（本文來源：賽柏藍）醫藥代表即將淘汰、消失？
正大天晴：降價90%，不裁藥代
4+7帶量採購，預付款、統購包銷，換來的是藥企主動狂降價，瞬間“沒有中間商賺差價”“藥品不用營銷了”的喊聲搞得人心惶惶，甚至有人叫囂“醫藥代表即將消失”的聳人聽聞。
果真如此嗎？
就在昨日，帶量採購中標企業、正大天晴的一份電話會議紀要傳出。恩替卡韋降幅超90%的正大天晴說“價格我們之前公司內部就是商量好了，無論如何都要中標”。
同時表示，很多新品需要大量的推廣人員，整體人數不會變動。
以後，對藥代能力要求更高
消失？不可能。相反，對醫藥代表的需求量會更大。
產品降價換市場，醫院 的使用量必須完成，這時候，給醫生傳遞產品學術信息、建立良好的溝通渠道、排除競品干擾、提醒醫生使用量考核等等繁雜的工作，都需要醫藥代表去完成。
甚至說，沒有費用了，還要督促醫生使用，對藥代的能力提出了更高的要求，工作量也更大。
正如有位同仁說的那樣“帶量採購，微觀上短期內對98%的業務員沒影響，對98%的品種沒有影響，我們能做的就是做好自己的事情。”
堅守行業，收入更高
生意就是生意，既然能夠報這個價，一定是通盤精準計算過的，肯定會盈利，事實上，帶量採購說不定能讓生產企業利潤更高。
之前，每盒藥的營銷費用，遠遠超過藥企的淨利潤，醫生拿走一大塊、代理商也要賺點，再加上各種各樣的支出，算下來，藥企都是在為別人做嫁衣。淨利潤極低，全靠量大。
現在，降價砍掉這些所謂灰色支出後，企業 利潤只會更高。相應的，能夠堅持留在行業中藥代，收入一定會更高。
藥代備案制馬上公佈，樹立行業規範、門檻
哪些藥代能留在行業？答案是，符合國家要求的。
一個確定的信息就是，藥代備案制，馬上就要公佈了，內容預計和之前的徵求意見稿出入不會太大。一旦公佈，就會有全面實施的時間表，實際上，備案制就是給行業一個規範和門檻。
不是誰都能進來，也不是誰都能做好，但一旦做好，就建立了崗位壁壘，競爭力要比之前魚龍混雜時更高。有些人會厲害，但符合“傳遞學術信息、不承擔銷售任務”的會留下，做個不碰錢、真正的代表。
借鑑發達國家的案例，一位真正的醫藥代表，是個體面的工作，收入頗豐。
那些說醫藥代表即將消失的人，可能是瘋了！
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