這幾年酒水生意做得很艱難，如果要在市場上低成本迅速推廣一款產品，精準地投入市場，必須要有很好的營銷。
營銷其實就是通過技術和手段，影響和促使消費者購買的行為。過去的營銷，一般可以歸結為兩大類——媒體廣告和渠道分銷。過去，有錢就有渠道。現在，是互聯網數字化時代，消費者可購買的商品和渠道增多。廠商可以通過微營銷，快速地把產品推廣出去，實現低成本的銷售，這就是新營銷。通過互聯網技術和手段進行營銷，省力省錢。最初，大家通過微博、微信實現了微商、微店，給不少年輕人帶了很多商機，也賺了不少錢，也就是第一輪的微營銷。自從有了微信，很多朋友都不用微博去推廣了。我個人認為，微信與微博應該同時進行，它們在營銷推廣當中有很多不一樣的地方，現在很火的抖音以及直播平臺等也有很多不同之處。我認為，微信是自家門口的小魚塘，而微博是大海，魚塘跟大海的魚能一樣嗎？大小容量能一樣嗎？顯然不一樣。多管齊下從而產生強大的流量，隨之個人IP、產品IP就產生了。
傳統營銷是“為產品”創造內容，你去找消費者，而新營銷是“為消費者”創造內容，讓消費者自己來，達到四兩破千斤的效果。
利用社群進行精準營銷，不需要把產品賣到全國，對產品進行精準定位，把產品在某個區域銷售得很好，就足夠了。
把社群經營好了，不是你去找消費者，而是消費者來找你，不是刻意製造傳播，而是要讓消費者主動傳播，這是我的總結。
我們全國各地的經銷商有相當一部分也不懂酒，經過我耐心的引導，教他們如何玩微信、微博，把個人IP和品牌推廣出去，又如何通過微營銷和社群營銷去開拓精準客戶，慢慢把高大上的圈層營銷也灌輸到賣酒當中來，實施以來證明還挺管用的。
圈層，就是把同類屬性的人圈在一起，分成一類，比如這群人愛打高爾夫、這群人愛釣魚、這群人愛跑步，就把他們貼上各種標籤，這個就是圈層。圈層也分內圈層和外圈層。圈層營銷，就是對這群貼了標籤的人進行公關、設計互動的場景、產生銷售，也就是這些小圈子的人在更多的交流中，互相影響，互相融合，形成更多的共同特性，進行點對點的營銷，也可以叫“精準營銷”。
想要做好圈層營銷，必然要先定準位置，從產品定位、產品品牌、消費人群、營銷策略、活動策劃、核心價值等方面進行有效的策劃。總結下來，圈層營銷“3段6點”戰術是要點：
如何找到目標圈層和領袖——劃圈子、找渠道、抓領袖； 如何傳遞價值——搞活動、樹品牌；如何經營圈層——圈層交叉式經營。有效的圈層營銷必先制定有效的圈層策略。
首先，要找到目標圈層和領袖。以抓領袖為例，比如說找到一群愛好攝影的人，在這群人當時，誰懂酒、誰愛喝酒，找準他，抓住這個消費領袖，基本也就把這個圈層的消費者攻克了。
其次，如何去傳遞你的價值。策劃活動尤為重要，活動主題的確定、邀請什麼樣的人，都很重要，最終的落腳點是要樹品牌。
再者，就是如何經營圈層。我個人認為，經營圈層要有交叉式的經營。比如說，這次活動聚集了20個人參加，這20個人基本認可了我們的產品，在下一次的活動當中，我們再選取幾名活動參加人，滾動加入下一輪活動中，讓他們“現身說法”，通過小部分的人再去影響一大部分人。
今年長沙糖酒會，我們就做實體代理商的主題，首先定位是代理商，你不僅僅要開店，而且你還要去做一些分銷。公司目前的客戶有75%都是朋友和客戶介紹推薦的。一來大家的信任度很高，二來前期的一些成功的案例可以供他們借鑑，所以我們的交易很快能達成。
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