这个世界永远都有一个不变的定律！
那就是“二.八”定律
20%的人永远带领着80%的人！
20%的人永远投资--脖子以上！
80%的人永远投资--脖子以下！
一个领袖如果整天忙着做事，就失去了领袖的价值和意义...
导语
马云说：“这是一个你醒来太慢，干脆不用醒来的时代；这是一个不是竞争对手比你强，而是你连对手都不知道是谁的年代；这是一个跨界打劫，你无力回击的年代！” ----壹玖正在用免费思维为您做证明题！！！！
魏总长从去年年底加入壹玖到现在，他做了太多的案例了，今天我抛砖引玉，给大家分享一个最近魏总落地的方案:好吃好玩渝小渝，连男人都爱吃的火锅！
背景：
魏总的一个朋友，之前魏总给他说免费模式不错，可朋友痴迷餐饮无暇顾及，于是魏总也没再勉强。
朋友热火朝天的去开了一家火锅店，面积不大，投资30几万，也不算多，7.1号开业，刚开始几天生意还不错，每天二十几桌，所以魏总也就没在意，可没过两天，朋友就给他打电话让过去聊聊，生意不好了！
魏总过去，发现:1.二楼，有点背2.下午6:00多，基本没什么人，开业第五天就没什么人了！
魏总很吃惊，为什么呀？前两天还爆满啊！朋友说，刚开业的前两天，是我请人来吃的，所以人多，第三天靠自然流量就没人了！他又说:我是淮南第一个可以转起来的火锅/我的牛丸是从福建运过来的，实心的，摔下去可以蹦起来的/我的虾丸是从日本运过来的/我的底料是自己炒制的...产品品质已经做得非常好了！然后魏总说了一句:可是你为什么没生意呢？
魏总参观了以后，提出两点:1.卫生环境还需改善2.服务态度有待提高！
魏总自身不爱吃火锅，可也一连三天，他带团队，带爱人都来品尝，提意见，确实味道不错，像他自己所说，本身不爱吃火锅，这几天基本上把这一年的火锅都吃完了！！
接下来，提炼核心卖点，先从广告语入手！
客户群体分析:90,00后，女生多于男生
所以提炼出来:好吃好玩，渝小渝，连男人都喜欢吃的火锅！这样含沙射影，会激起许多人的好奇心，并进行了心理的暗示！
7.10号在魏部长事业部进行案例研讨，目的:充500张卡，引流2000人，用5天时间！主要是收人！
造势:渝小渝联手联手华联开业巨惠！
双引流方案:
1.1元可吃118元火锅，并领取1箱粒多多饮料！
注:这个饮料是同学间置换来的，同时也是在帮同学清库存，因为只剩8个月的保质期了。
2. 转发朋友圈即可领取79元粒多多饮料，再领取3份牛丸，3份锅底。
注：运用海陆空全方位大规模立体化多渠道引流。
截流：
因为我们是新店，目的首先是收人，然后才是收钱。所以我们运用了99元办1张资格卡的截流方案。
99元办一张资格卡，即可立刻获赠848元产品：
1.100元任意菜品。2.5份牛丸3.5份锅底4.100元游戏币5.168元法国原装进口葡萄酒1瓶
注：为什么我们的广告语中有——好吃好玩呢？
- 我们有2台游戏机还有1个抓娃娃机，满足男人们对以前街机的怀旧情绪。
2. 还有coseplay装扮区，可免费体验各种人物穿着，拍照发朋友圈。
拆解玄机：
5次回流，客户会形成习惯，进而爱上了这家火锅店。
接下来进行沙盘推演，在这之前，魏总一再问朋友，方案已经打磨完毕，你们团队执行力如何？朋友拍胸脯保证：没问题。
第二天，邀请了一个300人的网红团队过来免费吃火锅，只1天时间，成本等各方面还是可控的，主要是可以考验一下团队，并验证一下方案的可行性。
结果，到了晚上，魏总问朋友办了多少张卡？竟然让魏总目瞪口呆，只办了3张卡。
后来才知道，因为人太多，太忙了，老板都去当服务员了，更没有安排重点人员去负责放置活动海报以及去介绍推荐资格卡了。
魏总赶快问：那有没有登记进店人员信息？朋友说：有的。
魏总说：赶快安排得力人手打回访电话，介绍资格卡内容。
经过魏总及时的补救，竟然办了291张卡，原来这些网红们都觉得味道不错，而且确实这个卡太实惠了，想多办几张，那我们就悄悄告诉她们，我们一人只能办1张卡，但是你可以用朋友名字来办啊，但不要给别人说啊，我们老板做这个活动是赔钱的啊！袁老师说，世上最好的营销是：耳语营销，当你越是不让外传时，反倒传播速度是最快的啦！
总结：
任何一个方案的落地，团队执行力是重中之重，必须要进行充分的演习和操练，否则不能上战场！
接下来，7.19号开始做活动，因为魏总说他感恩壹玖，所以也把19作为他的幸运数字，吉祥数字，他说要做一个最大的相信者，这样你才能收获最多！
