羅玉波
是敲門磚，必不可少的融資工具
BP在現在成為了創業者尋找風投的必備工具，主要是因為兩個原因：第一是投資人太忙，沒時間約那麼多創業者面談；第二是BP更加能系統的展示項目的全貌，便於機構理解你的產品和模式。
沒有BP可能投資人都不會和你聊，很多創業者去和投資人講項目的時候，投資人往往會先拋出一句話：把BP發來看下先；你如果沒有，你不就喪失了一次融資的機會嗎？
初次見面，投資人給到創業者說的時間只有5分鐘，5分鐘就決定了是否能繼續聽下去，這對創業者的口頭表達能力非常高，絕大多數創業者是做不到的。
所以，要融資，先做一份BP吧。
1、投資人太忙
最前線的投資經理，一年也會看一兩百個項目，能看到300個項目已經是非常勤奮和優秀的投資經理，一年兩三百個項目的情況下，他在每個項目中能花多長時間去了解了？尤其是面談了？能拿出時間來面談的項目要少得多，能夠被邀請到公司去考察瞭解的更少了，所以BP是投資人瞭解你的項目的最直接和便捷的工具，所以，在這裡建議每個創業者，
對自己的BP一定要重視起來。 而且BP是一定要是自己親自去做，在美化方面可以最後找審美好點的年輕同事去完成，但是主要的框架邏輯都是要自己去完成的。
2、BP是你整個項目的商業邏輯呈現
投資人最希望從BP中得到5個信息
你做什麼（解決了什麼問題）？
你怎麼做（你的實施路徑）？
你憑什麼做（你的競爭力）？
你是誰（你的團隊）？
融資計劃（估值多少，融資多少，融錢幹什麼）
無論你的商業計劃書怎麼寫，都要包括以上這5個問題。 
3、BP多少頁合適？
BP的頁數15頁左右，少了講不清，有些人聽說過頭了，說10頁以內，10頁你能講什麼？講不清的！超過20頁又太多了，所以15頁左右是最恰當的，三五分鐘就可以看完，剛剛好。
2018年私募股權基金募資額縮水一半，明年對企業來講，融資的難度要大，所以，有條件融資的企業，適當降低估值，先把錢融到，企業只有發展起來，股權才值錢，企業的時間成本高，錯過窗口，再想追趕就難了。
4、最後附送5大行業，22份精美商業計劃書
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鉛筆道曾經採訪過一位創始人，專門幫創業者寫BP。大部分創始人由於沒精力或者沒思路，做出來的BP沒有重點。作為融資的敲門磚，商業計劃書不能只停留在美觀的程度，因為不專業的商業計劃書致使與融資失之交臂的創業公司不在少數。在他看來，一份好的BP可幫創業者提煉和梳理創業思路，分析市場和用戶、找到好的定位和切入點，明確產品邏輯和業務走向，規劃發展路徑、定製資金規劃等。寫BP首先要嘗試理解投資人的需求以及關注點。創業者需要提供的是事實、有效的數據、背景信息及可以證明這筆投資潛在回報的原因。其中，商業邏輯清晰的呈現更是核心關鍵。這類業務的誕生說明一個不容忽視的事實，即大部分創業者在創業之前或許並沒有梳理清楚自己的商業模式，因為寫商業計劃書就是一個商業模式重新梳理的過程。也有一些創始人雖然對於商業模式十分清晰，但他們可能對投資人想要看什麼並不清楚。這就好比很多應屆生畢業生找工作的敲門磚，簡歷是門面，簡歷的好壞決定著你是否有入圍的資格。但BP決定著你是否能獲得和投資人溝通的情況。但有一點必須要注意，現在VC們正在經歷錢荒，因此他們開始把錢押注頭部項目即優秀的創業者，而這部分創業者往往本身就在圈子內，商業計劃書已經不重要，投資人想要看的是其財務報表。因此，在創業之前還是要深思熟慮，想清楚了，就從一份漂亮的可以打動投資人的商業計劃書開始吧！這是敲門磚，除非創業者本身就在圈子內，否則詳實的商業計劃書還是很有必要的。
