不為別的只為志同道合的朋友相互扶持共同奮鬥。
有這麼一個時期，文章看得越多越迷茫，大神一個比一個牛，數據分析一個比一個複雜，好像懂又好像不怎麼懂，故嘗試執行之，發現TM根本操作不了，然後黯然神傷，只能仰視之。有的小神開始擺弄開一些工具學之，然後的然後，怎麼賣不動啊。
我是個奔波在創業初期的小賣家，走過很多彎路，被人嫌棄過，流過淚受過傷，創業初期就是得先養活自己或者團隊，然後才是謀發展~其他都是扯淡。
最近半年起來的店鋪，刷單信譽不到十個，派友要求DSR截圖，我也放出。太多人不信，十個淘寶九個刷還有一個搞批發，你怎麼可能只刷了這麼點，一看就是吹噓虧本生意的，要麼是騙子!哈，太有成就感了!這些話果然滿足了我寫文章的初衷，看來以後吹牛算是有本錢了哈!事實是我真就做到了。另外，回下派友問題，我的客單價在自己行業算中等的價格，沒打價格戰。
中小賣家，多麼動聽的名詞，佔比淘寶大部分，字面意義的背後是沒有資源沒有經驗，淘寶做不做啦?做!怎麼做?看你想怎麼做!
當大神們用數據找款時，我選擇了數據為輔，市場為主的找法，被我們忽略的往往是那些最簡單可行的方法，細水才能長流。
第一階段法選款(有資源的可以繞道，跳到第三階段)
高大上的數據分析不會，全網競爭不懂，數據魔方買不起，草根方法也藏黃金。選什麼行業什麼類目，選哪個款，看看指數，瞅瞅TOP，淘寶裡搜搜，哪個行業前十銷量都如此洶湧，貌似哪個都能做，但哪個都不敢做，迷茫中會有彷徨。人都是被逼的，實在不想等了，做了比對，大夏天在破舊的農居房裡沒有空調趁著週末，狠下心，邊流汗邊喝水開始找款。
1、找目標群體。定位是18-35的女性，找了十個女生花了一天時間，給了淘寶美麗說蘑菇街鏈接過去，讓她們找喜歡的款式，每人挑10款(別小看這樣的傻瓜式方法，很頂用);
2、市場反饋。找銷量好的賣家，看評價，把所有有價值的評價複製下來，進行拆分，找出這款在買家眼中的優缺點，優點明不明顯，缺點能不能接受或者避開;
3、款式分析。爛大街款果斷不要，剔除多家銷量特別高和沒什麼銷量的款，一枝獨秀的款保留，剩下的就是所謂的潛力款。她們看中的是哪方面丶款式本身有什麼特點進行剖析拆分，然後把原因羅列下來，把所有信息列一個excel表格，篩選出它們共同點;
4、貨源蒐羅。去阿里巴巴，目的是確定阿里沒有這些款(競爭小，這很重要，一個全國人民都能拿到的款，爛大街的款不刷單能行嗎?);
5、貨源結果。分析結果是其中3個款阿里有貨源而且銷量很高，另外2個款阿里有銷量一半，1個款費盡周折才找到0銷量;
6、跑市場。我很懶，但我知道必須得去，不知道有多少人體驗過那種滋味，大夏天穿一雙拖鞋，三天沒洗的頭，擠著公交，穿著短褲，沒有皮包，背個書包就衝到市場，經銷商對於我這樣的新人是很不屑的，挨個門店詢問過去，拿著手機上的款怯生生地詢問有木有，一天下來，人已經累癱了，一個款都沒找到，打道回府;
7、再跑市場。第二天用上班時間繼續蒐羅剩下四個款的所有信息，終於在一家淘寶店的詳情頁看到其中一款標籤上有電話，找到經銷商，下午請假殺到市場，要了十個，繼續找其他無果，最終只找得這一款。很多時候不要小看這麼一個款，這個款不僅給我帶來了處女單，更關鍵的是給我了信念。
沒選爆款，為什麼?你跟別人也跟別人憑什麼買你的，你便宜?還有更便宜的(同樣的跟款賣家)!我虧本賣，虧的錢能接受就行!那你沒銷量買家憑什麼買你，出單的老祖宗前提是展現，搜爆款標題一大堆相同寶貝，各個鴨蛋銷量買家怎麼挑?沒辦法，刷單!一單不行兩單，刷!哇塞終於出真單了!某天猛的發現老子出單居然是虧錢的(或者超薄利，因為爆款跟的人多競爭大)，提價吧，出單又少了，慢慢熬等有點起色了發現這個款已經趨弱或者季節已過。每天啥都不思考，難道真的要這麼刷一輩子嗎?最後更多的是對淘寶表示失望，默默回家，感嘆生不逢時，老子沒機會在電商紅利時代叱吒風雲了。
有沒有想過很多事情從一開始就是錯的，要麼不刷賣不動，要麼賣得動賺不到，要麼提心吊膽燒香拜佛...
