剛剛送走“雙十一”，又迎來“雙十二”，商家們一直處於備戰狀態。“從12月開始到明年春節前後，都是我們的銷售旺季，這段時間線上線下同步走，也是年末衝刺業績的時候。”青海一家本地電商負責人說。目前，國內各類平臺上入駐的青海網店有2.2萬家，電子商務年均交易額增長率超過35%。越來越多的青海商家藉著網絡銷售節日的同時，不斷完善自我，尋求更大的突破。
炕大豆 資料圖
特產越“土”銷量越好
“雙十二”當天，淘寶、天貓、京東、蘇寧等移動端應用內輸入“青海”搜索後，不少青海特產賣家都積極參加電商平臺的“年終盛典”活動。以網銷爆款青海產黑枸杞為例，不少店家打出了“兩斤59.9元”的價格貼，高居銷量榜首，“青海特產”客服回覆說，隨著青海特產知名度越來越高，每逢網絡銷售節日，他們都會提前備貨，及時發貨，把“青海禮物”送到祖國各地。
另一頭，西寧市湟中縣上新莊鎮申北村，開了家網店的魏其蘭，正一條條回覆著阿里旺旺上顧客發來的諮詢信息。從去年開始“觸電”，到今年4月全心全意開始打理自己的“青海村姑特產店”，輕鬆上百單的業績，讓她看到了依託網絡脫貧致富的希望。
點開網店首頁，洋芋粉條、青稞面、炕大豆、苦蕎茶等產品銷量靠前。“以前總覺得我們鄉里的土特產城裡人看不上，沒想到越“土”的賣得越好，尤其是手工做的洋芋粉條，外地人很喜歡。”起初，魏其蘭對網上賣土特產沒抱多大希望，只是抱著試試看的想法開始接觸電商。“沒想到的是剛開沒多久，就有陝西的客戶聯繫我，說曾經來青海旅遊吃過炕大豆，詢問有沒有賣的。”第一單生意做成後，魏其蘭意識到在鄉下人眼裡司空見慣的東西，在外地人眼裡卻是難得的好東西。為了儘快開拓市場，她將手工洋芋粉條以1公斤32元至38元包郵、炕大豆1公斤30元包郵，開始在網上銷售，在短短的幾個月裡，訂單從剛開始的一兩單，變成了現在的幾百單，銷售出去了30多公斤的洋芋粉條和25公斤的炕大豆。她家的土特產遠銷北上廣深等大城市。
線上線下同步折扣 消費者體驗忙
除了線上，今年“雙十二”線下促銷也是一個重要戰場，線下實體店一個也沒閒著。近年來，大部分的線下專賣店都從原來的旁觀變成了主動出擊，低折狂歡、線上同價、提升參與度、增加體驗感等，不少消費者發現，實體店有些優惠力度遠超許多網購平臺在“雙十一”“雙十二”的大動作。
“雙十二”當天，實體店為了搶佔電商市場，推出“線上線下同價”甚至超過線上優惠的策略來吸引消費者的關注度。“我們品牌活動線上線下是同步的，考慮到工作量會很大，所以今天我們也是提前一小時到崗，下班時間也會延遲一些，方便下班購物的消費者。”常駐西寧各大商超一樓的全國個人用品類連鎖店店員蘇娜說。
的確，“雙十二”在實體店購買商品，除了與網上價格一樣外，顧客在專賣店看中了心儀的商品可以直接拿走或預定送貨日期，不用等物流。實體店裡的數量、款型是很充足的，甚至有網上沒有的款式。在實體店購物，店裡的導購基本是一對一服務，耐心地向顧客講解商品的各種信息，給出各種建議，同時，實體店可以觸摸到商品的材質、體驗商品性能，售中和售後服務更加便捷。
（西海都市報記者 周建萍 報道）
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