作者 | 市界 李白白
中國白酒都想“出國”，汾酒也不例外，海外第一站選在俄羅斯，酒名都已經定了——“汾特佳”。對於汾酒這份國際化野心，業內預測，鎩羽而歸是大概率事件。
汾酒近幾年野心不小，據其公佈的三年計劃顯示，2019年完成109億元營收，2021年實現150億元營收。
但從汾酒歷年數據來看，在白酒行業高峰的2012年，其營收也僅為65億。2017年2月，汾酒集團董事長李秋喜與山西省國資委簽訂“軍令狀”，完不成承諾業績則引咎辭職。當年雖交上了一份漂亮答卷，營收也剛過60億大關。3年後實現150億元的營收。從目前的增速來看，任務十分艱鉅。
從汾酒的市場結構來看，省外銷售佔比不高是汾酒業績增長的重要障礙之一。2018年，汾酒在省外市場開展了多場路演活動，但是收效不佳，省內市場仍舊佔據60%左右，與預期的5:5差距不小。
在發力海外市場的同時，汾酒積極尋求海外市場擴張。
一直以來，在酒行業都有一個說法，清香型白酒的口感更加適合外國人喜好。汾酒國際化步伐2018年也在加快，連續參加了巴菲特股東大會、中美投資人酒會、中美企業峰會等。
2017年9月的第七屆歐亞經濟論壇期間，李秋喜曾透露，汾酒將選擇俄羅斯作為國際化首要陣地，在當地建廠，實現該酒廠的全俄羅斯運營，並定名“汾特佳”。
中國白酒國際化阻力重重，海外銷售以華人圈為主，白酒堪稱“炸裂”的口感，仍是外國人不能承受之“辣”，儘管低度白酒技術日臻成熟，但消費場景與消費習慣還將進一步制約白酒在全球市場的發展。
關於白酒國際化這一話題，業內人士主要分為兩派，一派認為應該保持白酒自身的特色，用講好故事的方式，讓外國人逐步認可白酒的味道；另一派認為應該針對外國人的飲用方式作出相應調整，讓白酒更快適應國際市場。
汾酒國際化戰略不是十分明確，僅僅是贊助國際活動、品鑑等，落地活動是否能帶來相應的銷售還是未知。李秋喜在很多場合中坦陳，國際化任重道遠。
市界統計發現，今年1-9月，汾酒銷售費用6.5億元，同比去年增長62.72%，管理費用也增長18.6%，費用增加主要用於開拓市場。汾酒這團火燒到國外，成果如何尚需時間檢驗。業內人士預測，鎩羽而歸仍是大概率事件。
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