鉛筆道
商業計劃書在吸引風險投資方面起多大作用？以我在風險投資領域這些年的工作經驗來看，這個不能一概而論，要根據融資的階段和融資的對象分別來說。
首先看融資的階段，如果是天使投資種子輪投資，那麼投資人更加看重的是人的因素，及創始人以及創業團隊，以及商業模式。
這個階段，一般項目的財務數字是很有限的，所以商業計劃書的作用就不明顯。而與投資人直接面對面的溝通就顯得非常重要了，在與投資人面對面的溝通過程當中，如果創始人的教育背景，人格魅力，以及項目的賽道商業模式，以及團隊成員如果能夠給投資人留下一個很好的印象，那麼就會進入下一輪，細緻的盡調和投資談判當中去。
如果是在成熟項目需要的融資金額比較大，這時往往人的感性因素，所起的作用會偏小，那麼就更加依賴於財務模型，以及商業計劃書所提供的風險揭示，這個時候的商業計劃書還是比較重要的。還有一點是這個階段的融資金額較大，往往需要在投委會投票，而不是一個小項目可能投資總監或一個合夥人就能決定的。所以這個時候對項目的文本文件就比較依賴了，畢竟不是所有的合夥人都有機會和項目團隊進行面對面的溝通。
另外要看融資的對象，如果是早期項目，面向於專業的投資人來講，商業計劃書顯得不是那麼重要，尤其是，有些創業者有些誤解，認為創業計劃書寫得很長很厚，包括市場分析等等佔了很大的篇幅，又包括了很多圖表、圖片，在給投資人發郵件的時候，甚至是一個很大的附件，很難打開，這種就像一個應聘者，在給用人單位投簡歷的時候，去投一個很大的附件，其實這對於HR是很不以為然的，其實一個很乾淨清爽的，一個文本文檔，把主要你所要描述的一些點都羅列清楚就可以了，比如說你畢業於哪些學校，有什麼專業，你的特長在哪裡，要求的薪資等等這些點說清楚就可以，而不需要大段大段的華麗的圖片呀，或者是一些對項目來講，或者是寫一些市場背景調查，這些都是不需要的，因為你面對的是一個專業的投資者，他對於市場的分析判斷，他都是成竹在胸的，他只需要去找符合自己要求的一些項目就可以了。
如果是對非專業的投資者，比如說一些企業要去上市，那麼它會對一些潛在的非專業或者國外的投資者進行一些路演，這個時候商業計劃書就要寫的比較全面，因為，你所面對的這個潛在的投資者對你的項目和你的市場都不一定非常瞭解，所以這時候你要把你的商業模式，一些潛在的風險和機會都闡述得非常清楚，而且，這時候的商業計劃書也可以說就是招股說明書了，那麼是具有一定法律效應的，那麼在，在這種法律文本里，容不得半點的含糊，否則就構成一些法律責任，這方面大家可以參考一下，有些上市公司的尤其是在境外做IPO的時候的招股說明書。
最後總結一下，項目的質量，具體來講，包括項目的商業模式，項目的創始團隊，以及你的核心競爭力，這些才是投資者最看重，商業計劃書，只是說，把你的這些，優勢劣勢，機會風險，羅列在一個文件裡而已，商業計劃書的只要寫的清楚，就可以了，當然如果是錯別字滿篇，絲毫沒有邏輯的一份商業計劃書，起到的作用只能是相反的的。
在這裡，我可以給大家一個簡單的商業計劃書的模板
一。 商業模式，客戶是誰，如何取得收入？至今是否有現金流和盈利？
二。團隊。 主要創始人的股份情況，教育背景，以往工作履歷，在項目中擔任的職務。
三。 核心競爭力或與競爭對手的差異。
四。 融資需求 融資金額以及要釋放的股份
寫清楚以上四個方面，簡單的1-2頁紙就夠了。
