保险业务员提成太高，普通人怎样买保险划算？

张工mr

讲真，我做过业务员，也经常跟业务员打交道，我来回答一下吧：

其一，其实保险业务员的提成跟保险的种类相关的，短期险的提成是很少的，长期险的提成就比较高，不过都是第一年的，第二三四年开始就比较低了，第五年开始基本上就没有了。

其二，业务员为了达成业绩第一年的提成一般都会返佣，熟人的业务就更加如此了。所以遇到不熟悉的业务员如果他不提这事，你可以稍微会意他一下，他会明白的。

其三，普通人买保险要量入为出，根据自己的收入分配买保险的费用比例，一般是收入的10%为佳。买保险就像购物一样要货比三家，选择性价比高的产品，不要一时被业务员忽悠冲动就随便买了。

最后，普通人买保险尽量选择小中型的保险公司吧，价格方面比较实惠。

保险圈内人

你好，这里是7分钟理财。

目前我国大陆的保险业务渠道主要分为：保险公司保险代理人销售渠道，俗称

各个渠道不同保险公司的渠道费用也不相同。但是，保险消费者选择保险产品时，不需要过多考虑保险销售人员的提成问题，国外保险业务人员还有首佣制，也就是客户的首年保费都会给到业务人员，难道产品就不去购买了么？

我们怎样购买保险最划算？

首先，要认清自己存在哪些保障缺口，挑选正确的保险产品。比如你的重疾险保障缺口是30万，非要买个100万保额的重疾险，这样肯定会浪费你的保费；如果你需要重疾险，结果购买时候被忽悠成了理财保险，那就更偏离目标了。

其次，要选择适合自己和家人的保险产品。比如您的保费预算很有限，还需要很高额度的重疾险，那么消费型的一定会是你的首选；如果非要买个储蓄型的重疾险，那保费肯定会给你造成很大负担。

最后，挑选性价比更高的产品。在已经明确需要的险种，和认清现在需要的缴费形式后，您再从该类型的产品里面挑选性价比更高，保障更适合您的就可以了。

所以，自己选择出最优的保险并不容易，选择错误不仅会浪费保费，还没有得到相应保障。所以选择中立的专业人士帮您规划是很重要的。

（欢迎不同意见，本条内容是独立的理财平台——7分钟理财的原创内容，未经许可，不予转载，会追究哦~）

7分钟理财

保险业务员的提成太高和普通人怎么买保险之间可以划等号么？

在有些人心里，保险业务员是个令人心生排斥的职业，在这里老虎君想替业务员们说句公道话，其实这都不过是份工作，和任何一份工作一样，底薪+提成，卖出一份保险，赚到一份应有的报酬，所以不要戴有色眼镜来看待这份工作。

接下来再说说普通人如何买保险划算些。每个家庭都有男有女，有老有小，不同身份需求偏好不同，对保险的选择也就不同，因此要理性地科学地购买保险。在这里老虎君给大家的建议可以归纳为以下几条：老人投保要趁早，孩子投保要节制，男人投保要舍得，女人投保要理智。

老人投保要趁早：老人们一般年轻时候的保险意识比较薄弱，大多只有社保，或者没有保险，生病时才发现医保报销后仍是一大笔费用。并且在父母相对年轻时投保会更便宜些。

孩子投保要节制：很多家长在孩子投保这方面会参考各种因素，首先规避最可能出现的风险，比如疾病、意外等，其次要考虑教育金保险等。

男人投保要舍得：生活中大多数男人有不良生活习惯，比如抽烟喝酒熬夜等，男人的风险比女人大，预期寿命会比女人短，承担的责任又会多一些，因此对男人的投保要更重视。

女人投保要节制：女人在购买理财型保险产品的时候，要看看自己有没有风险保障，是否已经有了基本的医疗险、重大疾病保险等等。

环球老虎财经

投保是一项“怎么都不会划算”的生意。最需要投保的人肯定是年龄大的，容易生病的。偏偏他们是保险公司最警惕的对象。

不需要投保的人，保险公司倒是很欢迎，可惜他们又经常觉得“投保后钱就没了，我也不太可能有啥事，岂不亏本？”

所以保险公司也很少卖单项产品，归根到底还是因为保险业不是服务业，而是销售业。所以明摆着一个批次的单项保险就能全部覆盖被保险者需求，保险公司偏偏要组合出来这种计划，那种方案，把四五种产品揉在一起，不是保额共享，就是重复利用。再加上个人理财账户，凑出来一个看起来非常完美的现在保，未来返，生病也返，不生病也返，不管你出现ABCD哪种情况，反正都会给钱，比如七次赔付的重疾。。或者一直保障我刚上幼儿园的儿子到一百岁的产品。

