走進位於常州市武進國家高新區的江蘇恆立液壓股份有限公司，車間內一片繁忙：一根根烏黑髮亮的看起來像“打氣筒”的液壓油缸正從這裡走向全球，這些大小不一的“打氣筒”被廣泛應用於全球的工程機械、海事船舶、港口機械、能源科技等領域。
“恆立油缸在全球擁有很高美譽度，在挖掘機領域，去年全球市場佔有率達到50%；在盾構機領域，全球市場佔有率達到70%以上。”該公司知識產權管理部經理李冬明自豪地說，2017年，恆立液壓銷售收入27.95億元， 其中22億元來自油缸銷售。今年，恆立液壓獲評江蘇省隱形冠軍企業、工信部製造業單項冠軍示範企業。
從5萬元、7個人起步的小作坊，經過28年的發展，恆立成為國內高端液壓元件與系統製造的“領頭羊”，全球擁有四大研發中心、七個製造基地，總資產超過60億元，市值約190億元，員工近4000人，產品實現了從單一油缸向液壓元件和系統集成的跨越，客戶群也實現了從國內龍頭骨幹企業向國際行業龍頭企業的飛躍。
在車間，記者聽到一個有趣的故事：全球最大的起重集團——美國馬尼託瓦克起重集團在美國本土建有高空作業車用油缸配套工廠，2016年該公司高管來恆立考察後發現，恆立油缸性價比非常高，經過一番盤算後，2016年底，馬尼託瓦克徹底關閉了在美國的高空作業車用油缸工廠，與恆立建立起長期夥伴關係。
恆立液壓是如何在林林總總的液壓企業中脫穎而出的？公司總經理邱永寧認為，戰略定力、國際化合作、自主創新是制勝的三件法寶。
“28年來，恆立始終瞄準主攻方向——液壓件及其關聯產業的發展。2011年恆立液壓上市後募集到24億元，這些資金沒有一分錢流入房地產市場，而是用於技術改造和液壓泵閥、馬達等領域的拓展。我們是轉型不轉行，升級不跳級。” 邱永寧目光堅定。
2015年，製造業形勢不太明朗，不少企業投資信心不足。而恆立液壓卻非常堅定，在這一年邁出關鍵的“走出去”步伐，用1375萬歐元收購德國哈威集團旗下InLine液壓泵工廠，為拓展歐洲液壓件市場提供了有利保障。
國際化合作有力助推了恆立的國際化進程。邱永寧介紹，恆立的國際化合作形式非常豐富，包括國際人才合作、海外併購和客戶的國際化。
恆立瞄準國外各大公司剛退休的技術骨幹，主動邀請他們加入恆立，目前，恆立擁有專、兼職外國專家20多名。塞克福利特•施密特原來是全球知名液壓企業博士力士樂集團的技術骨幹，但受制於原企業的業務需要，他的一些創意只能屈從於公司大戰略。恆立捕捉到這一信息後，由董事長親自帶隊“三顧茅廬”，成功吸引其加入團隊，大大增強了恆立在高精密液壓鑄件領域的研發實力。
併購也是國際化合作的手段之一。2015年，恆立收購德國液壓行業著名企業哈威集團旗下InLine液壓泵工廠並設立恆立德國研發中心，拓展了恆立在高壓重載柱塞泵領域的產品線，不僅提高了自身的研發實力，而且也為開拓新的市場創造了有利條件。
與國際巨頭的合作也給恆立帶來了極大的推薦效應。2010年10月，恆立成為全球發動機、發電和工程設備巨頭卡特彼勒公司的合格供應商，標誌著恆立進入全球高端品牌挖掘機配套供應體。獲得卡特彼勒的認可，讓恆立站上了全球更高舞臺，更多的國際優質客戶紛至沓來。2016年和2017年，恆立兩次獲得卡特彼勒公司總部頒發的優秀供應商質量認證最高等級獎——鉑金獎。
“高端機床或生產線可以花錢買到，但是關鍵核心技術是買不來的。”邱永寧說，通過數年的實踐，深深感受到，沒有技術創新，企業只能成為代工廠，永遠處於產業鏈底端。2012年左右，公司著手進軍液壓泵閥市場，當時這些產品只能靠進口，公司雖然手握重金，卻發現根本買不到核心技術。最終，恆立放棄買技術的想法，組建了自己的泵閥研究團隊，採取吸收再創新的辦法開始自主研發。2016年，恆立成功開發出一系列性能領先的液壓泵閥產品，並實現給國內品牌主機企業批量供貨。
放眼未來，恆立仍將堅持主業發展，著力提升全球高端用戶液壓件需求的市場份額，加快國際化步伐。正值青春年少的恆立，其心中的夢想是——“做有國際影響力的液壓元件與液壓系統領域的百年老店”。
【專家點評】
縱觀恆立液壓的發展歷程，28年來，恆立始終堅守主業不動搖，心無旁騖謀發展，圍繞液壓行業的深度和廣度做文章，產品實現了從單一油缸向液壓元件和系統集成的跨越，轉型不轉行，升級不跳級。
自主創新是恆立液壓的一大法寶，也是很多隱形冠軍企業的共性特點。值得關注的是，恆立液壓在國際化合作上頗有建樹，不管是引進外國專家，還是憑藉海外併購、與頂級客戶合作打開更廣闊的全球市場，這些都值得江蘇的中小企業借鑑。
朱新華（河海大學公共管理學院副教授）
撰稿：新華日報·交匯點記者 許海燕
攝影: 王建朋
策劃：杭春燕
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