最後，祝大家創業成功！ 歡迎關注我，私信與我溝通交流！
天使投資人雷歐Leo
商業計劃在風險投資方面起到的是錦上添花的作用；風險投資就是資本利益最大化，商業計劃書的背後是“硬實力”，一家創始公司在風險投資面前，這幾個因素是很重要的事情：
1、核心團隊的價值：2、創始人的自身價值：3、商業模式價值：4、核心業務優勢與壁壘；5、產品核心競爭力：比如技術、升級6、財務狀況：現金流、投入產出等；7、市場潛力、市場總量：8、擁有資源價值：如會員資源、大數據；
而且很多時候都是‘人’大家都知道，社交這個詞的重要，人與人間的商業交流特別重要，人在這個過程中起到重要作用，人與人的溝通更重要。
其中的你的商業模式很重要，比如成本模式，收入模式，壁壘模式、你不精準提煉，根本無法張口就亮，其實最好的商業計劃書，就是報數據，一個敢報數據的公司就是真正強大的公司。
我是孫洪鶴，《新商業大智慧》創業教科書主編，孫洪鶴每天都給大家分享教材的短視頻，每天都有更新，大家可以關注孫洪鶴。
孫洪鶴
在創業公司融資時，商業計劃書不是必須的，有些創業者根本就沒有商業計劃書，但這並不影響到他們獲得投資。尤其是一些成功的連續創業者，別說沒有商業計劃書，只要他們想再次創業，哪怕沒有任何項目創意，投資人都會大把大把的塞錢給他們。
但是如果你是一個一般的創業者，最好還是老老實實的寫一下商業計劃書吧，商業計劃書是對創業項目基本信息描述的重要文件，也是絕大部分項目第一次正面接觸到投資機構或投資人的呈現形式。
如果把一個創業項目比作一位求職市場上的應聘者，商業計劃書就相當於這位應聘者手中緊握的簡歷。一份合格的簡歷需要包含對應聘者基本信息、過往經歷和特長優勢的介紹，讓用人方有興趣與應聘者繼續聯繫溝通；而對於創業項目來講，一份合格的商業計劃書同樣應該體現出項目的基本商業邏輯、目前進展、競爭優勢和未來的發展潛力，令投資方有興趣和項目方繼續溝通下去。應聘者沒有簡歷無法在招聘市場上找工作，創業項目沒有商業計劃書同樣也難以敲開投資機構和投資人的大門。
那麼商業計劃書到底有哪些作用呢？
可以幫你理清創業思路
打仗需要制定戰略，創業儘管沒有那麼高的要求，但也至少需要一個創業路線圖。商業計劃書就是創業者的創業路線圖。創始人通過撰寫商業計劃書，可以全面的檢查自己的創意，查找問題、補充遺漏。對必然和可能會出現的問題，提前做好應對和防範，至少做好心理上的準備。
聯繫投資人的載體
儘管聯繫投資人最好的方式還是經人介紹，但大部分創業者是沒有這個途徑的。他們又不能直接貿然的去投資人的辦公室找他們，所以很多創業者都選擇給投資人發郵件的方式。當然，也有的創業者去參加各種可以接觸到投資人的活動，以此尋求推介項目的機會。但這種見面時間畢竟太短，難以讓投資人全面深入的瞭解一個項目。
體現創始人的素質
如果創業者接觸的是陌生的投資人，相互之間從來沒有見過面，那商業計劃書就成了投資人瞭解創業者的重要途徑了。對於有經驗的投資人來說，一份商業計劃書能反映很多問題。不只是其思想內容，包括其格式、編輯等形式方面，也能讓投資人知道很多。
做一個自我備份
而對創始人來說，一旦開始創業，需要面對方方面面的問題和麻煩，甚至經常性的焦頭爛額。一段時間以後，可能已經記不清楚當初制定的創業規劃了。這時候拿出當初的商業計劃書，就能重新找到自己的方向和目標，並重溫當時的創業激情與夢想。
我是@陸小宇，尋找正在路上的創業者，每天分享融資乾貨，助你識破融資騙局，少走融資彎路，如果對你有幫助，記得關注我，有志者跟我來！
