會好是好，但一旦選擇聯手，品牌自是會束手束腳，往後無法做大。
“寄人籬下”，為他人做嫁衣是他不願意的事。
隨著國民生活水準有了很大提高，丁水波有種預感，拖鞋、皮鞋等品類的天花板就要到了，轉型勢在必行。
於是他選擇了運動鞋行業！
第一年，生產了3萬雙；次年，生產20萬雙，前後翻了6、7倍。到了21世紀，丁水波旗下的運動鞋品牌已經是常年的隱形外銷冠軍，廣受全球青少年好評。
然而，有個尷尬的現狀：你鞋子再怎麼牛逼，可歸根到底還是貼牌貨！
剛剛創業時，丁水波想的是，怎麼賣得動、怎麼賣得好；
等企業有了一定進展後，他的格局變大了，不再侷限於“數量”上。
如何讓國人熟知自己的品牌，才是重中之重！
2001年，丁水波將“三興”改成“特步”，意為“特殊的步伐”。
即對標國際運動鞋大佬耐克，反其道行之，從外銷市場轉向內銷市場，來個出其不意，攻其不備。
悉尼奧運會後，國內外大大小小的體育運動品牌爭相簽約體育健兒，想趁著這個風口大賣一回。
丁水波則不然。
他轉而簽下了娛樂天王謝霆鋒，“時尚+運動”成為特步的品牌標籤。
2002年，謝霆鋒代言的特步“風火鞋”，一年賣出120萬雙，刷爆行業記錄，後來者望塵莫及。
有趣的是，2016年7月，給特步代言了15年的謝霆鋒入股，轉為特步的股東。
2008年，特步在港交所成功上市，彼時丁水波38歲。
去年，特步營收入達到51億元。
今年雙十一，特步也是後勁十足，銷售額9小時突破2億元，超過了去年全天的總額。
截至今年10月，在胡潤中國百富榜內，丁水波身家達到32億元。
但是隨著消費者需求變化，國產運動之路必須面臨改革，李寧開始走潮牌，國際走秀已經初見成效，而特步還是low裡low氣，總有種上不了檯面的感覺。它後續如何能站穩市場，面臨著嚴峻的考驗。
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