3天开业，我们原本预备办500张卡，现在网红们已经办了291张，只剩209张卡了，轻松完成任务，实际上我们总共办了800张卡！虽然收的钱数不多，8万块钱，可是我们锁定了800个会员，这是很可怕的！这800个会员，建了2个群，每天晚上8:00发红包，抢到最大的那个人，第二天中午118元的火锅免费吃！运用了袁老师所说的时间模型，空间模型，客户模型等等等等。魏总说这个小小的方案他们就运用了12种免费模型呢！
渝小渝火锅感恩大回馈！
秋高气爽，吃火锅的季节到了，您吃火锅，我让您的爱车激情一下！
9月1日至9月7日再一次活动 凡到渝小渝火锅充值500元现金得500元，赠送500元油卡和价值38元锅底券5张。充值1000元现金得1000元，赠送1000元油卡和价值38元锅底券10张。
活动只限39名，每人限领1张。
油卡加油站位于安成铺(上海中油加油站）
油卡使用：汽油每满200元或柴油每满280元使用50元，还可免费洗车加玻璃水，转发朋友圈并协助本店办卡成功的朋友送88元套餐一份，办卡人额外赠送立多多饮料一箱，先到先得，提前预购，送完即止！
不过魏总还说：模式只能解一时之需，关键还要靠后续的匠心精神不断地精进产品和服务才能真正走得长远！如果当初朋友听他的话，先学习免费模式再来做生意的话，那就可以少掏多少冤枉钱了，甚至连投资的30万也不用自己出了，像袁老师所说：用别人的钱办自己的事儿，别人还很感谢你！！所以说：钱不花到学习上就要花到市场上，于其横冲直撞的到战场上血淋淋的讨教训不去先交点学费到练习场上学好一身本领啊！
以上就是我们今天的纯干货分享~~~~壹玖最不缺的就是案例，每天都在发生！
免费不等于白送，但给人看来就是白送。比如最常见的就是：买一送一、9.9包邮、充话费免费送手机等等。有些人用这个模式做得风生水起，有些人认为这些模式是赔钱的买卖，而买家们多数是迷茫的吃瓜观众。那么，免费模式是如何经营的呢？
举个江湖流传的案例：充话费送手机。预存2000元话费，赠送价值2000元的手机，话费一分不少，分24个月返还。乍一看，免费得了手机没花一分钱。心动吗？的确，我在学生时代就购买过这样的手机，宿舍6人集体出资，作为宿舍公共电话使用。
记得当时免费购手机后，网线还打了3折，可以说当时整个宿舍楼都采用这种模式办的网线。
这么做划算吗？划算，一笔账下来，宿舍每个人省了200多块钱，然后吃了几顿大餐。
我们作为消费者，看后认为很划算，认为他们在赔钱做生意，大家想想，他们真的会赔钱吗?不但不会，还会挣钱，这就是我们很多人没有看明白的道理，你送赔钱，别人送就会挣钱。
我们仔细分析一下，他们赠送的这些东西，我们看看市场价，也确实是这些，大家想一想，他们批量购买会是什么价位吗？据了解，批量购买很可能只需500元。他们敢这样做，因为他们知道学生的基数很大，卖得出去就划得来。可以说，免费模式带来了双赢。
1.拆分：分期付款，分期返还。 我们的产品给到客户还可以通过拆分的方式，让消费者更加方便的获得我们的产品！
2.满额返还:话费固定消费（定额度），鸭妈妈超市充卡3万送10万汽车，然后首付加按揭（拆分）。每月消费满12000元帮你支付按揭，绑架消费，后端延伸了几千万的营业额。而且是让消费者舒服的收益，自然而然的充卡。
3.活动方案漏洞：客户要的不是便宜，是感觉占了很大的便宜！ 充话费送手机，全宿舍人公用，还送宽带。学生会想我们一个宿舍合买一个，占了多大的便宜！
请问这个方法电信公司知道嘛？知道！为何还要这样做！留个漏洞，给客户钻空子！客户感觉老板太傻了，客户自己占了大便宜！我们往往就是太聪明了，方案做的天衣无缝、毫无破绽。
客户一看！啊！全是套 路！然后就是不买单！活动失败！
思考:如何做一个简单的“傻子”？再比如9.9元包邮，有人说都不够邮费。实际上9.9包邮产品的月销量基本在10000+，在这种情况下和快递合作，费用可以低至5元，产品价格只需控制在4元，商家一个月的盈利也有10000元+。但你要知道这是一个产品的盈利，在月10000+的客流量下，其它产品的附带购买也是一笔不小的利润。他们赚大了，我们也认为占了大便宜。这就是商家免费送的同时也要有利润获得。
这一点，麦什么劳、肯什么基便做得不错。他们拥有免费的卫生间并人尽皆知，内急找不到公厕的时候去哪？答案很明显。
这样做，好处是什么？
1、带来客流量，烘托人气；
2、有助于品牌传播；
3、让过客有机会成为顾客。
本文由广东壹玖文化有限公司范春兰撰写(微信id：cherry726457)壹玖全国客服范春兰，未经授权，禁止转载！
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