餓了麼創始人張旭豪在自己人生33歲這一年，決定親手結束一段長達十年的創業故事。他放下槍桿，把前方仍硝煙瀰漫的戰場交給了一名來自阿里巴巴的成熟經理人。
2018年4月2日，餓了麼上海總部一切照常。上午11點左右，餓了麼官方微信發佈公告，確認阿里巴巴全資收購餓了麼，金額為95億美元。這也是中國互聯網史上最大的一筆全現金收購。
回顧餓了麼從2008年成立到2018年被收購的十年間，其命運的每一次轉折和突變，都和巨頭相關。
外賣事業從校園起步
2008年的上海交通大學宿舍，還是研究生一年級的張旭豪突然情緒激動地說自己要做一家150億美元的公司。當時並沒有人把他的話當回事。
“餓了麼”網上訂餐平臺創始人 張旭豪
不久，張旭豪聯同康嘉、汪淵、羅宇龍、鄧燁和閔婕幾位同學一起創辦餓了麼。彼時的外賣行業不溫不火，創始團隊很長時間只能拿5000元的薪水，張旭豪和汪淵賣了一點個人股份補貼家用。他們甚至想過要去開一家餐廳——在得知交大一對情侶開餐廳，一年能賺大幾十萬，這幫20歲出頭的年輕人欣羨不已。
隨著2011年移動互聯網浪潮的興起，如今互聯網江湖上的“小巨頭們”開始入場：2010年美團網成立，2012年滴滴、今日頭條成立。餓了麼也從PC轉戰移動。當時，餓了麼不過是個體量300人左右的小公司，經過稀疏的三輪融資，估值在1億美元上下。
或許當時的他們怎麼也不會想到，等待餓了麼的將是一場漫長的戰役……
遺憾錯失行業先機
2014年夏天，美團開始向外賣行業發力。招募1000人，培訓一個月，迅速鋪向100個城市。而已經6歲的餓了麼，開城僅12個。年中，康嘉獨自開著一輛奔馳GLK越野車，跑了上海周邊幾十個城市。他心情陰鬱，原本他們以為沒有外賣需求的城市，卻被這個新進入的對手拿下。
但此時後悔已經無濟於事，好在這時餓了麼拿到了一筆8000萬美元大眾點評的戰略投資。在大眾點評的點撥下，餓了麼於8月底制定“下沉計劃”，向全國200個城市緊急擴張。為了培養員工狼性，餓了麼在新人培訓中納入拳擊課程。年底，餓了麼人數也迅速擴張到了5000人。
然而，戰局在2015年發生轉變。外賣行業在這一年遭遇首次增長停滯，原因是純粹的補貼已經難以帶來更多流量，各家紛紛探索起自建物流，通過提供配送獲取更多供給繼而撬動用戶增長。因此，2015年成為外賣行業“即時配送”的元年。
餓了麼很早就看到了即時配送的機會。同年8月，餓了麼領先對手拿了一筆大額融資，估值突破10億美元躋身“獨角獸”，同時建立了外賣行業首個即時配送的物流平臺——蜂鳥。而大眾點評在美團的上一個戰場團購中被打得“體力不支”，兩家敵手決定組成聯盟“同仇敵愾”。
強敵環視，舉步維艱
美團和大眾點評合併完，騰訊領投美團點評一輪33億美元融資，新公司估值超過180億美元。而餓了麼被逼向阿里巴巴一邊，第二年4月它接受了由阿里和螞蟻金服共同投資的12.5億美元。自此，外賣戰場格局改變——阿里雖持有美團股份，但美團是騰訊親密的盟友；騰訊雖持有餓了麼股份，但餓了麼站隊阿里。
整個2016年，餓了麼感到前所未有的艱難。合併完三個月，點評切掉餓了麼所有流量，轉化成美團，這讓本來就在流量上處於劣勢地位的餓了麼更加被動。同時，合併前美團在團購和外賣兩個戰場雙向出擊，資源需要慎重平衡，而一旦團購戰場結束戰鬥，美團把全部資源都傾斜給了外賣。結果自然不言而喻，2016年底，美團外賣份額全面趕超餓了麼。
此刻的張旭豪並沒有放棄，他最後寄希望於通過第二名和第三名的合併挽回份額。2017年初，張旭豪開始接觸百度外賣，他和李彥宏前後兩次在香港見面，但價格一直沒有談攏。直到同年8月，他判斷時機成熟，最終以8億美元價格收購百度外賣，相比百度外賣上輪估值24億美元縮水了三分之二。
同時，阿里也再次對餓了麼進行投資，增持股份至32.94億元。自此，阿里巴巴的投資已超過創始團隊，成為餓了麼最大的股東。在阿里巴巴的資金加持下，兩個月後，餓了麼已達到覆蓋全國2000個城市，加盟餐廳130萬家，用戶量達到2.6億，服務於蜂鳥即時配送平臺的註冊配送員已達到300萬。
對於AT統治下的中國互聯網，公司或主動或被動的不同選擇，指向了截然不同的命運歸宿。多名餓了麼高管至今還在感慨：“假如不是美團收點評，是餓了麼收點評，這個故事又不一樣了。”
放下槍桿是最好的選擇
如今，阿里巴巴原副總裁王磊接替張旭豪成為餓了麼新任CEO。對此，曾有媒體問張旭豪：“創業十年的公司賣了，會不會感覺遺憾？”他不自覺伸出雙臂，張開五指，認真強調：“不是遺憾，更多是激動。我思考了很久，從大學生宿舍起步做到今天，我們對餓了麼的情感是很多人難以想象的。但商業終究要回歸商業本質。從公司未來發展、實現公司最初所有小夥伴的夢想、為股東創造價值等方面來講，賣給阿里是最好的選擇。”
對於張旭豪來說，放下槍桿或許才是最好的選擇。創業十年，一切都發生了翻天覆地地變化，而唯一不變的是他對贏的渴望一如既往……
《張旭豪放下槍桿——餓了麼的十年創業故事》來源：財經雜誌作者：張珺 宋瑋
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