不是不可以，只是不那么符合保险的真谛——熨平风险。

所谓熨平风险，一方面是“预计生活中最大的风险然后去覆盖掉”，另外一方面是“用尽量高的杠杆尽量低的成本来解决风险问题”。

什么叫生活中最大的风险？

儿童产生最大的风险不外乎意外与医疗费用，其很难主动增加家庭债务，也还没有赡养家人的义务。老人最大的风险，不外乎医疗费用和疾病苦痛，“留给子女一笔钱”并不属于他们面临的风险！

而成年人最大的风险是什么？既不是需要抚养孩子到100岁，也不是“有可能得七次重疾”。而是一旦自己无法继续挣钱，家庭经济是否会出现危机，还是是否会上不起学，银行是否会催贷，诸如此类，这才叫“危机”。

程蝉

保险业务员提成高，只是其一；保险公司暴利，也是一个原因。

下面一张图，你看懂了，就明白怎么买了！

买保险，重在花小钱，保平安。用最少的资金，获得很大更全面的保障。重在保障全面，保额高。

1. 优先购买消费型保险，不要买返还型保险.

2. 优先购买，保障全面、保额高的住院险.

如：太享e保，不限制疾病，不限制治疗方式，免赔额1万.大病，目前医疗越来越发达，治疗费用也水涨船高，1万对于普通👪都能承受，但是50万、100万，没几个家庭拿得出.

真的汉子2018

第一、保险代理人的提成并不高，为什么这么说呢？假如你买一款年交10000元、缴费期是20年的重疾险，假如代理人第一年提取30%，是3000元，但是你计算过你二十年缴费是20万元，3000元是个什么概念？是1.5%对吗？现在的金融产品提成1.5%算是低的，对吗？

第二、客户买保险，表面上是买的一份保险合同，但是实质上讲，买的是一份服务，所以，客户应该考量的是这份服务值不值这个钱，如果代理人的服务不值，那么这个提成确实是高的。

第三、怎样买保险最划算？还是那句老话，找个专业的独立保险代理人，为什么要找这类代理人？首先，他们对各家的产品精通，尽管各家保险公司的产品都有缺陷，但是产品组合可以弥补产品的缺陷；其次，保障相同价格就差不多吗？差矣！同样的保障价格能差一倍，这就是产品性价比的问题，独立保险代理人会从众多家的产品中给你搭配性价比最高的产品；最后，产品合适的问题，什么是合适，这个主要针对的是客户的特点，譬如说年龄特点、性别特点、家族病史特点等等，都是会有一些特定的产品配置给这些特定的客户，毕竟适合的才是最好的。一个家庭整体最优配置，如果说这个独立代理人一年给这个家庭节省下一万块，二十年就是二十万，那么你觉得这这几千块花的值吗？

第四、还有一个很重要的问题，那就是这部分钱是保险公司给代理人的报酬，而不是客户给代理人的，所以保险公司给的高低跟客户无关。而户需要做的就是找个合适的保险独立代理人，把自己的家庭武装到牙齿。

所以普通人如何买保险最划算，答案只有一个——找个专业的保险独立代理人。

犇犇股道

我自己是做保险的，买保险首先要看自己的经济能力，然后看你的家庭结构，通过科学的分析结合科学的险种配置才能做好保险规划。

题主的问题其实要分为两个：

1.提成高

其实提成这一块要看什么险种，比较高的一般是终身寿险，但是也仅限第一年的抽成，要知道一般终身寿险的缴费时长都是二三十年。以年交1万保费来计算，缴费期20年，总共20万，业务员抽成5000，其实抽成在2.5％左右，后续两三年抽成1000左右，这么算下来抽成还算高吗，保险公司很大程度上是没有啥补贴的，每天面交客户，车油费，人情往来都要费用，这方面都是业务员自己出。

除了终身寿险，其他保险产品的抽成就没那么高了，基本在10％-30％区间，还要扣除10％左右的税收。

真心好好做这行业的才知道这行业并不好做，但是也体现了天道酬勤，汗水换收入，当然前提是你要够专业，坑蒙拐骗终究不是正途。它是一个收入无上限的职业，有的人一月开门红就能做好几十万收入，但大部分的人也就几千块不等。

2.如何买保险。

保费区间一般在年收入的10％以内，保险是一个长久的财产规划，你不能说为了买保险，然后生活质量下降，那就本末倒置了。然后到底买多少保额呢？一般测算是年收入的3-5倍，因为一般犯重疾的话，它的恢复时常基本是3-5年，这部分算上补充收入损失，营养补贴。再配置上小额的一般医疗补充，那一份保障就基本完整了。

买保险没有最划算，只有最合适你的规划配置。很多时候，买保险是要买好几个险种组合在一起，让你能用更少的钱配置更完整的保障。所以只有最出色的财产规划师，没有最好的保险产品。

