人生在世，吃喝拉撒睡，生老病死在所難免。所以人們總是對那些未知的，和不可預測的事物，惴惴不安，總想著能“先知”那些“就怕萬一”的事物，然後“事先做一些預防措施。畢竟明天和意外哪個先到來，誰都不知道……
就是在這樣的氛圍下，‘保險’這一本只屬於未來的產品，應運而生。保險一詞的原意是[保護生命健康及財產安全 化險為夷]，不可否認這個初衷是好的，應當給予其極大的價值肯定。可是向來熱門行業領域都是競爭非常激烈，公司越來越要求利潤化，員工越來越追求利益化，使得這個行業雖說表面上飛速發展，可實際上越來越“雜亂”。
保險的種類多達數百上千種，想把其諸項都瞭解清楚學習透徹，其難度絕非一般。因此這些公司都會對其職員做正規的系統培訓和學習實踐。可是固有的職員畢竟有限，如果想快速擴展業務，人員不足是肯定不行的，畢竟保險的職業特性就是需要“登門拜訪”，而每個人的熟人圈畢竟也是有限的，所以迅速擴充“大軍”，成了重中之重，由於需求量多，所以“蘿蔔多了不洗泥”地方分支對這些“臨時軍”也就沒有太高要求。所以我們通常可以看見周圍的家庭主婦、孤寡老人，甚至於有些農村婦女文化程度不高，都為之心動，加入其中，多數也只是美其名曰“上了幾節課”，就將業務開展了起來，我們如果問一些常規問題，也是回答的吞吞吐吐，含含糊糊，不清不楚。終端推銷人員職業素養和操守，如此的良莠不齊，高低不一，如何來保障我們所購買的保單實質性？和需求準確性？令人堪憂……
“山高皇帝遠”亦或是“將在外君令有所不受”，有些保險銷售人員，明知不可為而為之，為了促成交易，可謂是使出渾身解數，一而再再而三的登門拜訪，又是噓寒問暖的，將其產品過分誇張地推銷介紹，所講的最多的就是“這個特別好”、“肯定沒問題”、“特別適合你”……總之就是隻要能讓你馬上訂單，他這個產品似乎就是“萬能的”。我們往往會經不住軟磨硬泡，礙於情面，只要條件允許，最終都會接受。
保險的出險率是很低的，但是我們仍然能不時的聽到“事後”投保人與保險公司之間產生爭執，緣由最多的無非就是投保人覺得保險公司應該承擔，而保險公司覺得‘不在其範圍’，此時投保人會覺得憤憤不平，今日所做 非當日所講 。試想一下如果出險率很高（希望永遠不會），那麼又會有多少這樣的“差錯”？產生這個“矛盾”的主要根源還是在於最初投保時銷售人的“不專業”和有意誇大其詞，還有就是投保人的不瞭解和太草率，最終就會出現這種“所供非所需”的後果。
最後想提示大家的就是，雖然國家法律法規一直對保險行業做出大力整改和要求，可是由於行業體系實在是很龐大，所以還是會有所疏漏，如果有所需求，儘可能去正規公司部門，找其專業人員諮詢，充分了解滿意後，再做辦理。（原創）
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