把各個步驟做到細緻，看到機會有沒有去市場找過貨~初期因為沒有資源和數據支撐，什麼全網數據競爭分析都不知道，高大上軟件買不起，大神般的營銷手段望塵莫及，看完文章千條路，回來還是走老路。朋友總有吧，目標群體總知道吧，那從你朋友中間挑符合這些的人，讓他們根據眼光給你挑款，提意見，然後你去總結下，再把結論落地，很簡單吧?踏實執行。有沒有用?我的第一個款就是這樣挑款沒刷就賣掉的，這個款在當時心級的店月銷50，每單賺十塊錢，剛開的小店還不錯了吧。
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第二階段：草根後期測款法
萬事開頭難，第一個款找好了，後面會變得輕鬆許多，用款測款是我喜歡的，當一個款有足夠流量，把你覺得有潛力有一定銷量的寶貝都做張海報，我就是做了十張海報，分三批，去測試，最終挑出三款OK的進行優化，然後進行推廣，而且通過海報去做關聯看顧客反饋結果，能節省不少費用。
同時這時候一些數據工具也可以運用起來，看看這幾款寶貝的數據(停留時間丶跳失率等等)表現如何，然後逐個優化，量子足矣。
PS:全網數據對我來說是且只是參考，數據魔方專業版至今沒買，買不起~我不迷信於數據，數據對我來說只是告訴我某個現象，找出癥結就達到他的目的了，如果玩起數據遊戲又會讓我們迷失，如果糾結於數據本身那就跟大數據時代的意義相悖了。
第三階段：樹根選款法
這個階段相比二階段你會更加有自信，經銷商和廠家就是你的樹根。
1、經銷商。手裡好歹有幾個跟在你屁股後面的經銷商，讓你幫忙推款對吧?讓他們提供給你貨源能跟上線下(注意是線下)好賣的款，直接拿去就行了，很奏效，我有款就是經銷商推薦的，昨天出了十幾單，月銷近百了。
2、廠家。廠家會時不時打電話來問你東西賣得怎麼樣了，其實他比你還急，每天盯著你店鋪的銷售情況在那計算著何時訂料子下單生產，這個時候要注意，如果有條件儘量讓他給你推薦他們廠的爆款跟他談條件，比如這個款你全包了每月多少銷量，讓他不要給其他人供貨，你就成獨家代理，然後你可以找分銷商，這樣是共贏的，廠家巴不得有這麼一個總代理，我現在又一款就是這麼操作的。
3、資源整合。這也是創業者該有的素質。你手上還會有自己的老客，我是將他們圈進群裡，然後諮詢他們的意見，這種反饋又會比第一階段的朋友要更加精準，因為他們不僅能夠提供好的款式還會給你店鋪提供好的意見(比如客戶開箱體驗，我就是從老客身上獲得的)，廠家和經銷商也是，他們在這個行業經驗和資源都比你強大，你有能力賣得動就讓他們給你負責好貨源這能讓你省不少事。
這款就是用這個方法起來的，第一個是PC端的走勢，第二個是總銷量，日銷近百。
注意，這個階段儘量不要用草根選款法了，聽名字就知道了。把一些工具用起來，找款我喜歡用TOP、指數和數據魔方還有最實在的淘寶搜索框，不多說直接上圖，這裡有太多信息可以去摸索和深究，每個都研究透了你也就是行業高手了。
根據這些信息去指數比對下趨勢和一些基本的人群，魔方的行業熱賣寶貝的看看銷量和趨勢等等這些，然後對照已有經銷商和廠家手裡的資源(不要找新的供應商，因為大多不靠譜)，馬上就能找到最合適的款，注意每個細節都不要放過，用心最重要，不多加贅述了。
這些方法用完就差不多能成事了，你在這個行業就有一席之地了。
總結
1、避開鋒芒。我自打一開始就沒有考慮女裝這些競爭慘烈的類目，為啥?我的觀點是這類目，要麼做品牌要麼做粉絲，要麼不做。除非你在女裝中沒有發現小藍海，或者有資源有資金，如果沒有不建議做，如果非要的話，建議找到突破口進行創新整合，優化內功後果斷刷單，怎麼刷不用教了吧，派代一大堆。
2、藍海。選好做的類目，就是找小藍海的產品，找到後馬上深入其中，然後鋪貨(其他類目也可)並整合整店資源使得收益最大化。
3、綜合素質。這年頭只懂一部分已經難以為繼了，標題和內頁的優化技巧，推廣丶貨源，每個部分都要整合起來，對創業者來說，不要只鑽一門，不然只會是個打工的，既然是創業總不能一輩子指望淘寶這個平臺生活吧，其實我現在也只是一個給淘寶打工的創業者。
4、數據工具。還是要學會去用的，量子打開點幾下左側的看看店鋪運營狀況，指數看看走勢行業品牌屬性情況拉一拉光標看下顧客信息淘寶搜索框下拉框看看買家都在搜什麼，還有搜索框下方的一些信息資源(很重要)，TOP看看啥磨在熱賣，有需要有條件的訂個生意經和魔方，這些肯定是有用的，但不要陷太深，最後操作的還是人本身，無論哪種工具它只是一方面信息，淘寶要做好還是講求整體實力一環都不能缺。
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關於創業，初期虧錢必須有個度，不管是刷也好，優化也罷，凡事都要穩紮穩打，每個細節都把控到位，有計劃地去操作，如果無節制，店鋪會死得很慘。
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