以上，希望对你有帮助，如果有需要，可以加粉私信我

社烩杂谈

保险业务员提成太高，那你知道他们没有底薪吗？如果真的计较这些，完全可以自己去保险公司做一段时间，了解下产品，给自己买一份。这样第一年保费基本等于没花钱，而且自己给自己设计的，还会很满意！对吧？

保险没有这么简单！它不是一次性交易买卖，是需要一个长期服务阶段的。哪怕是自己入职买的，那离职后保险还要继续自己交吧？以后如果有保险上的任何问题也是自己去办法去问去了解吧，或许你会说，保险公司还会安排新的人接手这个保单，对没错！但是他们接手为了什么？当然希望你再出一份保险，也就是保险中的孤儿单，接手的也就俗称“后妈”了。。。

前几天回答了一个返佣和不返佣的代理人如何选择，各位可以去看下。这里对服务不多介绍了。

保险提成高对客户来说相对是好的，因为自己的服务人员可以继续在这行业工作下去，我们后期的服务也能得到保证！

以上仅代表个人意见，欢迎各位补充说明，谢谢！

保险圈那些事儿

好险管家认为：保险本身是抵御风险导致的财产损失问题，将可能的资金风险转嫁给保险公司，对于家庭来说多一层保障，何乐而不为呢，在中国一场大病的花费是很惊人的，不管是精神还是经济都给家庭带来沉痛的打击，而保险的作用是当风险来临，不会降低原有的生活水平，人们常说“有备无患”，所以还是有必要配置的。

题主所说的保险业务员，应该称做“保险代理人”更准确。什么叫“保险代理人”？简言之，就是代理销售某家保险公司产品的个人。这些人销售保险公司的产品，保险公司要给人家佣金（你所说的提成）。

正常情况下，企业的业务员一般都是企业的员工，起码有底薪和福利保障。而保险公司的这些代理人，他们除了保险公司给付的佣金之外，什么底薪啊，什么福利保障啊，要么没有要么很低。这些人所要得到的佣金率究竟有多高，不是他们说了算，完全是保险公司说了算（由此看来，保险代理人也是弱势群体）。保险公司有着严格的精算制度和财务制度，肯定不会做亏本生意（所要给付代理人的佣金和各项管理费用早在某款产品的设计之初就已经精算在内）。为了推动业务，也为了使代理人能够生活下去，保险公司仅“象征性地或适度地”给了这些代理人一些微不足道的佣金，但许多社会人却都认为这些佣金太高了。其实，中国保险代理人所获得的佣金与国外或港澳、台湾地区保险代理人相比，简直是低的可怜。所以，别再拿保险代理人的佣金说事了，保险公司给他们的不多。

如果好险管家依然无法说服你，如果你依然觉得保险业务员赚的太高；那你就自己入职卖保险，佣金自己赚了再走。

说完这些，好险管家想强调，有一些办法可以买到比较便宜或者性价比高的保险产品。

附加险

附加险一般都是消费型产品，本身费用就相对较低，再加上节省了销售环节，费用就会更便宜。附加险一般包括重大疾病保险、定期寿险、意外保险以及医疗保险，而这些产品作为主险时保费一般会比作为附加险时略贵。但购买附加险时也要注意一些问题。首先，要注意附加险的保障期限，有时主险是终身生效的，而附加险却是定期的；其次，正确购买附加险的理念应该是对主险或家庭整个保障规划的补充；最后，需注意附加险的保额一般都会受到主险保额的限制，为了提高附加险的保额而多买主险也是不必要的。

网购保险

目前，一些网销的保险产品，往往会通过各种促销和优惠，包括团购，来吸引客户。但是网购保险的品种有限，一般只有一些消费型的意外险和旅行保险，人寿保险还是需要从保险代理人的渠道购买。

需要注意的是，网上购买保险的选择虽多，但要选择一些资质较高、口碑较好的公司，才能在便捷、便宜的同时保证赔付不受影响。

总而言之，好的保险产品一定是最适合你的产品，最适合你的保险产品一定是必要的。关键时刻见真情！！！

好险管家

社会理财小生为你指点迷津

回答你的问题之前我先问你一个问题，保险业务员提成太高和你有什么关系？你是担心保险公司会因为他提成太高而当你发生风险时少给你赔钱？还是说他提成太高保险公司没钱赚怎么办？

你也说了作为一个普通人，那这些问题是不需要你这个普通人考虑的，想再多也没用。有保险意识，留给自己和家人好好的买份保险就可以了，其他的问题都不是你该考虑的。

购买保险应遵循家庭保险的“双10定律”，即：家庭保险设定的保额为家庭年收入的10倍，设定的保费支出为家庭年收入的10%。

找一位专业的保险代理人来为你量身定做一款保险合同吧，希望对你有所帮助！

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